寫(xiě)文案創(chuàng)意很重要，那么如何能更容易的想出好的創(chuàng)意呢？可遵循以下六大法則。

你寫(xiě)了那么多文案，有幾個(gè)是讓用戶(hù)印象深刻？這是很多營(yíng)銷(xiāo)人遇到卻沒(méi)想過(guò)的問(wèn)題。

這個(gè)問(wèn)題重要嗎？很重要，因?yàn)橛脩?hù)記不住，等于你的文案沒(méi)有用，沒(méi)有用就不會(huì)快速傳播，也不會(huì)長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化。

那么，文案靠什么？?jī)蓚€(gè)字，創(chuàng)意。

文案要想寫(xiě)出來(lái)，必須創(chuàng)意先行，好的創(chuàng)意往往會(huì)造就好的文案。但是，創(chuàng)意卻并沒(méi)有那么容易想出來(lái)。

那有沒(méi)有辦法讓創(chuàng)意更容易被想出來(lái)，且還是較好的文案？答案是有的。

《讓創(chuàng)意更有黏性》就是為了解決這個(gè)問(wèn)題才被寫(xiě)出來(lái)的，而創(chuàng)意有了黏性，才有想出好創(chuàng)意的可能，也就有了好文案的機(jī)會(huì)。

那么，就請(qǐng)隨我一起看看創(chuàng)意是如何有黏性的吧。

一、創(chuàng)意要簡(jiǎn)單

好的創(chuàng)意或觀(guān)點(diǎn)，必須是便于大眾理解的、簡(jiǎn)約或簡(jiǎn)單的。

也就是說(shuō)：提出的創(chuàng)意，必須準(zhǔn)確找到其核心，并提煉出來(lái)，提出那些無(wú)效的修飾語(yǔ)和干擾因素。

用戶(hù)沒(méi)空聽(tīng)你說(shuō)復(fù)雜的東西，他們需要的是簡(jiǎn)單的觀(guān)點(diǎn)，因?yàn)椤斑x擇過(guò)多會(huì)導(dǎo)致決策癱瘓”。

當(dāng)然，簡(jiǎn)單不是追求至簡(jiǎn)，而是努力提煉精要，表達(dá)簡(jiǎn)短深刻，能迅速抓住用戶(hù)的注意力。

那么，如何提出簡(jiǎn)單的創(chuàng)意或觀(guān)點(diǎn)？有兩個(gè)方法。

1.倒金字塔闡述模式

心理學(xué)家證明：人傾向于從整體感知事物，也就是更愿意看到核心且完整性的描述。

所以，我們?cè)诿枋鰟?chuàng)意或觀(guān)點(diǎn)時(shí)，要輕重有序，像倒金字塔一樣，優(yōu)先提煉核心部分。

這個(gè)方法里，簡(jiǎn)單原則不是控制字?jǐn)?shù)、斷章取義，而是用“精準(zhǔn)深”的話(huà)保持創(chuàng)意或觀(guān)點(diǎn)的穿透力和影響力，比如新聞導(dǎo)語(yǔ)。

在新聞導(dǎo)語(yǔ)里，先看到的是事件中最重要最抓眼球的信息，其次才是事件的描述。

所以，倒金字塔式的寫(xiě)作模式，是傳達(dá)創(chuàng)意或觀(guān)點(diǎn)等信息的高效手段。

2.蜜柚式思維模式

什么是蜜柚？對(duì)于不熟悉的人，按照百科介紹還是直接說(shuō)“一種外殼很厚很軟超大尺寸的葡萄柚”更好？顯然是后者。

后者的表達(dá)方式，就是蜜柚式思維模式。

人都是以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)理解新事物新觀(guān)點(diǎn)的，所以，我們?cè)诮忉寗?chuàng)意或觀(guān)點(diǎn)時(shí)，要充分利用對(duì)方的現(xiàn)有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知水平。

其實(shí)，人的大腦存儲(chǔ)很多已有經(jīng)驗(yàn)構(gòu)建起的思維模型，這是理解新事物的基礎(chǔ)。

所以，在表達(dá)創(chuàng)意或觀(guān)點(diǎn)時(shí)，要找到普遍的思維模型，找到了就能最快占領(lǐng)用戶(hù)認(rèn)知，提前得到收割用戶(hù)的機(jī)會(huì)。

二、創(chuàng)意要意外

創(chuàng)意僅僅簡(jiǎn)單是不夠的，還要意外，這樣才能抓住用戶(hù)的注意力。

何為意外？就是讓創(chuàng)意或觀(guān)點(diǎn)與眾不同，找出其中與直覺(jué)相悖的部分。

我們面對(duì)那么多信息和事物，為什么會(huì)記不住大部分？原因就在于大部分信息、觀(guān)點(diǎn)、創(chuàng)意都沒(méi)什么新意。

