受疫情的影響，很多企業(yè)紛紛轉型線上、全員微商，尋求獲客的新途徑。

300多家線下門店的護膚品牌林清軒每天要虧損100萬，春節(jié)期間轉型線上，2月3日當天線上新增會員就超過了3000人，以前門店每天的會員新增也才幾百人。

名創(chuàng)優(yōu)品也開發(fā)了一個 “員工內(nèi)購” 小程序、全員在朋友圈建親友群，用戶可以在微信群里直接購買、附件門店快遞送貨到家。

但很多公司是沒有技術資源支持的，0基礎/0預算的情況下、怎么快速上線一個線上獲客的活動？

今天給大家介紹9個我們常用的、目前最有效的微信個人號、微信群、服務號的裂變玩法。

01

玩法：截圖+朋友圈轉發(fā)裂變

條件:服務號 | 成本:免費 | 操作難度:非常簡單

工具簡述：服務號對外開發(fā)的功能接口非常多，目前主流的有3種服務號裂變漲粉玩法，這里先介紹這個最簡單易上手的：截圖裂變。

案例示例：要想設計低成本裂變用戶方案，一般是針對用戶痛點、準備一個能解決用戶痛點的知識課程、干貨資料、增值服務、會員名額等邊際成本比較低的作為調(diào)動用戶裂變的 “利益點”。

不是用戶需求則裂變不起來、90%的裂變活動都是失敗在不了解用戶最想要什么。例如 “賣服裝” 的商家做 “穿衣搭配” 的課程裂變。

這里舉一個“教育行業(yè)的資料裂變”案例：冷啟動用了5個微信號發(fā)朋友圈、2天達到了1萬左右的閱讀量、公眾號漲粉3000、個人號漲粉1100。

用戶路徑1：用戶在朋友圈看到一篇文章 → 點進進入文章。

用戶路徑2：看到文章中對 “福利” 詳細的介紹 → 滑到文末顯示：掃碼領取。

用戶路徑3：長按識別二維碼 → 關注公眾號 → 公眾號自動發(fā)送：活動規(guī)則文案。這里的文案是可以自定義的，文案風格偏“可愛”、“有溫度/有人情味”轉發(fā)率會更高。

用戶路徑4：用戶需要將文章鏈接轉發(fā)到朋友圈 → 把朋友圈截圖發(fā)送到公眾號 → 就能收到資料福利。

如果用戶隨便發(fā)一張圖片、或者發(fā)朋友圈選擇了分組可見，都能自動智能識別提醒用戶。整個流程都是全自動、不需要人工操作。

用戶路徑5：用戶發(fā)送正確的轉發(fā)朋友圈截圖，完成任務 → 公眾號自動發(fā)送：領取資料的入口。

這個文案也是可以自定義：可以直接發(fā)放網(wǎng)盤鏈接、可以引導用戶添加個人號領取、可以引導用戶進群領取，根據(jù)你后續(xù)的運營需求決定、一般是引流到個人號方便做付費轉化。

用戶路徑6：用戶添加個人號領取“資料福利” → 個人號自動通過好友、自動發(fā)送歡迎話術（wetool/星云留客/零一SCRM等工具均可實現(xiàn)） → 用戶回復關鍵詞，領取資料成功，同時植入“用戶留存”的誘餌 → 用戶再次回復關鍵字，進入后續(xù)運營環(huán)節(jié)。

介紹完前端的用戶路徑，接下來介紹一下工具的后臺設置。

后臺設置1：只有認證的服務號才支持這個功能，首先在工具后臺綁定一個做裂變的服務號（一般一個服務號做裂變一天漲粉不要超過15000）

后臺設置2：這款工具充分提現(xiàn)了什么叫：最簡單、易上手，整個后臺設置就一個頁面搞定，只需要人工填寫3個選項：

自定義填寫選項1【活動提示】：用戶掃碼關注服務號之后，彈出來引導用戶轉發(fā)的文案。

自定義填寫選項2【分享類型】：需要智能識別戶轉發(fā)朋友圈的是文章鏈接、還是圖片。

自定義填寫選項3【轉發(fā)成功回復】：用戶完成朋友圈轉發(fā)后、自動給用戶發(fā)放獎勵，除了像上面“資料裂變”的案例自動彈出來加個人號的鏈接、還支持自動給用戶發(fā)紅包/每人一個不重復的兌換碼/積分等多種獎勵。

