作為汽車行業的信息流er，你是否也在煩惱為何物料換過千萬遍，效果依然比不上同行？

別急！小編這次就以某汽車公司為目標客戶（后文中簡稱客戶A），以兩個效果較好的競品汽車公司作為范本（后文中簡稱客戶B與客戶C），深入分析競品優勢，手把手教你如果讓信息流推廣效果起飛！

準備好了嗎？

Let’s go!

01目標客戶介紹

客戶A：主營各大進口品牌乘用車、皮卡、個性化改裝車及商務休旅房車等，現服務品牌包括勞斯萊斯、賓利、陸虎、捷豹、奔馳、寶馬、奧迪、保時捷、法拉利、瑪薩拉蒂、蘭博基尼、雷克薩斯、豐田、尼桑、本田、謳歌、林肯、GMC、凱迪拉克、雪佛蘭、福特等全進口車型。

信息流投放產品線：豐田埃爾法，保時捷，蘭德酷路澤，普拉多，奔馳GLE，奔馳GLS，奔馳S，雷克薩斯LX570，路虎攬勝等。

客戶A在行業信息流投放所處位置

整體數據顯示，客戶A均低于行業全部客均，處于行業中下游，提升空間較大；

CTR數據明顯高于行業客均及頭部客均，創意吸引力較強，但展現低于行業平均；

CPC出價低于行業平均，影響整體賬戶展現量。

客戶A信息流投放情況

2018年8月以來物料整體點擊率呈現上漲趨勢

創意吸引力較強，但展現量低于行業平均

客戶A信息流投放痛點和目標

02競對對比分析

客戶A營銷轉化漏斗分析：

客戶A的競對客戶分析：

競對客戶選擇：基于提升預算考量，需選擇比目標客戶消費高且效果好的客戶，當前僅有兩家。

推廣階段，誰能拔得頭籌？

定向對比：客戶B

基本信息定向差異：

客戶B：年齡段選擇范圍較精準且地域選擇較廣

目標客戶A：年齡選擇全部較寬泛，地域限于沿海及江浙滬

關鍵詞差異：

客戶B：關鍵詞方向較多，能精準指向目標用戶

目標客戶A：關鍵詞方向少，數量少

定向對比：客戶C

基本信息定向差異：

客戶C：選擇范圍較寬泛，地域限于成都

目標客戶A：比客戶C選擇更為精準

興趣定向差異：

客戶C：選擇興趣定向，以目標群體興趣為主定向

目標客戶A：無

創意物料對比：

推廣效果對比：

整體而言，客戶B推廣效果較好，達到了高展現、高點擊的效果為獲取高質量表單線索提高了可能性。

目標客戶A可在定向、CPC出價參考。

轉化階段，誰的成本所向披靡？

客戶A：

客戶B：

客戶C：

產品組合打法

三者打法策略大致相同，在ocpc二階出價上差異較大，客戶A出價較高，系統自動分配高質量人群空間較大；

客戶C出價較低，系統分配人群可能會魚龍混雜，表單量高，但質量度可能不高。

03建議&啟示

結合與資深優化師溝通的啟示：

在汽車行業信息流推廣中，不僅要總結自身賬戶的推廣經驗，更要學會從競對中學習新的推廣方式與方向，不斷測試與創新。

作者：熊局長

來源：信息流熊局長