面對目前競爭激烈的教育機構一定不能錯過抖音這個巨大的流量平臺。但是能從中分到多少羹，就要看你怎么運營了。

作為教育培訓機構應如何運營抖音？如何利用抖音擴大知名度，提高咨詢量和報名量？

在這里為大家整理了教培機構運營抖音賬號的要點和方法，一起來看看吧！

?為什么選擇抖音？

根據抖音用戶畫像，可以從年齡、消費習慣、地域、用戶活躍度等幾方面進行說明。

年齡

抖音上60%的用戶是90后，30%是80后，年輕人居多，熟悉網絡生活，接受新事物的能力也更強，二三十歲的用戶占據著抖音

90%的體量，而且有一定支付能力的80，90后更愿意進行學習投資。

消費習慣

對比其他短視頻平臺，抖音用戶線上消費能力強。

城際分布

一二線城市占比重多，他們多不再為吃飽穿暖發愁，有穩定的工作、穩定的收入，在消費的時候相對也比較理智，并開始關注

生活的品質和狀態、健康、自身投資等。

活躍度

抖音不僅用戶體量巨大，而且用戶活躍度也高。據相關數據統計，截止今年6月，抖音平臺月活躍用戶量趕超5億，遙遙領先其

他短視頻平臺。

另外，用戶在消費時長，使用頻次上也遠超其他社交平臺，這些因素都是促使廣告主選擇抖音進行推廣的重要原因。

利用抖音內部推薦機制

在微博或公眾號平臺，如果粉絲數量不夠，那你發布的內容基本沒多少人看。但抖音平臺就不一樣，當用戶拍攝一個視頻，即使

粉絲量很少或者沒有粉絲，無論質量好壞，發布后都會有一定的瀏覽量，從幾十到上千都有可能。

例如你發布一條視頻，抖音內部會幫你把它推出去，例如推給100人，從點贊、留言、完播率等幾點來分析用戶反饋，如果平臺判

定你這個視頻還不錯，就會繼續推送給更多人，比如1000人。但如果用戶反饋較差，就不會再次推薦。

此外，抖音對賬號推廣提供了多種功能設置。想要產品曝光，可以選擇TopView、開屏、信息流、固定位、搜索矩陣等；內容營

銷產品，可以選擇挑戰賽、音樂共創、DOU+、LINK等功能；互動引導產品，可以選擇貼紙、掛件、信息流附加創意、掃一掃等

提升用戶參與度。

如今，無論是新興教育創業機構，還是大中型教培企業，都把抖音平臺作為重要的營銷陣地。其中包括新東方、好未來、華爾

街英語、作業幫等知名教育機構。

在抖音掘金，已經成為了一種行業共識。

教育機構如何玩轉抖音

明確定位

根據受眾群體年齡段和受教育程度決定視頻的整體風格和內容。

比如，你的目標用戶是80，90后家長，這個群體還是比較廣泛的，要根據他們的不同需求，對視頻內容定位進行拆分，可以有勵

志名言，怎么和青春期孩子溝通，日常科普，青少年熱門事件分析等等。同時賬號要包裝的有溫度，簡介可以是，我們共同努力，

讓優質教育觸手可及！

如卓藝唱歌培訓，共發布了214個作品，累計獲得235.9萬點贊，126.2萬粉絲關注。

通過其上傳作品我們發現，視頻內容以傳授技巧教學為主，用戶在觀看時能學到很多聲樂方面的技巧點，同時又是站在潛在客戶

的角度上去生產內容，沒有強硬的廣告植入。

從而每個作品都讓人感覺干貨滿滿，自發去點贊，收藏。

內容為王

做抖音，不管是個人還是機構一定要優先關注內容，因為內容營銷的時代內容為王，從受眾群體分析，思考用戶會對什么內容

感興趣。

還要做到吸引并留住用戶看完你發布的視頻，做到第1秒就吸引住用戶。如果開頭吸引不到用戶，很可能他就會直接劃過去。

那么教育機構在內容如何做才能吸引到用戶？

1.抓住熱點

