門店活動策劃方案怎么做？門店活動策劃的8要素

　　無論在什么時代，營銷永遠是生意人時刻都在思考的問題；對他們來說，沒有難做的生意，只有不到位的營銷，那些不斷學習的生意人，總能在每一次風口，找到適合自己的辦法。那么門店活動策劃方案怎么做呢？下面成都活動策劃網為你介紹門店活動策劃的8要素。

　　門店活動策劃要素一：讓更多的顧客知道門店

　　“酒香也怕巷子深”辦活動的目的就是營銷，譬如門店搞活動，除了設置好的活動，還需要將活動的消息擴散，讓更多人知道。

　　活動的擴散的方式，除了傳統的媒體，如：電視、報紙、廣播，傳單等，就是以微博、公眾號、抖音等這類為代表的的新媒體。

　　根據產品、活動資金，人群對象等因素，選擇合適的傳播渠道，很重要！

　　門店活動策劃要素二：讓更多的顧客走進門店

　　活動通過各類媒介渠道廣而告之的同時，還要給目標群體到場參與的理由；

　　活動要與目標群體的需求、痛點結合；活動在策劃時一定是要讓目標群體覺得能受益，至少得是覺得是能得實惠，如此用戶才可能愿意到場來看看！

　　同時，再相應的買送、抽獎、折扣、即時互動活動等環節，提高活動的吸引力，給想來的意愿加碼，令顧客覺得必須得來，哪怕只是來看看也好！

　　門店活動策劃要素三：讓進店的顧客人人都買

　　現在的營銷策略是廣撒網、遞價值、建魚塘、濾用戶、促成交；廣而告之與參與理由，其實已經完成了廣撒網、遞價值、建魚塘的流程，那么接下來這個魚塘中有精準用戶，也有咸魚，想要達成購買成單，急需過濾用戶；

　　如門店的促銷活動，現在顧客進店了，有真正想買的，也有只是進來湊熱鬧的；活動設置，買就送、買就抽這樣的升級活動；當活動推出后，具備足夠的吸引力時，那些來湊熱鬧的顧客，就會收到刺激，尤其是買就抽，隨機性會刺激顧客試試運氣的賭博心里。

　　很多人可能沒聽過社群營銷，但一定玩微信，加過各式各樣的交流群，這種群的本質就是群主所建的魚塘，實體店其實也是。

　　或許我這樣說，大家會覺得不舒服，但從宏觀來看，那些明星的粉絲、熱劇的追捧者……都是魚塘中的魚；換個說法：變形金剛系列電影伴隨了80、90一代人的青春，有一大批重視的粉絲，某一天出了一款有關變形金剛的周邊產品，粉絲中必然有很多人會買，切實心甘情愿的。

　　門店活動策劃要素四：讓進店的顧客現在就買?

　　對于活動策劃者或者門店來說，經過一系列的努力，僅僅讓更多目標用戶會買，還不夠；當用戶進入這個魚塘，游幾圈后，讓用戶現在就買，實現成單才是目的；

　　大家一定見過“限時搶購”、“每天購買前20名加贈禮品”、“勁爆特價限量”等，這種活動形式帶來的緊迫感，就可以加速顧客的購買。這種活動的設置方式，對于精準用戶來說，是大實惠，對于新用戶來說，也給了他咸魚變“粉絲”的理由；?

　　門店活動策劃要素五：讓進店的顧客買得更多

　　顧客原本只計劃購買一件產品，能不能想辦法讓顧客買得更多呢?

　　對于很多行業來講，第二件5折，是常見的方法；

　　比如：618那天我去逛超市，味極鮮醬油1.9L節日促銷價一瓶17.9元；1.2L的一拼14.9元，第二件半價；這兩種規格我買了1.2L的，因為感官上我占便宜了；但實際上每升的單價并沒有差多少，19.9L的9.42元/L；14.9的買兩瓶，第二瓶半價的情況下，9.31元/L；

　　這樣的折扣方案，在服裝行業也特別常見，比如春季新品上市，第二件半價，通常有想添春季新裝的童鞋會很愿意去買一件，因為誰都知道新款上市，一般沒折扣；

　　首件不打折，第二件5折，和兩件7.5折，雖然在收款的時候是一樣的，但是對消費者而言，第二件5折的吸引力要大于兩件7.5折；

　　門店活動策劃要素六：讓進店的顧客買得更貴

　　想提高銷售額，一個思路是讓顧客買的更多，另一個思路則是讓顧客買的更貴。

　　可是想要鼓勵低端消費人群購買高端產品，看起來似乎是個不太容易的問題，如果對高端產品進行特價促銷的話，無疑會讓高端產品貶值。

　　在堅守高端產品價格的基礎上，我們能夠選擇的促銷活動就是產品升級，高端產品原價800元，顧客現在打算購買400元的產品，那么只要顧客愿意加200元的價格，就可以購買到800元的產品。

　　在400元的基礎上増加200元，看起來增加太多金額，而且高端產品也沒有做特價促銷，實際上高端產品只賣了600元的價格。這種促銷形式要給與制定的控制，也就是每個顧客購買的高端產品數量限制，顧客體驗高端產品，而不是對高端產品進行特價促銷。

　　門店活動策劃要素七：讓不買的顧客留得更久

　　有一些顧客根本就不是你的目標顧客，不管你做什么活動，要么他覺得你的價格還是貴不想買，要么他根本就沒有看上你的產品，可是既然把顧客吸引進店了，我們就要想辦法讓顧客在店內多逗留一段時間，所謂不賺錢也要賺賺人氣。

　　店內安排一些游戲活動，或者發放一些食品，是増加顧客逗留時間的一種方法。很多門店都喜歡做抽獎活動，可是抽獎活動怎么抽也大有學問，傳統的刮刮卡抽獎只能讓抽獎的顧客一個人開心，獨樂樂不如眾樂樂，新的抽獎形式是扔掉抽獎箱，改用大轉盤，雖然成本增加了，但是大轉盤讓一些不買的顧客開始圍觀，對玩轉盤的人指手畫腳提供各種意見，一下子現場就熱鬧了起來，圍觀的人越多，大家在店內逗留的時間就會越久。

　　門店活動策劃要素八：讓買過的顧客帶人來買

　　其實就是大家熟悉的老客介紹新客。

　　很多人也用過這樣的方式，但是效果不明顯，那是因為你不會對“老客介紹新客”的策略進行升級；以往的老客轉介紹新客，都是老客會獲得獎勵，新客沒有；

　　現在把它升級一下，轉介紹，新客到店成交后或者到店，老客和新客都能獲得獎勵，這樣老客介紹更有底氣，新客也覺得你能獲得實惠，去看看、去試試何樂而不為呢。

　　一定程度上，我認為這就是社交電商的雛形；而如抖音上那些好物推薦的抖主，不就是閱物無數的老顧客么，他們在抖音上發布各種產品的測評、使用展示、功能展示，也是拉新客，不過這新客卻面向的是所有能看到這條視頻的陌生抖音用戶。

　　以上是成都活動策劃網對門店活動策劃方案怎么做？門店活動策劃的8要素的介紹，希望可以幫到大家~