2019年轉眼就過去了，新的十年已經開啟。在過去十年，游戲行業發生了翻天覆地的變化，而在下一個十年，這個變幻莫測的市場又將何去何從？放心吧，本舵主向來善解人意，早就計劃好了要分享對2020年的趨勢展望，好讓大家心中有數。

接下來我就會一連兩期為大家解讀Facebook最新出爐的年度游戲業營銷報告。這份報告不僅分析了影響游戲業未來發展的四大趨勢，還針對每一趨勢制定了相應的營銷策略，可謂游戲從業者化挑戰為機遇的必備寶典。

2020年，不能只有舵主我一個人優秀，現在就送上報告要點總結，大家一起加油鴨！

趨勢一：玩家視野開拓，游戲玩法推陳出新

隨著玩家隊伍的日益壯大，他們的視野不斷開拓，對游戲的偏好也在不斷變化，并帶動了游戲玩法的變革，其中最為明顯的兩大表現，便是移動游戲的多元化，以及知名品牌、IP（知識產權）和系列游戲號召力的日益提升。

移動游戲多元化

如今，會玩游戲的人已經不再局限于傳統的典型玩家，每一個人都有可能是游戲玩家，他們期待的游戲體驗各不相同，導致移動游戲朝多元化發展，催生了新的游戲類型和細分領域，其中超休閑游戲和硬核游戲迅速崛起，孕育了新的商機。

• 超休閑游戲

超休閑游戲玩法簡單，方便玩家隨時隨地進行游戲，因此大受歡迎，經常席卷各大游戲排行榜。由于簡化了游戲機制，游戲開發商不需要花費太多時間平衡游戲經濟，而是更聚焦于通過廣告進行變現。這同時也提高了超休閑游戲的玩家對游戲內廣告的接受程度——他們只需觀看廣告便可暢玩游戲，無需被迫購買。

• 硬核游戲

玩家渴求更具挑戰性的游戲類型，加上新興技術的不斷發展，硬核游戲已成為移動游戲最受矚目的領域之一，發展前景相當廣闊。

與休閑游戲玩家相比，移動硬核游戲玩家更有可能花更多時間進行游戲，玩家忠誠度及留存率也會較高。此外，硬核游戲玩家也會在游戲直播和電競方面投入更多時間，這可能會使得網絡紅人營銷在移動游戲領域越來越流行。

知名 IP、品牌和系列游戲號召力日益增強

游戲行業和電影行業的發展趨勢越來越像——成功IP、知名品牌、經典系列，這些因素都能極大地提升一款游戲/電影的號召力。

• 對移動游戲而言

IP改編的移動游戲對玩家的吸引力會越來越大，從而為系列游戲和移動游戲品牌鋪平道路。娛樂公司可以通過授權他們的IP或直接投資移動游戲開發來推動這一進程，多個實際案例也證明了在時機恰當的情況下，娛樂公司和游戲開發商進行合作將會大獲成功。

• 對主機游戲和PC游戲而言

在主機游戲和PC游戲玩家的心目中，系列游戲和IP長期占有一席之地。Facebook委托Accenture開展的一項在線調研顯示，75%的主機游戲玩家在決定玩哪一款游戲時會受到現有IP的影響；而49%則表示，即使系列游戲最新版的質量不如前幾個版本，他們仍會對游戲保持忠誠。因此，不少發行商和開發者都在探索與其他優質IP強強聯手的新途徑。

營銷人員的應對方案

• 加倍對IP的投資，包括與知名IP強強聯手，提升游戲發現率及培養玩家忠誠度。
• 考慮玩家的各種游戲玩法，從更廣泛的角度思考游戲的組合策略，從而突破游戲玩法的界限，以取悅更廣泛的玩家。
• 采用多樣化的創收策略，利用“應用內購+應用內廣告”的組合模式實現創收。

趨勢二：與玩家建立個人聯系，創造價值

平衡游戲內經濟既是一門藝術，也是一門科學。游戲開發商可以通過提供道具、設置通關率、通關時間或資源等方式來鼓勵玩家進行內購，但創造價值的關鍵，在于要與玩家建立個人聯系。了解玩家所重視的因素，考慮在整個游戲體驗中（從設計到創收到營銷）應如何滿足玩家期望，變得日益重要。

移動游戲

• 應用內購應提供玩家所期望的價值

研究表明，人們玩移動游戲的主要原因是打發空閑時間；但玩家進行應用內購的原因則更為多樣化，受更深層次的因素所影響。

一項研究顯示，約61%的美國移動游戲玩家均曾在購買游戲內道具或貨幣后感到后悔，而這將會影響玩家今后的購買意愿。因此在設計應用內購買時，必須考慮其提供的價值是否能夠滿足玩家的期望。游戲內購買的感知價值不僅會影響玩家對特定購買的反應，還會決定他們和整個游戲內經濟的未來關系。

• 采用組合模式創收，增加價值

目前，玩家已經習慣于將廣告視為移動游戲體驗的一部分，大多數玩家都愿意通過觀看游戲內廣告來換取一定的獎勵。

應用內廣告不僅能夠為玩家創造價值，讓他們無需付費便能提升游戲體驗，同時也可以為游戲開發商帶來更多創收機會。因此有越來越多的開發商將會使用廣告作為應用內購買的補充，通過組合模式實現創收。

主機游戲

雖然需要付費的可下載內容（DLC）在主機游戲中較為常見，但常常無法讓玩家感到滿意。一項調研顯示，84%的玩家表示他們購買的可下載內容并非總能提供預期的價值。

在“游戲即服務”模式已經深入人心的情況下，主機游戲開發商也在探索玩家能夠接受的創收組合策略，包括增加游戲內商店，提供道具、游戲加速器的購買等等。

營銷人員的應對方案

• 發掘并強化游戲提供的個性化價值，強化激勵玩家采取操作的驅動因素。
• 宣傳購買前及購買后的價值變化，讓玩家能夠切實看到所銷售商品或服務的價值，強化他們的購買決心，并可以考慮在購買后為他們提供獎勵。
• 根據不同市場的特點，為玩家提供不同的廣告獎勵，并對不同的獎勵類型和獎勵價值進行測試，確保玩家認為通過廣告互動獲得的獎勵是物有所值的。

作者：出海筆記

來源：出海筆記(ID：chuhaibiji)