例如前段時間爆火的手指舞，令人目不暇接，不知不覺就到結尾了。

還有一些教程類視頻，把語速和畫面調快，省略繁瑣重復的步驟，提高主播的音調，烘托出一種緊急，急迫感。

教育機構也可能嘗試用快節奏的方式去錄制相關視頻。如：展示培訓機構學員的成果，畫畫、跳舞、舞蹈、模特秀等；培訓機構

學員上課、有趣互動、專業知識分享等。

例如現擁有330多萬粉絲的抖音大號“成都七點畫室”。

繪畫教學類機構賬號大多走知識點，科普教學路線，但“成都七點畫室”專注拍攝生活小事，將視頻主題放在了畫室中發生的有

趣故事上。

視頻內容雖看似簡單，像隨便拍的，但其實每個視頻都是有腳本，經過精心設定的，每個視頻主題都圍繞學生和老師的畫畫故

事展開，背景更是離不開賬號核心——成都七點畫室。

2.制造話題 看點

展示特色課程。如果課程本身就很有趣，自帶話題性，就可以直接在抖音上展示。

策劃校區風采。還可以從環境上做文章，如一些手工展，一個區角環創。

夸張呈現也是一個好辦法。如：老師日常照顧小朋友，跪著的瞬間，或師資展示。

還可以進行延伸創作，例如搞笑系列、萌寶系列、學霸如何學習、普通人逆襲之道系列等。一旦某個視頻火起來后，就可以根據

這個打造成IP特色，進行吸粉。

如中公教育，其目前擁有51.1萬粉絲，累計獲贊211.4萬。

中公教育的整體運營思路比較多元，偶爾發布抖音頻臺熱點內容、偶爾發些雞湯、偶爾發些搞笑段子、偶爾傳授學習技能、偶爾

展示才藝，展示老師日常生活中的一面。

做內容力求達到“快節奏”、“新奇特”、“實用”的特點，從而給用戶帶去強烈的真實感和好感度。

抓住抖音流量推薦機制

抖音官方會自動識別賬號類別。比如你的視頻封面是如何拍攝人像，那么抖音后臺識別后就會把視頻推送給經常看拍攝相關話題

的用戶群體中去。

所以，選取的視頻封面除了要吸引人，貼近主題之外，還要注意內容的一致性。

如果發送的視頻內容很雜亂，一會兒是美妝教程，一會兒又是幼兒教育，排版也不清晰，抖音官方判斷不出其賬號屬性，就不會

再推廣你的視頻。

瑞格化妝培訓機構目前擁有近40萬粉絲用戶，在同行業中排名靠前。他的作品以日常教學為主，視頻場景干凈舒適，音樂搭配上

也相得益彰，在一分鐘內就能讓用戶驚嘆佩服其化妝功底，不僅達到了機構宣傳效果，也能引起用戶學習的欲望，吸引潛在用戶

加入學習。

廣告投放

如果教育機構想在抖音平臺做廣告推廣，首先要考慮讓你的視頻調性切合產品調性。

目前投放抖音廣告有以下幾種形式：

1.信息流廣告

2.開屏廣告

3.貼紙廣告

4.定制挑戰賽

5.達人合作

信息流廣告

有競價購買和保量購買兩種方式。

競價購買方式可通過今日頭條廣告后臺直接操作投放，有大圖、小圖、組圖、視頻4種素材格式，可選cpc、ocpc、cpm、ocpm

任意一種計費方式。這種方式適合絕大多數廣告主。

保量購買（GD）需要和工作人員具體對接，按CPM計費，確定好預算后一次性投放，低8萬起，這種方式的優點是確保了未來

某段時間內能夠獲得預期的流量。

開屏廣告

有靜態、動態、視頻三種形式，靜態3s、動態4s、視頻5s，按計算方式可分為CPT、CPM兩種方式，CPT方式280萬/天，CPM

20萬起。

貼紙廣告

屬于非標產品，需要具體洽談。基本售價是30萬/7天起。

這種方式能增強參與度，用戶主動體驗，接受程度高，分享傳播頻率高。

