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活動策劃攻略

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超實用的活動策劃推廣方法論！ | 成都傳媒

時間：2019-11-26

活動策劃是運營基本的能力之一，有很多的方法論來指導(dǎo)運營人們完成一次次活動，助力流量獲取，解決轉(zhuǎn)化難題。

不過，筆者一直沒有發(fā)現(xiàn)一個簡潔的活動策劃理論，主要原因是活動策劃的流程沒有一個統(tǒng)一標準，每個人提出的都有可能是對的，而且活動策劃往往看效果，只要達成目標，什么流程都不是特別重要（我認為很重要）。

再者，也可以說是最重要的問題，就是很多運營人在想做一個活動時，往往邏輯混亂，而且容易沒想清楚細節(jié)就開始弄，很急躁，結(jié)果往往是比較慘淡。

為了讓運營人們可以隨時想出一個靠譜的活動策劃方案，筆者總結(jié)了活動策劃的「三段論」，即活動策劃可以通過簡單直接的三個步驟搞定，分別是設(shè)目標、定路徑和找資源。

接下來就和大家詳細解讀。

設(shè)目標

活動策劃的第一步是確定活動目標，這個目標有三個具體含義。

（1）商業(yè)目標

即活動背景，設(shè)計活動的動機，為了完成哪種商業(yè)上的目的，或者解決什么樣的商業(yè)問題，實際上，活動的商業(yè)目標就三個，拉新、留存、變現(xiàn)。

具體一點來說，包括APP的下載、注冊、付費，公眾號粉絲的增長，社群規(guī)模的擴大和留存，產(chǎn)品的復(fù)購等等，都是一個活動被設(shè)計出來的理由，目的就是幫助自己達成這些商業(yè)目標。

（2）用戶目標

即用戶需求，表示的是某一類用戶群體及其某些需求，當活動被設(shè)計出來之后，能夠解決用戶的這些問題。

用戶目標是活動主題被訂立的直接依據(jù)，并且不是盲目設(shè)置的，而是經(jīng)過用戶調(diào)研、競品分析、市場觀察等確立出來。

比如雙十一的促銷主題，就是因為處于年底的時候，商家要清倉，用戶要消費，雙十一正好能滿足雙方的需求，從而誕生。

再比如教育行業(yè)經(jīng)常舉行的講座招生活動，講座的主題都是因為用戶在那個時候需要這樣的內(nèi)容來解決教育上的困惑，像升學(xué)類的講座如中考規(guī)劃、小升初備戰(zhàn)等，基本一開設(shè)就可以滿座。

（3）活動指標

指活動的具體需要達成的數(shù)據(jù)任務(wù)，比如活動參與人數(shù)、通過活動轉(zhuǎn)化的人數(shù)、通過活動拉新的人數(shù)、參與率、拉新率、轉(zhuǎn)化率等等。

對于活動策劃者來說，找準活動的三類目標，可以保證活動在策劃階段不偏離方向，也能保證活動執(zhí)行時有大概率達到預(yù)期效果。

定路徑

活動策劃的第二步是設(shè)計活動路徑，這里就包含了玩法選取，因為前面已經(jīng)介紹就不在此部分贅述，重點說說一般的活動設(shè)計路徑，主要為：推廣->吸引->激活->傳播->轉(zhuǎn)化。

（1）推廣

在各大渠道進行宣傳，需要考慮目標用戶所處的流量位置和該位置的流量規(guī)模，渠道越精準越好，規(guī)模越大越好，比如APP的開屏廣告位、網(wǎng)站的首頁輪播圖，微信群、朋友圈等等。

（2）吸引

通過文字、圖片、視頻等內(nèi)容形式傳遞精準信息，吸引目標用戶參與活動，這一步的核心是打磨活動文案、視覺設(shè)計、信息邏輯等，越能擊中人心的文案描述、越能抓住眼球的視覺設(shè)計，越能保證活動的參與效果。

