人人都有微信，但你了解微信運營的12項基本功嗎？在本周三的粉絲研究院里，牛恩坤老師為我們詳細講述了微信12個基本功，以及運營的過程，還有他的一些建議。

一、12項基本功

第1個基本功——保粉。

保粉就是保護粉絲。為了保粉，我們不要發變相廣告、三手的摘抄、養生之道等等，也不要無注解的轉發，以及發一些別人看不懂的表情，或者過于無病呻吟，類雞湯的東西。

我們要提供一些高大上的東西，一些正能量的東西，讓用戶積極的點贊。

第2個基本功——粘性，如果可以增加粘性，我們的逼格也將會直線飆升。

微信有兩個原理：從關注的角度來說，是“圍觀”，主要有4個表現形式：1. 偷窺，人都是有偷窺心理的；2. 拐彎，發一些引人入勝的東西；3. 入心，能走心的東西；4. 實用。

從被關注的角度來說，我們一定要發一些容易見到的東西，有4個方面：1. 賣萌，比如小孩的東西等等；2. 標題黨；3. 磁圖，有磁性的圖，大家看到以后感覺都非常好。4. 逼格，一些高逼格的東西。

具體要怎么做呢？有7個炮彈：

1. 內容。內容要提前生產，特別是重要的內容。我們的微信要有意外性，要簡單，有溫度，真實，有可信度，有參與的粘性。這是微信運營的核心內容。
2. 信號彈。比如我們要舉辦一個活動，前期就要做一些引人關注的片花，作為鋪墊。
3. 縱深鏈。縱深鏈指的是連續遞進的，鋪墊前奏和前戲。最好是深度的，可以貫穿全年。
4. 贊鏈。也就是贊美，可以提升粘性，但是不要太露骨，評論別人也一定要恰到好處。
5. 子彈。子彈是具體的事件、內容，引發連鎖反應的帖子、段子、圖片或者視頻。
6. 膠水。也就是粘住人心，讓潛水的變成吐泡的，圍觀的變成參與的。
7. 潤滑劑。化解內部沖突，以及不和諧的內容和帖子。比如群里有兩個人產生了爭論，我們如何利用內容來化解等等。

第3個基本功——逼格。高逼格是微信內容的第一要務。逼格不僅是好，而且是意外性高，有二次或者多次的傳播力。

檢驗逼格的標準有這么幾點：1. 熱活期，我們要在這期間創造一個活躍的時間段；2. 一定要評論。比如一定要回復別人的評論，啟發別人去轉發，這是檢驗逼格的標準。

第4個基本功——溫度。沒有溫度感，就沒有粉絲，沒有粉絲，就沒有一切。

溫度的來源有4個方面：一是我們對粉絲的關愛，關愛就是關心和愛護；二是我們對粉絲要真誠，不虛偽；三是真實，真實是最大的技巧，可以拉近我們和粉絲的距離；四是創造溫度，要放低自己，做到謙虛。

第5個基本功——亮度。亮度就是有熱點，有共同關注，有共鳴，有高道德力的內容。

比如疫苗事件、鴻茅藥酒事件等等，這都屬于有亮度的，都引起了網友的共鳴。如果我們在這個時候，巧借這樣的內容，可以使微信或者微信群，非常有亮度，非常有正義感。

亮度從哪里來？有3個方面：

1.大事件的反饋。比如有人利用區塊鏈去忽悠人。如果我們的微信和微信群里，對這樣的事情進行反饋，可能就會顯得有亮度。

2.熱門事件的反饋。前一段時間，NBA是一個比較熱門的事件。如果我們可以借力，那也可能起到很好的效果。

3.公共共鳴和共振。我們做的事要有社會性，社群不僅僅指的是微信群，微信群里也一定要有社會意義的內容，公共的，能引起共鳴，引起共振的。大家可以看看《認知盈余》這本書，里面講到了社會性的內容，甚至有些是公益性的內容。

第6個基本功——內容。

能給用戶提供實質幫助的東西，就叫內容。有一條原則是不準推銷，不準廣告。

有哪些內容能引起好友或者粉絲的關注呢？有4點：

1. 對立的信息。比如酒類行業，茅臺的價格一直在瘋漲，如果哪一個產品出來說我們堅持不漲價，這樣就對立茅臺。這種內容，可以引起大家的共鳴或者情緒或者關注度。
2. 生產輿論。我們做傳播，不是傳播產品賣點，也不是傳播品牌，而是輿論的引導。所以，我們生產的內容一定是要有輿論性的，是能引起大家關注的。
3. 引發參與，引發大家的參與感。
4. 概念植入。如果我們的內容有概念的話，大家就非常容易記住。比如哈藥六廠有個廣告：藍瓶的，好喝的。非常容易記住，這就是概念的力量。