后臺設置3：點擊保存設置，即可生成一個活動的“服務號參數(shù)二維碼”，用戶掃這個二維碼就可以開始裂變活動流程。

最后總結一下這個工具的優(yōu)劣勢。

優(yōu)勢：工具免費，裂變“福利”也多為虛擬產(chǎn)品、邊際成本低，可實現(xiàn)真·0成本獲客。

劣勢：因為圖片識別技術只能識別宋體漢字，如果用戶的手機設置了卡哇伊的火星文或者英文系統(tǒng)、則識別不了圖片。所以活動期間最好能實時留意公眾號后臺的用戶留言，有一些用戶會有疑問。

02

玩法：二級分銷+現(xiàn)金實時到賬

條件:無?|?成本:免費?| 操作難度:一般

工具簡述：分銷應該是最古老的標配拉新方式，但我們之前調(diào)研顯示75%的付費用戶不知道轉發(fā)可以賺錢、行業(yè)的分銷分享率只有5%。

因為很多商城的分銷需要用戶去后臺申請分銷資格、或者分享帶來的付費分成需要用戶N天后才能手動提現(xiàn)。基于這些痛點，零一裂變團隊在17年底原創(chuàng)“二級分銷+現(xiàn)金實時到賬”的分銷裂變玩法。

案例示例：分銷裂變可用的“裂變利益”除了虛擬產(chǎn)品、可以是實體商品，可支持的玩法更多、但所有裂變活動的出發(fā)點都是基于用戶需求。

舉例這個分銷裂變的案例，就是以“實體資料+虛擬會員”為賣點、裂變了10000+付費59元的用戶。

用戶路徑1：用戶在朋友圈看到一張海報?→?點開圖片?→ 掃碼進入活動頁面。

用戶路徑2：用戶進入活動頁面，右側有一個按鈕：提醒用戶分享賺錢、同時底部有一個分銷榜單、用”第三方證言”來告訴用戶分享可以賺很多錢。

用戶路徑3：用戶分享海報到朋友圈or微信群?→ 有好友付費購買。用戶即可立即在微信支付收到傭金的到賬通知，分銷傭金實時到賬不僅提高用戶對活動的信任度，而是微信支付的“實時反饋”可以刺激用戶進行多次分享。

用戶路徑4：用戶支付后?→ 填寫地址+進入一個專屬的微信群。

用戶路徑5：進群后，繼續(xù)收到提醒：分享可以賺錢（進一步提高分享率）?→ 安排社群內(nèi)老用戶（托）曬收益、激勵未分享用戶產(chǎn)生沖動分享起來。

介紹完前端的用戶路徑，接下來介紹一下工具的后臺設置。

后臺設置1：分銷裂變這個功能市場上有幾家、主要是前端頁面和后臺數(shù)據(jù)分析精細化程度得不一樣，我們以種草活動（01lb.cn）為例演示一下。

后臺設置2：選擇活動欄目【分銷】?→?點擊【添加活動】?→ 雖然也是一個頁面就可以填寫完所有的活動信息，但涉及到的自定義選項還是非常多。

自定義填寫選項1【活動內(nèi)容】：活動標題（文案能讓用戶有獲得感：例如“7天瘦身10斤訓練營”）、活動價格（一般設置39元、付費率/分享率都是最優(yōu)的，其次是69以內(nèi)）、活動詳情頁、活動海報。

自定義填寫選項2【支付后憑證】：用戶支付后看到的內(nèi)容（用戶支付后是進群/還是填地址/還是獲得一個兌換碼可以到線下兌換某商品），一般都是引導用戶進群、在群里調(diào)動用戶參與分銷（在群里再給付費用戶發(fā)放對應的福利）。

自定義填寫選項3【分銷比例】：引流裂變活動一般一級分銷設置50%、二級分銷設置25%、剩下25%作為運營費用補貼。（也有個別時候一級分銷設置80%、二級分銷20%）。

