拼多多的“天天領現金”，筆者查閱到最早的資料，發現這個活動大概是在7月份左右就開始了，而臨近雙11才推廣起來。補貼現金，是一個比較燒錢的活動，粗略計算了一下，截止目前為止，拼多多對這個活動至少補貼了60億以上人民幣。

筆者經過參與后，將拼多多的整個活動設置參與流程給拆解出來，方便大家更好的去理解作為一個參與用戶，是如何做到前進也不是，退也不是，深深陷入困境的。

不過作為平臺方，對于活動的設計相當給力，保證了每一個獲取新用戶的成本，還牢牢的將用戶綁定在活動中。

設計活動的循環四步驟：

一、觸發

在觸發條件中，拼多多給足了空間，這個也是源自微信官方在2019年10月28日正式封禁含有誘導性的推廣鏈接，因此在微信平臺文字形推廣成為被限制后的一種主流推廣方式。

補充一句，文字推廣據目前了解，應該屬于淘寶和微信拼殺彼此鏈接時，就此之后開始流行的。

能達到觸發條件，首先是滿足了幾個條件，最重要的一個就是信任，信任從2個地方入手：

1. 品牌的信任
2. 用戶之間的信任

用戶之間的信任，除了個人有品牌知名度之外，像普通人最常熟悉的微信好友，也就是那么幾個、十幾個已經算不錯了。

加上現在互聯各種被騙的新聞被爆出，因此對好友發送的陌生鏈接，很多人都會持懷疑的心態。而品牌的信任會給用戶在推廣時，減少阻礙，使之容易達成。

作為成立超過4年的拼多多、有著眾多的營銷活動、媒體的報道、包括上市等行為，都為這次“天天領現金”的活動做了增分，相反剛成立的時候，直接送現金，可能達不到理想的效果，加上拉進來的用戶還需要做轉化，所以現在的節點是比較合適的。

如何做觸達用戶？

打開拼多多APP，其實很多用戶都不知道這個活動在哪里？隱藏比較深，多數靠發現的用戶去觸發未發現的用戶和新用戶。停留在app首頁更多的是在做促活，促活手段決定著推廣成本的高低。

各種段子手、各種互助群、各種朋友圈

拼多多的目的就是為了觸達在社交平臺還未成為拼多多的新用戶。對于微信無疑來說是中國最大的社交平臺，在提現拼多多也是直接提現到微信零錢，因此、必須要用戶授權微信登錄，包括首次彈出的授權登錄頁面也是微信。

二、參與

對于新用戶來說，在幫忙之后，就成為一個參與者，因此拼多多會贈送你一個比較大的現金紅包來誘惑你。

加上此前又是好友的邀請，如果不是認識的人，要么就是被質疑遭到排斥，要么就是問你是否是真的，當成為真正的參與者已經是開始產生信任了，開始對活動已經有了付出的行動，拼多多就是這么大方，贈送大額紅包進行誘惑。

三、邀請

獲得助力紅包后，一般會出現兩種情況，要么就是直接放棄，不理睬；要么就是產生好奇、或者感興趣，因此產生下一步行為，就是嘗試“邀請”，作為一個用戶不管是相信還是感興趣，都是會進入，也就會進入拼多多的營銷套路。

因為在邀請上，拼多多給予新用戶在行為上的鼓勵比較大，有個著名的用戶行為名詞，叫做”福格行為模型B=MAT‘，其中B是Behavior行為，M是Motivation 動機，A是Ability能力，T是Triggers觸發。

也就是新用戶嘗試邀請好友，給予反饋的金額是比較大，同時離目標又比較近，內心會產生一個想法，就是目標比較容易完成。給予反饋越大，增加的信心也就越強。

對于這樣的活動，前期在用戶參與進來，就要給用戶一種反饋，任務完成度是比較輕松，這樣才能減少參與用戶的流失，如果一開始就給用戶反饋很難的任務，就會造成活動越來越少的人玩

四、提現

提現是整個活動最高峰值的時候，只有嘗試到了第一次提現后，用戶才會繼續下一次，因此老用戶有很大的幾率還會繼續下一次的邀請。

提現選擇微信錢包，而不是銀行卡或者其他的方式，這種真實感會比較強，另外點擊提現到賬，這種獲得感也會增強，用戶帶來了很好的體驗。

最后提現到賬后，還會有繼續曬單，因為錢到賬能滿足炫耀，同時用戶還會繼續邀請，因為曬單是為了增加“我真的拿到錢了”，同時我又想邀請那些沒有參加的用戶，而微信錢包曬單更能促進他人信任，為二次傳播加分。

總結

作為一個參與者，可謂是鉆拼多多的漏洞，前期不管是邀請新老用戶，基本都會有幾塊錢的助力金額，但是接近提現時，此時區分助力者為新老用戶，越來越明顯。

所以才有大家所謂的邀請一個用戶才1分錢，這些是老用戶，如果新用戶會有幾毛左右的助力金額。所以邀請策略應該是，前面優先邀請老用戶，后面再邀請新用戶。

作為一個運營者，此次拼多多的推廣設計的比較魅力，基本都是環環相扣，把每一個參與進來的用戶，都盡可能的留在活動中。

不過這樣的活動只有大公司才能燒得起，一天動不動就是上億的資金發出去，沒有實力的公司很難玩得起來，但是營銷套路是可以借鑒，尤其是拼多多把人性把控的特別到位。

作者：大劉小飛

來源：大劉小飛