作者：遠木，來源：文娛商業觀察
原標題：從音樂平臺到短視頻，草根音樂人的平臺爭斗戰

“我左手一式太極拳，右手一劍刺身前?！?/p>

繼《野狼disco》之后，這幾天各大平臺又被一位原創音樂人“要不要買菜”的《下山》刷屏。雖然節奏感不如前者，但歌詞調性跟“左邊跟我一起畫個龍，在你右邊畫一道彩虹”還有點相似。 

在QQ音樂上，目前占據熱搜的前10首歌曲，除了周杰倫與昆凌的最新電影宣傳曲、當紅明星新歌以及綜藝的宣傳曲之外，剩下近一半的作品都是來自草根音樂人，足以可見如今平臺對草根音樂人的重視程度。

與頭部明星都為拍戲發愁的影視行業形成明顯對比，音樂行業則一直會有新作品和新人出圈，加上平臺的扶持規則，音樂人作品得到曝光的渠道和機會也更多。

不過小紅靠捧，大紅靠才，想要在一眾音樂人中突圍而出，除了運氣，更多還是得靠音樂人自己的才華與勤奮。 

一、才華是1，扶持是后面的0

對于一眾音樂人來說，2019年也是讓人滿懷期待的一年。

今年整體文化產業并不算景氣，不過也還是沖出了不少破圈的音樂新面孔，尤其是對于草根音樂人而言，靠一首歌曲能在榜單上火上幾天，甚至一夜成名，相比過去也更容易實現。

而且在這一年，各家平臺都有不少嘗試。比如在2019年8月，騰訊音樂娛樂集團TME上市一周年之際推出“S制造”計劃，為平臺音樂人提供更多流量幫助，也可以把“S制造”理解為是扶持的精細版，對于頭部音樂人，還要優中選優進行扶持。

日推上將不同風格的音樂作品更精準化的推送給對應的潛在目標用戶，比如最近在各個平臺上大火的歌曲《橋邊姑娘》，這首就是來自QQ音樂開放平臺的新歌，上線一周播放量突破1億，還火到了抖音快手上，被更多人翻唱，成為在《野狼disco》后的又一刷屏新歌。 

《橋邊姑娘》背后的音樂人海倫，就是利用QQ音樂開放平臺推出的“冬季戀歌”音樂征集活動脫穎而出。海倫在參加活動之前還不算非常出名，就因為這首歌的歌詞接地氣、旋律簡單上頭，從音樂平臺火到了短視頻，引起諸多音樂大V模仿，也體會到了“一夜成名”的感覺。

這是騰訊音樂對創作者扶持的一個典型例子，像在網易云音樂、蝦米音樂上類似的案例也不在少數，而且其他平臺也都在繼續加大力度，要么是在已有的基礎上繼續深入，要么是在音樂人爭奪方面提高福利。

如網易云音樂的扶持計劃“石頭計劃”、“云梯計劃”等，原創音樂人也進入10萬陣營，在扶持上也都有比較細化的方向，作品發布以后的播放量、點贊量等數據在后臺一目了然，在流量扶持上也能更加清晰。

酷狗音樂最近也宣布啟動星曜計劃，通過集中資源推廣，定制培養計劃等，吸引更多獨立音樂人入駐酷狗，從2020年1月1日起，也將開啟億元獎勵金的獎勵政策，簽訂獨家歌曲的音樂人在單曲訂購、廣告、會員分成比例提高至100%。

B站近來也向音樂人群體進軍，面向有音樂才華的up主，推出“音樂星計劃”、“全民音樂up主”等活動來實現對up主的扶持。

總結來看，各家平臺推出扶持計劃的背后，也都是針對各家平臺的調性不同而作出的考量。比如蝦米音樂、網易云音樂推出扶持計劃的目的，更多是為了彌補版權和挖掘人才；B站則是要從0到1建立平臺專屬的音樂內容體系；擁有音樂版權數量最多的騰訊音樂，推出音樂人扶持計劃則更多是為了提高扶持的精準性與效率，完善扶持機制，以及刺激平臺流量增長。 

每個平臺也都保持類似的思路，即在線上有基于征集活動而來的流量扶持、定向曝光，線下則有音樂節、演出、比賽現場直播等活動讓音樂人獲得現場演出與更多曝光機會。

平臺扶持的共性也在于，音樂人或其某部作品首先本身要有一定名氣，能獲得大眾共鳴，在這樣的前提下，平臺才會根據作品以及歌手在平臺上的人氣排名，決定后面相應的扶持力度與曝光機會。  

二、95后音樂人“乘風破浪”

艾瑞咨詢曾有顯示，相比于80后、90后更愛專注于一個音樂平臺，而00后受眾對于音樂平臺的態度則更加開放，對不同的音樂類型，表現的態度也更多是歡迎而非抗拒。

其次對音樂付費的概念也更易接受。相關數據顯示，音樂付費用戶主要集中在青壯齡和高學歷的職場精英用戶中，年齡30歲以下占比達68.6%，這對于獨立音樂人而言也是一個機會。

這種先天性的年齡特征優勢，一方面能使00后音樂人更易融入到平臺生態，00后音樂人的曲風也基本是流行元素居多，像Urban、EDM、ACG、以及國樂與流行結合的風格，也更好迎合了年輕聽眾的心理需求。

另一方面，00后所接觸到的音樂渠道不斷增多，隨著如今的短視頻興起，好比當年的低配版MV，相比過往音樂人只愛發作品，音樂人選擇在平臺上露臉的同時，也給素人帶來成名的機會。露臉也正在成為越來越多00后音樂人的成名方式。QQ音樂、網易云音樂也有相應的直播或短視頻入口，音樂加上短視頻的形式，也更容易打破“歌紅人不紅”的問題。