如果邀請明星達人參與進來，效果會更好。

定制挑戰賽

同樣屬于非標產品，需要具體協商。一般和貼紙、達人等組合使用。

門檻較高，而且后的效果好壞很大程度上也取決于品牌自身的影響力。

與達人合作

合作流程為：先向抖音官方提出需求，之后會給出備選達人和相應報價。

目前采用流量包形式售賣，根據粉絲量的多少達人劃分為S、A、B等級，按照廣告主合作套餐，匹配相關量級達人進行

合作。

這種方式的優點是通過借助達人影響力和創意能力實現品牌營銷內容快速傳播，并且進入推薦流，在平臺內原生傳播。

以上是抖音現有的五種廣告投放方式，個人認為投放信息流廣告這種形式性價比高。

另外，投放廣告的視頻應為豎版。抖音官方數據顯示，豎版視頻的視覺注意力是橫板的2倍，點擊率也提升1.44倍，點贊、評論提

升了41％！

考研大號案例分析

接下來我們再聊一下目前抖音平臺考研類大號。

談到考研大號，不得不提“文都考研”。因為當你在抖音內搜索考研話題時，頭名名“考研”和第三名“考研啊考研”幾乎已被

“文都考研”霸屏。

在整個考研行業中，能夠同時運營如此多賬號，并且取得了不俗的成績，文都集團顯然是把通過抖音傳播放到了公司對外推廣的

戰略級位置上。

下圖是截止到今年7月，文都矩陣號詳情。

在感嘆文都集團對抖音如此重視的同時，我們也發現了其運營的一些特點。

跑馬圈地

相信教育機構都不乏擁有大量老師授課視頻。對這些視頻進行簡單的剪輯、加字幕、音效和表情貼圖等，在抖音上進行二次利用，

毋容置疑是一種簡單，省錢的宣傳方法。

而且從文都目前的結果看，是可以起到一定效果的，且有些內容更是獲得了數十萬用戶的點贊。

增長趨勢

對比文都類相關賬號近期總體數據后，發現有些賬號出現了增速變緩，甚至有粉絲負增長的現象。

對此，我們以“湖北文都考研”為例，分析得出有以下兩大原因。

1.內容本身不佳

近期“湖北文都考研”的內容，多是關于具體知識點分享。

但是，這些內容適用面相對較窄，如果學生剛好在考研，且恰好復習到這個知識點，才會愿意去看。而且從抖音這個偏娛樂搞笑

的大環境看，這種內容顯得格格不入。

反觀文都考研之前出過的爆款吸粉內容，多是老師在課堂的閑聊、金句、人生感悟，語言也幽默詼諧。這類內容適應面廣，用戶

即使不是“考研黨”，也會覺得這個老師“好玩兒”而持續關注。

2.有違規現象

在抖音平臺發布內容，一定要注意規避行為。

通過瀏覽“湖北文都考研”內容，發現視頻畫面中出現“宣傳微信公眾號/新浪微博號”的情況，還有涉嫌廣告推廣意圖的臺詞。

所以機構在場景布置、內容設計、后期制作中，一定要了解抖音相關規則。

除此以外，老師授課視頻雖火爆，但這種內容先天缺乏“營銷力”；而且平臺多個老師的視頻內容剪輯，缺乏內在連續性，難以

讓粉絲逐步加強對機構的認知，去達到“遇見—喜歡—信賴—成交”的目標。

運營過程中，還需注意的幾點

1.發布頻率每周2—3次為佳。精細化運營，保持賬號的活躍度，讓每一條都有可以成為熱門。

2.將15s的視頻內容進行拆分。分為封面、內容、爆梗。

封面要抓住用戶眼球，吸引用戶，內容要優質，結尾可以留一個梗。

3.內容盡量人格化。我們做內容主要服務的還是用戶，所以無論是真人出鏡，還是動畫人物，背景聲音等都要讓用戶產生真實感

和參與感。

隨著越來越多的教育機構入駐抖音，可以預見，誰先搶占流量，誰就有機會獲得紅利的大化。

作者：張亢亢

來源：張亢亢