作者：麥青Mandy

多年來(lái)，因?yàn)檎衅负徒佑|不同背景的人才，時(shí)常會(huì)遇到一個(gè)有趣的現(xiàn)象——在品牌屆，每個(gè)人都有更傾向的思維方式，有人偏向于甲方思維，有人偏向于乙方思維。

不同的思維方式，會(huì)造就不同的處事風(fēng)格，不同的溝通方式，甚至?xí)绊懡M織當(dāng)中的人事關(guān)系，進(jìn)而影響到品牌增長(zhǎng)結(jié)果，也影響到其他企業(yè)績(jī)效KPI的完成。

很多人會(huì)納悶，為什么自己的品牌做不好？為什么戰(zhàn)略在合伙人之間無(wú)法達(dá)成統(tǒng)一？為什么即便戰(zhàn)略統(tǒng)一了，但在團(tuán)隊(duì)中推行不下去？為什么執(zhí)行那么難？為什么團(tuán)隊(duì)難以管理？為什么有人在某個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中如魚(yú)得水、而在其他團(tuán)隊(duì)卻不適應(yīng)？

本質(zhì)上，可能就是因?yàn)樗季S方式不同。

很多時(shí)候，組織之間的矛盾與沖突，可能都還不到“人不好”或者“能力不行”的層面，就是單純的思維方式不同而已。思維方式相似的小伙伴們，更容易湊在一起，形成企業(yè)當(dāng)中的不同群體，所謂的“抱團(tuán)”和“小組織”就會(huì)相應(yīng)出現(xiàn)。不同個(gè)體之間的沖突，很快可能就會(huì)變成不同小團(tuán)體之間的沖突，進(jìn)而影響組織績(jī)效和品牌發(fā)展。

1、到底什么是甲方思維和乙方思維？

每一種思維方式肯定脫離不了個(gè)體經(jīng)歷。往往甲方思維的同仁，第一份職業(yè)是在甲方；而乙方思維的同仁，第一份工作往往在乙方。人生的第一份職業(yè)，往往對(duì)自己有非常大的影響，而且往往是潛移默化，很難更改的。

如果第一份職業(yè)在甲方，因?yàn)榻M織架構(gòu)、組織培訓(xùn)、以及環(huán)境的潛移默化影響，往往會(huì)培養(yǎng)出如下思維模式：

甲方內(nèi)部，一般級(jí)別越高，脾氣也會(huì)更好，或者因?yàn)殚啔v增加、越有自知之明，而可能變得更好。而越低級(jí)別，脾氣越難控制，可能因?yàn)槟贻p、資歷，以及還不太懂一個(gè)道理：個(gè)人光環(huán)都是來(lái)自于平臺(tái)，脫離平臺(tái)，一切皆浮云。

如果第一份職業(yè)在乙方，往往思維模式也比較相似：

2、甲乙方思維，對(duì)于品牌的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

無(wú)論甲方乙方，終極目的都是一致的——為了品牌增長(zhǎng)。區(qū)別在于，甲方乙方關(guān)注的階段和執(zhí)行KPI不一樣。

理論上，甲方思維對(duì)于品牌增長(zhǎng)更有優(yōu)勢(shì)，畢竟更有策略思維、更懂品牌各個(gè)階段的工作，更會(huì)整合不同部門(mén)的需求，解決復(fù)雜性問(wèn)題。但現(xiàn)實(shí)中，假如只有甲方思維，而缺乏乙方思維，就會(huì)在“落地執(zhí)行”上拖后腿，以及可能浪費(fèi)預(yù)算、忽略細(xì)節(jié)。

理論上，乙方思維和品牌增長(zhǎng)離的較遠(yuǎn)，畢竟太過(guò)于微觀、注重細(xì)節(jié)、注重創(chuàng)意、審美和自我喜好，而非品牌結(jié)果、容易忽略了目標(biāo)，大多糾結(jié)于細(xì)節(jié)。但現(xiàn)實(shí)中，乙方思維的伙伴也會(huì)更容易落地執(zhí)行。

雖然理論上，一個(gè)人是可以同時(shí)具備多重思維。但現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，往往很難，人都有一定的傾向性。尤其是，甲方思維和乙方思維本質(zhì)上是有沖突的，不太可能在一個(gè)人身上同時(shí)具備。

所以，這就需要做到兩點(diǎn)，才會(huì)對(duì)完善自我思維、以及品牌增長(zhǎng)有益。

1. 每個(gè)人都要學(xué)習(xí)控制“自我”;