只有制造出意外的事物，才能讓用戶(hù)印象深刻。

那么，該如何制造意外呢？有兩種方式。

一是打破常規(guī)，就是挖掘不尋常的表達(dá)，這是最基本的吸引注意力的方法。

最好的例子就是“恒源祥，羊羊羊”，既簡(jiǎn)單，又意外。

二是制造缺口，其原理是利用人天生熱衷規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的自我保護(hù)需要，制造緊張感和不適感，從而打開(kāi)心理缺口。

用書(shū)中的話(huà)來(lái)講就是：

“人都傾向于直接告訴他人事實(shí)，但要首先讓其意識(shí)到他們需要這些事實(shí)。”

也就是說(shuō)，先告訴用戶(hù)某些需要知道的事實(shí)，制造焦慮，然后引出解決事實(shí)的創(chuàng)意或觀(guān)點(diǎn)。

比如賣(mài)時(shí)間管理的課程，先描述用戶(hù)生活中各種拖延的癥狀，用戶(hù)就會(huì)問(wèn)為什么，然后就想到需要掌握時(shí)間管理的方法。

三、創(chuàng)意要具體

簡(jiǎn)單和意外的目的是吸引用戶(hù)關(guān)注，而要想讓用戶(hù)記住并理解你的創(chuàng)意，需要描述地更加具體。

人腦天生對(duì)具體的事物有好感，記住具體事物的能力遠(yuǎn)超抽象的事物。

除此之外，描述細(xì)節(jié)的事物，場(chǎng)景化的表達(dá)，情境化的營(yíng)造，也會(huì)讓大腦留下深刻的印象。

為什么呢？因?yàn)榫唧w賦予了創(chuàng)意或觀(guān)點(diǎn)能被更好傳播和理解的可能性。

比如，案例是具體的，知識(shí)是乏味的，講有趣的案例一定比照本宣科更容易被理解。

再比如，我們習(xí)慣于轉(zhuǎn)化抽象的理論和學(xué)術(shù)詞匯為所熟悉的具體化的情境來(lái)記憶，而廣告語(yǔ)里直接放學(xué)術(shù)詞匯，根本無(wú)效。

所以，要想讓你的創(chuàng)意或觀(guān)點(diǎn)得到傳播，就將抽象的名詞換成具體的、有畫(huà)面的、有場(chǎng)景代入感的描述，否則就放棄吧。

四、創(chuàng)意要可信

人們關(guān)注并理解了你的創(chuàng)意或觀(guān)點(diǎn)，但不一定會(huì)相信，所以要建立信任感，而建立創(chuàng)意或觀(guān)點(diǎn)的可信度則有三種方式：

• 第一個(gè)是權(quán)威代言。人為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、減少試錯(cuò)、節(jié)約精力，會(huì)傾向于相信權(quán)威，所以商家才會(huì)選擇明星代言或?qū)＜医榻B自己的產(chǎn)品。
• 第二個(gè)是相信數(shù)據(jù)。人是相信數(shù)據(jù)的，尤其是提及觀(guān)點(diǎn)時(shí)，不加數(shù)據(jù)會(huì)感覺(jué)缺少說(shuō)服力，所以才會(huì)有類(lèi)似“有xxx人都在用xxx”的文案。
• 第三個(gè)是用戶(hù)自檢。用戶(hù)更愿意相信自己看到的事物，他會(huì)親自驗(yàn)證對(duì)產(chǎn)品的猜想和預(yù)判，比如試吃、試聽(tīng)等，這其實(shí)對(duì)建立品牌影響力有幫助。

五、創(chuàng)意要走心

好的創(chuàng)意或觀(guān)點(diǎn)只所以會(huì)傳播，是因?yàn)槟軉拘鸦蚣ぐl(fā)用戶(hù)的情感。

被激發(fā)出情感的觀(guān)點(diǎn)或創(chuàng)意，是最容易讓人在意的，而在意，就是揮之不去，比被記住還要厲害。

可惜，很多有道理的觀(guān)點(diǎn)或創(chuàng)意，僅僅是邏輯自洽，經(jīng)驗(yàn)上也許會(huì)有效，但在情感上是令人抵觸的。

所以，要想讓你的創(chuàng)意或觀(guān)點(diǎn)被用戶(hù)在意，需多走心，努力調(diào)動(dòng)用戶(hù)情緒，讓用戶(hù)不自覺(jué)地對(duì)你產(chǎn)生互動(dòng)、親近、認(rèn)可等。

