不論是打王者，看微信公眾號文章，還是刷抖音，人們享受著互聯網帶來的便利，似乎不用花錢就能滿足自己的精神生活。

互聯網并沒有免費的午餐，俗話說“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”，免費的背后是APP吸引用戶，提升流量，開啟商業化變現的的訴求。

那么，APP們如何將流量變現，實現自己的商業化訴求呢？

本文將從APP類型角度解讀變現策略，并且深挖廣告變現的方法論。

一、APP的類型與變現策略

目前市面上的App大致分為以下幾大類，社交、資訊、工具、短視頻、直播、電商和游戲等。

1.社交、資訊類和短視頻類APP

這類APP可以統一歸為信息流類型，在這些APP上，用戶滑動查看一條一條動態、文章、圖片、視頻等，往往也是用戶“殺”時間的常規選擇。

用戶使用時長高的APP，極為適合設置廣告位來進行變現。

當然，增值服務變現也是眾多媒體方的選擇，社交有時也會有線下活動的延伸，短視頻也有更多的內容營銷和KOL合作的玩法等。

短視頻APP很能“收割”流量，圖片來源QuestMobile

2.工具類APP

這類APP“殺”時間的屬性不強，用戶使用往往帶有一定目的性，用完即走，一定程度遏制了廣告變現業務的發展。

因此一般以增值服務變現為主，包括內容付費和服務付費（或會員制）。

這種變現方式不易造成用戶流失，同時還有利于培養用戶忠誠度。

3.游戲類APP

游戲類APP既“殺”時間，而且基于其娛樂屬性，不論是廣告、還是增值服務，變現套路多樣。

增值服務是主要變現來源，如金幣點數購買裝備、服飾；

廣告變現逐漸加碼和多元化，近幾年最流行的是激勵廣告，用戶可以通過完成指定行為（如觀看廣告視頻）的形式獲取游戲內獎勵。

除此之外，還可以和外界品牌進行聯動廣告合作，比如限時主題裝備，印有合作廣告主的logo或關鍵信息。

和平精英官宣火箭少女聯動皮膚

4.直播類APP

類似于游戲類APP，增值服務是主要變現來源，如用戶付費購買禮物，打賞主播。

近幾年來電競直播、游戲直播等勢頭較強勁，直播類APP與游戲類APP和電商類APP聯系也更加緊密；

在廣告變現方面，直播APP也會培養KOL與品牌主進行活動方面的廣告合作，部分APP也增設了固定廣告位用來變現。

5.電商APP

電商APP連接著商家和用戶，作為平臺方，能憑借提供的運營、推廣服務，獲取交易抽成、獲取商家用于廣告營銷進行獲客的費用。

為商家提供的推廣服務，一般以設置廣告位（如搜索廣告，推薦廣告）為主。

二、詳解APP廣告變現

由上可得，無論是何種類型的APP，在變現選擇上，廣告變現都占有一席之地。

互聯網產品作為廣告的載體，相比于傳統媒體覆蓋面更廣，廣告形式更豐富，人群定位更精準，因此具有獨特的優勢。根據易觀的最新數據，預計在2020年，移動互聯網廣告市場規模將達4,423億規模。

由AdBright整理自易觀《中國信息流廣告市場專題分析2019》

廣告位是廣告主在廣告投放中直接的采買物，同一APP內也往往擁有多個廣告位，同一廣告位也有著多種形式。

此前，AdBright皓量科技也深度調研了目前廣告位的形式，欲了解更多，可參考以下文章：

AdBright皓量科技：2019中國移動互聯網廣告全鑒?zhuanlan.zhihu.com

目前對于APP來說，廣告變現來說有以下途徑：

1.傳統排期廣告

媒體憑借自身直客的力量拓展廣告主，通過以郵件下單的方式約定合作，一般以固定的CPT（按投放時間計費）方式進行結算，通過技術人員手動操作廣告上線素材。

但因人群未精準劃分，對于效果廣告主的投放效果沒有保障，而且從變現效率的角度來說，也是較低的，從商務對接排期到技術上線是有時間和人員成本的。

2.自主搭建廣告平臺

媒體達到一定的體量之后，在技術團隊強大的情況下，是可以考慮自主搭建自己的程序化廣告投放平臺的，優勢在于可以自主把控準入行業、廣告內容、流量分配以及代理政策。

最右、刷寶、虎牙均選擇自建平臺

但因廣告產品體系龐大架構復雜，從零搭建費時費力，易錯失市場先機，而且搭建過程中所需的人力以及時間的成本是高昂且不可估計的，組建商業化團隊花費巨大，投入極高，風險較大。

3.接入廣告聯盟

接入聯盟是目前較為快速的變現手段之一，通過標準的技術文檔對接各大聯盟資源（如穿山甲、優量匯、百青藤），快速實現廣告變現，也無需投入過多。

但同樣也有缺點：

• 廣告內容無法自主把控，依賴第三方審核團隊，用戶體驗易受到極大影響；
• 聯盟交易的環境是不透明的，媒體、廣告主互不清楚投放的位置和效果來源，流量價值無法體現；
• 廣告收入受限，廣告收入分潤比例不高，還面臨扣量核減等意外風險。

4.接入外部DSP（即廣告投放平臺）

即通過API/SDK的方式快速對接外部DSP，借助其廣告投放工具、用戶多維畫像分析的DMP對數據進行加工賦能以及獲取豐富且高質量的廣告主資源的能力。

但對于媒體來說，市面上的DSP良莠不齊，需要謹慎篩選和評估：

• DSP的客戶質量以及其客戶是否和自身匹配
• DSP的團隊實力以及是否有強硬的技術與數據算法支持

除此之外，媒體和DSP是雙向選擇的關系，DSP對媒體本身的流量量級和用戶質量也有一定的要求。

三、總結

首先需要明確自己的APP類型，不同類型的App變現的玩法也是有很大區別的。

整體來看，廣告變現具有重流量，低門檻、靈活可控的特點，幾乎適用于所有有一定流量基礎的互聯網產品。

廣告變現的變現方式各有優劣，APP可結合自身發展階段選擇廣告變現方式。

作者：AdBright

laiy :AdBright