2. 每個(gè)人都需要團(tuán)隊(duì)。

3、學(xué)習(xí)控制“自我”，才有可能兼?zhèn)鋬煞N思維

人的“自我”是非常強(qiáng)大的雙刃劍，自我優(yōu)勢(shì)如果發(fā)揮得當(dāng)，就會(huì)產(chǎn)生極大地正面效果；而自我優(yōu)勢(shì)如果發(fā)揮不當(dāng)，則會(huì)產(chǎn)生致命的影響。

比如以前我親眼見(jiàn)過(guò)，某個(gè)品牌因?yàn)閯?chuàng)始人卓越的創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力而迅速增長(zhǎng)至10億+，又因?yàn)樘^(guò)執(zhí)著于創(chuàng)意設(shè)計(jì)而迅速跌落。也親眼見(jiàn)過(guò)，有人是通過(guò)大而全的甲方生意思維，而迅速增長(zhǎng)，但又失敗在了一些知名細(xì)節(jié)上。

其實(shí)，這些都不是“技能”本身的錯(cuò)，或者“思維”本身的錯(cuò)，而是“如何使用技能、如何科學(xué)使用思維方式”遇到了問(wèn)題。人要學(xué)習(xí)去控制“自我”，學(xué)會(huì)搞清楚自己的“邊界”和“弱點(diǎn)”，才能有的放矢的使用自己的技能，才能彌補(bǔ)自己的思維漏洞。

比如，如果一個(gè)人甲方思維非常強(qiáng)烈，就要學(xué)習(xí)控制“自我”對(duì)于宏觀戰(zhàn)略、模式、計(jì)劃的癡迷，適當(dāng)要給予具備乙方思維的伙伴空間去發(fā)揮，這樣才能更快落地。

又比如一個(gè)人的乙方思維很強(qiáng)烈，也同樣學(xué)習(xí)控制自我對(duì)于創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、審美的執(zhí)著，適當(dāng)給具備甲方思維的伙伴去協(xié)助，回歸到“目標(biāo)”本身思考問(wèn)題，這樣也可保證少出錯(cuò)。

4、每個(gè)人都需要團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)＝固守自我思維

因?yàn)槲覀円粋€(gè)人很難具備多重思維，所以才需要團(tuán)隊(duì)的配合，而團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的人才技能，要盡量能夠互相匹配，當(dāng)然要保證大家的價(jià)值觀和職業(yè)習(xí)慣要一致。

當(dāng)下時(shí)代的工作量比以往時(shí)代大太多，不是一個(gè)人就能干出來(lái)的，不存在不需要團(tuán)隊(duì)的人。如果拒絕團(tuán)隊(duì)，或者沒(méi)有找到合適的團(tuán)隊(duì)，就是浪費(fèi)時(shí)間，讓自己固守于自我思維當(dāng)中，沾沾自喜而不自知。

有的小朋友可能會(huì)覺(jué)得：我是個(gè)新人，我是最低級(jí)別的，就做好自己的本職工作，不用配合團(tuán)隊(duì)。

其實(shí)錯(cuò)了，沒(méi)有工作不是互相連接的，沒(méi)有人是不需要團(tuán)隊(duì)協(xié)助的，此刻看似自己一個(gè)人能完成，彼時(shí)想要找團(tuán)隊(duì)協(xié)助也不一定能找到。

有的專(zhuān)家可能會(huì)覺(jué)得：我是最專(zhuān)業(yè)的，沒(méi)有人比我更厲害，所以我一個(gè)人能搞定。

很遺憾，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不存在個(gè)人英雄主義了，傳統(tǒng)的贊揚(yáng)某某公司CEO或者創(chuàng)始人營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容，已經(jīng)不是主流，且會(huì)被年輕的95后00后笑話。職場(chǎng)人都清醒的知道，職場(chǎng)當(dāng)中不存在一個(gè)人就能搞定的事情。

而品牌運(yùn)營(yíng)，更加不是一個(gè)人就能增長(zhǎng)的系統(tǒng)性工程，需要具有甲方思維和乙方思維的伙伴們一起努力。如果癡迷于個(gè)人英雄主義，可能很容易以一己之力，毀掉了整個(gè)品牌。同行共勉！

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作者公眾號(hào)：麥青Mandy專(zhuān)欄（ID：mqzwp2015）
作者：麥青Mandy，實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷(xiāo)與文化IP專(zhuān)家、“大滲透品牌增長(zhǎng)理論”與“文化營(yíng)銷(xiāo)”首倡者、前寶潔，現(xiàn)HBG品牌增長(zhǎng)研究院院長(zhǎng)、美妝博物館創(chuàng)始人，高校客座講師、著有《非傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)》等。