從創作者的角度，平臺也都表現出對年輕音樂人的關注與重視。比如QQ音樂曾提出重點關注Z世代，即1990-2009年出生的人，通過500所高校聯盟，以及選拔校園大使、校園歌手大賽等活動，一直未停止在校園里挖掘年輕人才；網易云音樂也在最近的音樂人報告中提出，95后在10萬名網易音樂人中占比達39.9%，其次就是占比達20.4%的00后，兩者占比超60%。

比如在網易云音樂上擁有258.4萬粉絲的00后音樂人陳雪凝，其原創作品《綠色》、《你的酒館對我打了烊》、《沒有人心疼我》都大受好評，這些走心的原創作品，在以社交屬性強的網易云音樂上，評論量也都在1萬以上，獲得大量共鳴。在平臺支持下，陳雪凝也有了十余場線下演出，儼然已經跨越從網紅到“正統”歌手的門檻。 

歌曲年輕化趨勢明顯，而且粉絲也更適應平臺的流量比拼規則。像今年的“蔡徐坤周杰倫打榜”知名事件，也證明年輕粉絲對自家愛豆實打實的打榜力度，在去年騰訊音樂人原創榜的榜單，居于榜首的就是一位00后原創音樂人徐秉龍，此后像程明靖、康攀、孔慧依等高人氣的00后音樂人也都相繼出現。

即使知名度逐漸提高，一眾年輕草根音樂人相比背后有專業唱片公司支持的傳統歌手，似乎還是處在一種天生的弱勢地位：無論是歌曲制作、視頻內容或歌曲音質都難在同個量級。即使火如《野狼disco》拍了一個看起來極其燒錢的精致MV，但也不是所有爆款歌曲都能有這種待遇，陳雪凝、阿冗、鬼鬼等音樂人上傳的平臺作品視頻目前也都比較粗糙，大部分也只是接地氣的直播場景，并無更專業的拍攝風格。

但在去掉制作濾鏡之下，也更能突出歌詞與旋律的力量，最近比較火的歌曲如《你的答案》、《那女孩對我說》、《好幾年》等樸素歌曲，都是以小人物的心境描述生活與現實，在平臺上也獲得大量追捧，不乏有評論夸贊歌曲背后的年輕原創音樂人，會是下一個李榮浩或周杰倫。 

三、 音樂人搶奪戰：火越燒越旺

音樂領域一向是內容行業的重中之重，近年來無論是音樂版權還是音樂人，以抖音快手為首的短視頻平臺也不甘示弱。

雖然抖音快手平臺上還是以翻唱居多，在過去一度是這樣一種現象：大部分新聲代的原創作品在音樂平臺上發布，短視頻平臺則實現進一步豐富演唱形式的可能，但整體上抖音快手的原創代表作并不多，加上視頻時長有限，大多歌手還停留在喊麥、粉絲互動層面，這也是平臺被詬病不夠專業的一點。

不過隨著抖音快手對音樂的重視，平臺上的原創音樂人也逐漸增多甚至出圈，一些過去偏重于翻唱的人，也在不斷提高原創作品的占比。比如“程jiajia”、“李明霖”等音樂人，也會時不時在快手上傳自己的原創作品，哪怕是戲謔搞笑的類型。很多通過參加平臺組織的征集活動、競賽PK而得到更多潛在用戶的關注，也為平臺自身帶來不小流量。

其實在涉及對音樂人作品的流量分發上，抖音快手也比較有發言權，畢竟這兩個平臺出名的就是流量與分發。

抖音在年初正式上線“看見音樂計劃”，通過六位知名“看見音樂筑夢官”參與、資源扶持等多種方式，助力原創音樂人推廣新作，對音樂人，作品不僅能得到曝光流量，還有機會能與像摩登天空、太合音樂這樣的頂級唱片公司和音樂機構達成合作。

快手則在今年下半年，推出音悅臺以及相應流量曝光扶持計劃，后者為頭部音樂人即單日作品播放量超數十億的音樂人，提供專屬的音樂標簽、新歌推薦、榜單曝光、粉絲頭條和短視頻流量曝光等一系列資源。

當然，目前快手抖音還屬于啟動階段，在作品版權、原創數量還是入駐音樂人數量，都不及垂直音樂平臺，但平臺的優勢也在于流量大、潛在粉絲廣，給音樂人曝光扶持的量級也基本比傳統音樂平臺的力度更高。

前不久，快手與騰訊音樂娛樂旗下的四大音樂平臺攜手，也是相互彌補各自的不足，短視頻平臺能夠給歌曲提供更多可視化的場景，而音樂平臺也能使音樂人的作品，進一步推動抖音快手上多級傳播。

不過對于音樂人而言，僅入駐一個平臺恐怕還不夠。比如音樂人海倫，通過《橋邊姑娘》在QQ音樂上火了以后，及時在抖音注冊賬號，目前粉絲2萬左右，更早的快手賬號也有38.9萬粉絲，而在騰訊音樂旗下的幾個平臺賬號粉絲都不過幾千，累計加起來都沒有抖音快手賬號上的多。

再如酷狗音樂“星曜計劃”的第一批音樂人歌手胡66，如今已經代表酷狗音樂成為江蘇衛視《音浪合伙人》的樂評人，還為一些綜藝、網劇演唱插曲，新作一出來也會在多個平臺上發布，實現進一步出圈。

隨著平臺之間的生態越來越開放，任何類型的音樂都能在平臺上找到相應的受眾，音樂人出圈的方式也越來越多元化。不過即使平臺們給出的扶持政策再多，音樂人也應該根據自身作品屬性，理性選擇適合自己的發展道路。

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作者公眾號： 數字營銷智庫（ID：DMzhiku）