這一點(diǎn)，新世相和咪蒙做得最好，咪蒙每篇文章的標(biāo)題都在挑動(dòng)讀者的情緒，而新世相策劃的逃離北上廣則用情緒進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

六、創(chuàng)意要生動(dòng)

人對(duì)什么是樂(lè)此不疲的？故事。

我們從小到大，是故事陪著一路走過(guò)來(lái)的，小時(shí)候是童話(huà)寓言，大了點(diǎn)是小說(shuō)動(dòng)畫(huà)，現(xiàn)在則是電影和電視劇。

故事，都是生動(dòng)的，而生動(dòng)的故事會(huì)潛移默化地促使我們的行動(dòng)，影響我們的態(tài)度。

比如，故事能鼓舞我們。教育機(jī)構(gòu)里的各種學(xué)霸故事，各種逆襲案例，就是利用故事的激勵(lì)作用，來(lái)影響家長(zhǎng)給孩子報(bào)班。

這些故事，最好都是真實(shí)的，因?yàn)椴豢尚诺膭?chuàng)意是不能讓用戶(hù)記住的。

而真實(shí)的案例，會(huì)讓人傾向于把自己的人生經(jīng)歷置換其中，并在大腦里產(chǎn)生激勵(lì)自己的虛擬模型，從而導(dǎo)致用戶(hù)發(fā)生購(gòu)買(mǎi)。

除了激勵(lì)，故事也能讓我們模擬成長(zhǎng)。

心靈雞湯故事就有這個(gè)作用，雖然多數(shù)人會(huì)唾棄，但還是會(huì)中招。

這是因?yàn)椋u湯故事多是按照故事的三種情節(jié)設(shè)計(jì)的，分別是挑戰(zhàn)情節(jié)、聯(lián)系情節(jié)、創(chuàng)造力情節(jié)：

• 挑戰(zhàn)情節(jié)，是弱者如何戰(zhàn)勝苦難取得成功的故事，就是各種勵(lì)志故事和逆襲故事。
• 聯(lián)系情節(jié)，是圍繞社交關(guān)系而展開(kāi)的，講人如何幫助或容忍或愛(ài)他人的故事，涉及愛(ài)情、親情、友情、路人關(guān)系等。
• 創(chuàng)造力情節(jié)，是人如何突破精神困境從而解決持久難題或發(fā)明某種偉大創(chuàng)新的故事，牛頓、愛(ài)迪生等名人故事就屬此類(lèi)。

故事，往往充滿(mǎn)教育性或娛樂(lè)性，可以為我們提供可用的經(jīng)驗(yàn)。

而作為企業(yè)來(lái)講，可以通過(guò)講述故事來(lái)傳播自己的品牌形象，而用戶(hù)聽(tīng)了可以找到價(jià)值觀(guān)的認(rèn)同，這是利于雙方的好事。

總之，好的創(chuàng)意必須會(huì)講故事，而且要講好的生動(dòng)的故事，只有生動(dòng)的故事才能最終促使用戶(hù)行動(dòng)。

七、總結(jié)

創(chuàng)意要有黏性，必須遵循六大法則——簡(jiǎn)單、意外、具體、可信、情感、故事。

這六個(gè)原則已經(jīng)被我一一解釋了，但是，為什么我們還會(huì)想不出好創(chuàng)意？原因在于知識(shí)詛咒。

人一旦事先掌握某種知識(shí)，會(huì)忘記他人是不理解他知道的知識(shí)的，而他也很難理解對(duì)方的心理，這才有了溝通障礙。

另外，人都是喜歡從自我角度出發(fā)，想創(chuàng)意時(shí)難免就容易自嗨。

而當(dāng)創(chuàng)意傳遞不佳時(shí)，我們也會(huì)找各種理由和形容詞去修飾和彌補(bǔ)，忽略根本問(wèn)題在于創(chuàng)意的出發(fā)點(diǎn)本身就不對(duì)。

所以，我們要先把創(chuàng)意進(jìn)行核心部分的提煉，然后從信息本身出發(fā)，充分運(yùn)用創(chuàng)意的六大法則。

創(chuàng)意有黏性，是要靠琢磨的，而只有黏性的創(chuàng)意，才會(huì)得到爆發(fā)，產(chǎn)生傳播，創(chuàng)造影響。

相信我們會(huì)想出有黏性的創(chuàng)意。

作者：獨(dú)孤傷_Solitude

來(lái)源：獨(dú)孤傷_Solitude