（3）激活

通過產(chǎn)品和運營手段，引導(dǎo)或提醒用戶持續(xù)參與活動的各個環(huán)節(jié)，調(diào)動整體的活躍度，增加黏性，為后續(xù)活動傳播和轉(zhuǎn)化做鋪墊，常利用游戲化思維，比如推送積分任務(wù)、給予榮譽認證、設(shè)計排行榜等。

（4）傳播

前三步只是完成一部分用戶參加活動的任務(wù)，更多人的參與需要依靠已參加的用戶進行分享，可以設(shè)計成被動的，也可以設(shè)計成主動的，被動方式就要依靠裂變機制，主動方式可以參考三個辦法：尋找KOL、制造口號、借助社群，其背后參考的是「引爆點三原則」。

（5）轉(zhuǎn)化

這是最后一步，包含兩個層面：一是留存用戶，比如引導(dǎo)用戶進入長期微信群，或者關(guān)注服務(wù)用的公眾號、注冊APP等；二是售賣核心產(chǎn)品，直接創(chuàng)造收入，篩選出真正的目標用戶。

基本上大多數(shù)活動的路徑都會遵循這五個步驟，而不同點就在于玩法，這實際也是任意一個活動的靈魂，是給予用戶核心體驗的關(guān)鍵。

找資源

活動策劃的第三部是尋找和準備所需資源，屬于活動的具體細節(jié)，決定著一個活動九成以上的效果呈現(xiàn)。

活動所需要的資源主要包含四個方面：

（1）內(nèi)容

包括文案、圖片、音視頻等，具體來說，文案包括宣傳話術(shù)、運營話術(shù)、規(guī)則說明、落地頁信息、產(chǎn)品信息等，圖片包括宣傳海報、輪播圖、文章配圖、banner圖等，音視頻包括宣傳類音視頻、課程類音視頻等。

（2）獎勵

包括實體獎勵和虛擬獎勵，而不同類型和領(lǐng)域的活動，送的獎勵是不同的，比如教育類活動送圖書和課程居多，品牌類活動則愿意送自制周邊，會員活動則送限時免費體驗服務(wù)權(quán)益，電商類活動則送高價格禮品，甚至現(xiàn)金。

（3）渠道

也包含兩類，一類是自有渠道，比如微信群、QQ群、公眾號、朋友圈、微博賬號、抖音賬號等，另一類是商務(wù)渠道，比如和異業(yè)企業(yè)資源置換、投放KOL廣告、投放流量平臺的廣告位等。

（4）人員

這是保證活動落地的最核心資源，需要根據(jù)活動方案進行分工并尋找相應(yīng)環(huán)節(jié)所需人員，通常來說，主要包含執(zhí)行活動方案的運營人員，負責活動整體策劃并推進落地的策劃人員，保障實現(xiàn)活動效果和不出現(xiàn)技術(shù)故障的產(chǎn)研人員，以及為活動增添影響力的嘉賓或KOL等。

如何落地活動策劃「三步法」

以上就是活動策劃的三個核心步驟，為了便于讀者清晰地理解，筆者以21天打卡活動為例，按照這三個步驟進行策劃展示。

（1）活動目標

商業(yè)目標：活躍老用戶和拉新用戶；

用戶目標：老用戶對某一塊知識不熟練，需要完整時間集中訓(xùn)練；

活動指標：打卡活動的參與人數(shù)和打卡率。

（2）活動路徑

公眾號推文宣傳->用戶掃碼進群->小程序報名參與->每天群內(nèi)和公眾號提醒打卡->每天完成題目練習->每天分享打卡日簽圖->最后一天完成打卡->頒發(fā)打卡獎勵

（3）活動資源

根據(jù)以上路徑可以知道，打卡活動需要如下幾類資源：

內(nèi)容：主要為公眾號軟文、打卡活動招簡、群運營話術(shù)、宣傳海報、打卡日簽圖、打卡內(nèi)容配圖、每日打卡題目等；

獎勵：經(jīng)過21天打卡后，會根據(jù)積分、天數(shù)、成績等綜合評選前十名，并分別第一名、第二至四名、后六名發(fā)放不同價值的獎品，以實體為主；