后臺設置4：活動上線后，最重要的是一個點是實時監(jiān)測活動的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，付費率是否正常（39元的付費率一般是再25%以上）、分享率是否正常（分享率一般是30%以上），及時迭代活動標題、詳情頁賣點、海報設計。

最后總結一下這個工具的優(yōu)劣勢。

優(yōu)勢：直接用利益驅動用戶傳播，而且通過付費來的用戶比較精準，用戶進來之后可以沉淀到個人號/社群進行二次轉化，是老帶新的一種常見方式。

劣勢：客單價比較高的產(chǎn)品也比較難直接做裂變。這個工具的免費版收3%的手續(xù)費、且1級分銷是實時到賬，付費3000元/年是所有功能都可以使用。

03

玩法：活碼+海報+群裂變

條件:個人號 | 成本:免費 | 操作難度:簡單

工具簡述：微信剛更新了群規(guī)則：“一個微信群可以200人掃碼進入”，所以用免費的活碼工具（草料活碼/零一活碼/微友活碼等）+ 自己建幾十個微信群 + 新用戶進群自動回復，就可以免費跑起來一個群裂變活動。

案例示例：群裂變玩法雖然從16年誕生到現(xiàn)在已經(jīng)很久了，但它依舊是目前所有裂變玩法中冷啟動最容易、裂變率最高的玩法。

很多人做群裂變之所效果不好：是因為機器人冷冰冰的自動回復、用戶會覺得很假，所以一定要在群里通過水軍小號帶節(jié)奏、快速讓群里的用戶建立信任（覺得活動質(zhì)量好/名額稀缺）、調(diào)動用戶從眾加入轉發(fā)截圖。

群裂變的利益點一般也是像上面說的一樣選“虛擬產(chǎn)品”，要讓用戶轉發(fā)即可獲得一個確定“利益”的裂變成本才低（很多人讓用戶轉發(fā)朋友圈、獎勵一個“抽獎資格”/“便宜多少錢”等不確定的利益都失敗了）。

用戶路徑1：用戶刷朋友圈看到活動海報?→ 點開圖片?→?長按識別二維碼。

用戶路徑2：用戶掃碼后進入活碼頁面，看到一個微信群二維碼（這個頁面滿X00人訪問會自動切換微信群二維碼，所有掃碼用戶都能進群）?→ 掃碼進群。

用戶路徑3：用戶進群后，會觸發(fā)一個自動回復話術，引導新加入的用戶轉發(fā)“海報+文案”到朋友圈、再截圖轉發(fā)到群里。

這里需要注意的細節(jié)是：很多人一進群就看到密密麻麻的文字，是不會仔細看的，所以如果沒有小號在群內(nèi)活躍帶節(jié)奏發(fā)轉發(fā)朋友圈的截圖或者互動，群內(nèi)的轉發(fā)率會很低。

用戶路徑4：用戶轉發(fā)朋友圈?→ 發(fā)送截圖到群里?→ 獲得完成任務的領取獎勵資格（一般是引導完成轉發(fā)任務的用戶添加個人號領取獎勵/或者把群里未完成轉發(fā)任務的用戶移除出群直接在群里發(fā)放獎勵）?→?進入到后續(xù)的留存運營。

介紹完前端的用戶路徑，接下來介紹一下工具的后臺設置。

后臺設置1：選一家有免費活碼功能的工具，例如種草活動官網(wǎng)（01lb.cn）?→?先注冊賬號，點擊欄目【應用】。

后臺設置2：選擇【創(chuàng)建活碼】?→?填寫活動名稱、分配人數(shù)（一個頁面訪問多少人切換下一個群二維碼，以前一個群只能進100人時則設置110人訪問則切換、現(xiàn)在則設置230人切換，會有一些人不掃碼直接關閉頁面）。

后臺設置3：創(chuàng)建了一個活碼活動?→ 選擇批量上傳【群二維碼】?→ 即可完成設置，下載專屬的活碼二維碼、貼在海報上，就能保證用戶轉發(fā)同一張圖片而不會微信群滿人。