第7個基本功——運維。

這里有兩點：一個是提升運營的維度，另外一個是運營維護。

在運營上，我有兩點建議：1. 要有一個運營的架構。比如我們以前做微信群的時候，有指揮群，彈藥庫，還有分舵、小組等等。2. 要有專職的人來維護。比如誰來指揮，管理員是誰，如果沒有專職的管理員，那就像停尸房一樣，是沒有意義的。

第8個基本功——導演。導演是微信運營的靈魂，微信群運營就是一個導演帶領兩個小二，裹挾著無數的群友或者粉絲，進行一場溫暖的逼格秀。

我們導演的內容有3個要素：1. 一定要有思想、有靈魂；2. 一定要有核心，有主體內容；3. 一定要有演藝，有節奏。我們在微信群里，更多的不是在宣傳產品，而是通過用戶演繹產品、表達產品。

第9個基本功——核武器。也就是我們要有核武器，只要有核武器，再笨的人也不會失敗。

微信的核武器，我總結了3點屬性：

1. 盡量不給競爭對手賣貨的機會；
2. 要做到顧客只認我們自己；
3. 要有強烈而不可抗拒的粘性，或者吸引力。

這里有3個核武器：

1. 要有轉化成交的武器；
2. 要有強烈吸引顧客的東西；
3. 要有封殺對手的東西。

第10個基本功——陣地。

陣地就是進攻、防守的要害點。比如一個微信群，可以有5個方面的內容：1. 有指揮部；2. 有彈藥庫，提供素材；3. 有朋友圈；4. 有個人的微信；5. 有外援的信息。

如果你有這樣的一個架構，那你的微信就可以成為一個陣地。

第11個基本功——攢粉。

攢粉就是增加粉絲。目前來看，微信的分化非常嚴重，優質的群大家愿意花錢進，沒用的群大家都在退出。

攢粉和裂變差不多，有一些手段，供大家參考：

1.自己拉一些粉絲。2. 我們的手下拉一些，顧客吸引一些，通過信息吸引一些，通過活動吸引一些。從目前來看，做活動吸粉是最高效的。

在轉化的時候，我們經常處于矛盾狀態：直接賣貨必死，但不賣貨又心不甘。所以賣貨要基于消滅對手，占領心智，圍觀偷窺高逼格事件這樣一系列的動作，才能實現轉化。

轉化的邏輯是第12個基本功——成交。倒推來看，我們有4個做法：

1.要封殺對手；2. 輿論浸泡，用輿論浸泡一段時間；3. 事件創造；4. 玩出感覺，一定要和用戶玩起來，有了情感，大家對價格不敏感，也建立了信任感。

二、9個小技巧

在12個基本功的運營過程中，我的一些建議：

一定要全員學習基本功，彈藥庫，架構，甚至群里的一些責任或者紀律。

一定要建設陣地，建立指揮部，要有熟悉的彈藥庫，對用戶的基本信息要有一定的了解。還要準備一些材料，比如圖片，視頻等。

要分工，要對工作流程，甚至分工進行設計。

要預熱、設計一些片花進行預告，回復朋友圈的時候盡量不要超過三行，要釋放溫度，逼格和粘性。

要有一個標準的作業流程，要有一個清晰的規劃。要根據行業，甚至當地作息時間，或者對微信的價值認同度，總結出一套規律，或者標準化的模式，最好要有利益掛鉤。

先進鐵粉，養小群。先進熟人、親人或者自己人，自動化的熱火，達成默契。

粉絲倍增擴張的時候，寧可慢，不要快；不要貪多；要進一個，暖熱一個；不夠暖的時候，不要進太多人；還要有一個標準的信息，可以照顧到每個人。

活躍度管理，不做殺粉的行為，不討人厭，對每個人要有360度無真空的暖熱，我們的事件要豐富、要明確而且要重復。

成交轉化，我們要通過事件營銷來表達心里的溫度，創造成交的幸福。

我們要對微信影響的區域進行恒定。比如微信的影響范圍可能只有5公里，跟零售店一樣，那么我們就要定點投放，根據興趣投放，啟動線上甚至所有的業態都加入進來，為成交主力。

作者：劉老師新營銷

來源：劉老師新營銷