最后總結一下這個工具的優(yōu)劣勢。

優(yōu)勢：可以完成個人號漲粉和社群引流的雙重效果，而且通過活動吸引來的用戶都是精準的，再沉淀到社群來確保后續(xù)運營，用戶群的粘性會更高。

劣勢：一旦有新用戶進入社群，就會觸發(fā)自動回復話術，頻繁的消息回復會打擾到已在社群的用戶，讓用戶反感。所以最好能在短時間內(nèi)加強群內(nèi)引導、把用戶集中轉發(fā)完。

04

工具：1元解鎖

條件:無?|?成本:免費?| 操作難度:一般

工具簡述：1元解鎖和前面提到的任務寶、活碼裂變的底層原理是一樣的：包裝出一個讓用戶感知非常值錢”的利益點（如果是課程/一般是超過7節(jié)），需要用戶通過轉發(fā)邀請N名好友也付費1元才可獲得，不然就得原價購買。

案例示例：1元解鎖玩法目前是在線教育+知識付費行業(yè)非常有效的一個模型，1個很低的付費門檻+精準的內(nèi)容，非常高效得篩選了無關用戶。

用戶路徑1：用戶在朋友圈看到一張海報 → 掃描進入頁面。

用戶路徑2：用戶付費1元購買課程，引導用戶通過轉發(fā)海報邀請好友來開通其他課程。

用戶路徑3：一旦有好友通過用戶的鏈接進入，用戶收到即時的消息提醒邀請進度，當邀請任務完成時，用戶會獲得課程兌換碼/鏈接（可設置引流到課程社群，或者公眾號跳轉APP）。

最后總結一下這個的優(yōu)劣勢。

優(yōu)勢：1元其實相當于“免費”程度的優(yōu)惠，但1元付費的隱形門檻又可以篩選出一批對產(chǎn)品感興趣的意向用戶，吸引來的用戶群相對精準。

劣勢：設置為1元解鎖的課程產(chǎn)品選擇很重要，一旦不是滿足用戶強需求的產(chǎn)品，這個活動從一開始就裂變不起來。

05

玩法：鏈接追蹤+展業(yè)工具

條件:個人號 | 成本:免費 | 操作難度:簡單

工具簡述：展業(yè)工具從16年就在微商群體中和保險從業(yè)者中火起來，后來18年小程序概念又火了一大堆智能名片。

其核心功能就是：你用這個工具轉發(fā)文章、圖片到朋友圈，可以監(jiān)測到誰點擊了（說明TA對這個內(nèi)容主題感興趣），幫助你精準篩選出意向用戶、提高運營轉化率。

案例示例：這種工具主要是幫助銷售更好的留存變現(xiàn)，但市場上很多工具商家夸大成能幫銷售拉新獲客，根據(jù)功能豐富程度售價，一般售價199元/年，這里演示一個星火快編服務號。

用戶路徑1：全網(wǎng)選一篇用戶可能感興趣的內(nèi)容（和你的產(chǎn)品特征結合，方便后面轉化）→復制文章鏈接到“星火快編”服務號 → 自動生成：帶追蹤功能的文章鏈接。

用戶路徑2：轉發(fā)鏈接到朋友圈/微信群 → 有朋友閱讀了文章，展業(yè)工具服務號會實時通知你，且知道這些用戶是通過朋友圈、還是群、還是私聊會話等來源。

用戶路徑3：點擊查看詳情，可以查看閱讀文章的用戶是自己的微信好友、還是好友轉發(fā)裂變來的（可以幫助你找出微信好友中的KOC、看誰轉發(fā)能幫你帶來大量訪問用戶，重點服務好KOC） 。

其他數(shù)據(jù)分析維度：可以根據(jù)用戶閱讀的次數(shù)、文章篇數(shù)排名（說明用戶對該方面的意向越大，銷售可以及時跟進轉化） 。

用戶路徑4：用戶訪問你分享的文章，Ta也可以直接在文章底部看到你的聯(lián)系方式（后臺提前設置的微信二維碼、手機號）。

介紹完前端的用戶路徑，接下來介紹一下工具的后臺設置。

后臺設置1：星火快編服務號可以選擇訂閱 “行業(yè)、興趣、公司” 標簽，可以看到同一行業(yè)熱門轉發(fā)的文章是哪些、方便自己選擇轉化率高的內(nèi)容。同時服務號客服消息每天也會推送很多熱門雞湯文章方便轉發(fā)。

最后總結一下這個工具的優(yōu)劣勢。

優(yōu)勢：方便銷售精細化運營用戶、更好的找到付費轉化時機。也幫助運營的同學更好得了解用戶更需要什么內(nèi)容。

劣勢：目前“展業(yè)工具”的頁面UI視覺得營銷意味都比較強，需要弱化

06

玩法：公眾號+裂變寶

條件:公眾號 | 成本:可免費試用?| 操作難度:簡單

工具簡述：基于微信朋友圈裂變式傳播推廣的營銷工具，通過獎勵式分享傳播，可以快速幫助用戶，進行品牌推廣及漲粉。

案例示例：這種玩法實際上是老帶新，設置一個誘餌和任務，引導粉絲轉發(fā)海報，讓好友掃碼助力，完成漲粉后再從中篩選出精準用戶，引流到個人號或社群，再次促活變現(xiàn)。

這個案例就是某教培行業(yè)的裂變漲粉活動。僅靠內(nèi)部人員轉發(fā)海報和公眾號自身的流量來裂變?；顒?天，累計漲粉40000+，活動結束7天后粉絲留存率90%。

用戶路徑1：用戶在朋友圈看到一張海報（少兒英語繪本免費送）→ 掃描海報。

用戶路徑2：關注公眾號 → 公眾號自動發(fā)送：成功助力通知、活動規(guī)則文案（包括活動時間，邀請任務人數(shù)，剩余獎品數(shù)量及排行榜）和專屬海報。

用戶路徑3：用戶將海報轉發(fā)到朋友圈 → 邀請朋友掃碼助力?→ 助力達到任務人數(shù)（15人）自動獲得領獎鏈接，填寫用戶收獲信息即可。

介紹完前端的用戶路徑，接下來介紹一下工具的后臺設置。

后臺設置1：登錄官網(wǎng)授權公眾號后，開始設置活動。

后臺設置2：設置在活動過程中，用戶會收到的各種提醒信息，包括規(guī)則文案、助力用戶掃碼后收到的文案、引導分享海報的文案。

后臺設置3：用戶設置模板消息提醒或者文字消息來持續(xù)提醒用戶任務完成的進度。同時，可以快速設置海報和獎品等

最后總結一下這個工具的優(yōu)劣勢。

優(yōu)勢：可以根據(jù)行業(yè)、品牌特性設置誘餌，獲取精準用戶，獎品選擇多樣，粉絲成本低。

劣勢：微信官方對公眾號漲粉限額，單日漲幅不能太高，同時一旦福利資源選擇不當，活動帶來的用戶不精準，有很多羊毛黨。

07

玩法：自動建群寶+課程變現(xiàn)

條件:無?|?成本:免費 | 操作難度:一般

工具簡述：可以快速打通課程和社群、完成拉新的高效建群工具，借用多個產(chǎn)品功能，1個人就可以完成多群管理。

用戶路徑1：用戶在朋友圈看到一張海報→掃描活碼進群。

用戶路徑2：用戶進群→群內(nèi)@用戶并發(fā)送自動歡迎語，包含以下元素：“歡迎新人+聽課通道+入群福利（可選）”

用戶路徑3：用戶點擊聽課鏈接→報名聽課。

用戶路徑4：用戶入群福利1：優(yōu)惠券→入群@群管理員→管理員加用戶為好友→用戶領取直播間XX元通用券→用戶獲得優(yōu)惠券→購買新的課程

可以有效提高復購/留存率，同時將用戶沉淀到個人號，進行私域流量運營，或者引導關注公眾號，完成漲粉引流。

介紹完前端的用戶路徑，接下來介紹一下工具的后臺設置。

后臺設置1：登錄千聊官網(wǎng)（v.qianliao.tv），直接微信登錄后，點擊列表中的【私域流量池】-【我的社群】，再點擊左上角“新建社群”按鈕。

后臺設置2：輸入社群名稱，選擇該社群關聯(lián)類型和關聯(lián)內(nèi)容，就可以創(chuàng)建社群。

后臺設置3：創(chuàng)建社群后會自動進入自動管理設置頁，用戶可以直接設置入群歡迎語、推送公告、關鍵詞回復、定時群發(fā)、群管理員等操作。

最后總結一下這個工具的優(yōu)劣勢。

優(yōu)勢：可以適應用戶想要將流量沉淀到服務號/個人號，或者引導課程頁面完成多次復購的不同需求，完成靈活的操作設置。

劣勢：只能在電腦端進行設置，手機端暫無設置入口

08

工具：創(chuàng)客貼

條件:無?|?成本:免費?| 操作難度:簡單

工具簡述：介紹完7個裂變獲客玩法，接下來給大家介紹一個簡單易操作的設計工具，可以讓我們只用10分鐘就可以設計出能準確表達自己想法的圖片，快速推動整個工作進度。

案例示例：所有的圖片設計需求就可以在一個設計工具平臺完成。

用戶路徑1：登錄創(chuàng)客貼官網(wǎng)后，先注冊賬號，點擊模板中心里的【裂變】標簽。

用戶路徑2：根據(jù)自己的需求挑選模板，可以選擇普通尺寸的【營銷海報】或者【裂變長圖】

用戶路徑3：如果用戶想要替換其中的插畫人物，可以在左側工具欄中選擇【素材】-【插畫】-【人物】標簽，直接用鼠標拖動素材到右側畫布上就可以。

用戶路徑4：對于裂變海報來說，二維碼可謂是命門所在，可以使用創(chuàng)客貼里的【工具】-【二維碼】編輯小工具，可以快速對二維碼內(nèi)容、樣式進行調(diào)整。

用戶路徑5：最終確定設計所有細節(jié)之后，可以點擊分享或者直接下載。

最后總結一下這個工具的優(yōu)劣勢。

優(yōu)勢：登錄網(wǎng)頁就可以在線編輯，不需要專業(yè)的設計知識，直接選擇模板就可以進行修改設計。同時，每張圖片中的插圖、字體都會進行版權檢測，避免侵權風險。

劣勢：由于產(chǎn)品提供的是通用化的設計服務方案，有些特別定制化需求的模板可能暫時無法滿足。

09

工具：優(yōu)家CPC廣告接單

條件:公眾號 | 成本:免費 | 操作難度:非常簡單

工具簡述：最后介紹一個解決運營變現(xiàn)的工具，將廣告主和媒體主鏈接起來，廣告主可以在優(yōu)家投放CPC廣告，媒體主可以在優(yōu)家接CPC廣告單子賺錢，并且直接按照真實閱讀量計費，20小時內(nèi)結算就可以隨時提現(xiàn)。

案例示例：用戶可以直接通過工具來完成跟優(yōu)質(zhì)可信的廣告主對接，完成內(nèi)容變現(xiàn)。

用戶路徑1：登錄新媒體管家官網(wǎng)（xmt.cn），下載并按照好插件，打開微信公眾號后臺，新建群發(fā)圖文。

粉絲數(shù)大于2000的公眾號，就會在微信公眾號編輯器頁面的右下角出現(xiàn)『廣告接單』的按鈕，點擊『廣告接單』，打開接單頁面。

用戶路徑2：在打開的廣告接單頁面中，選擇你想要推廣的廣告，點擊【立即接單】。

用戶路徑3：選好接單的廣告后，在確認頁面可以自由安排推送日期和推送位置，如期推送后，后臺會根據(jù)閱讀量自動結算，20個小時內(nèi)收益就到賬。

用戶路徑4：完成訂單后，用戶可以在接單頁面的左上角點擊【提現(xiàn)】，提取推廣收益。

最后總結一下這個工具的優(yōu)劣勢。

優(yōu)勢：可以解決運營人變現(xiàn)的難題，而且避免直接對接廣告主，完成內(nèi)容后無法確保結算。

劣勢：目前僅針對的是微信生態(tài)內(nèi)的變現(xiàn)環(huán)節(jié)

總而言之，根據(jù)用戶需求和業(yè)務場景定制化設計的裂變方案肯定是效果最好的，但在0基礎0預算的現(xiàn)實情況中、以上所有可以說是目前最有效的玩法了。

作者：運營深度精選

來源：運營深度精選