高質量活動策劃方案的四要素

　　要完成一份高效的策劃方案，還需要掌握好策劃方案中的四個基本要素，只有掌握了這些要素，你在做策劃方案時才能夠游刃有余。

　　一、活動背景

　　活動背景在一定程度上決定著活動的參與度，影響活動背景主要價值因素有：政策環境、產品數據、市場熱點、競品動態、目標人群、領導觀點。

　　*政策環境

　　宏觀政策環境對行業的發展有著重大的影響，我們需要先了解清楚行業內相關政策法規的利與弊，再順應趨勢去做活動方案。

　　*產品數據

　　以產品數據作為活動背景的出發點，可以快速的讓活動引起領導的關注，因為產品數據的變化是領導最為關心問題。

　　*市場熱點

　　市場熱點可以迅速拉近活動與用戶之間的距離，讓用戶覺得這場活動與自己相關，所以其對活動策劃而言，有著顯著的數據提升效果。

　　*競品動態

　　通過深度觀察和分析競品的活動，來判斷哪些是有效的活動類型，而基于競品活動數據分析寫出來的背景說明也將會更有說服力。

　　*目標人群

　　我們可以為了滿足某部分用戶的需求或是提升某一類人群在產品上的行為數據來做活動，通過活動來驗證用戶需求，而對核心數據有推動作用的行為數據，也值得我們單獨策劃活動來加以提升。

　　*領導觀點

　　公司高層對行業趨勢發展會有自己的預判，并因此作出戰略上的規劃和投入，所以有時候會我們需要根據領導所關注核心訴求來寫活動背景。

　　二、活動目的

　　確定活動目的需要遵循以下幾個原則：

　　明確性：活動目的要明確；

　　衡量性：活動細分的標準和細分后的市場可以衡量；

　　可實現性：這個事情，是可以做到，還是不可能做到的；

　　相關性：做這個活動是需要獲得什么，曝光度還是用戶量；

　　時限性：時限性很大程度上制約著活動的客觀效果；

　　目前較為常見的活動目的包括：

　　獲客：新增cookie、新增注冊、新增下載、銷售線索

　　促活：產品/功能的日活、月活

　　留存：次日留存、3日留存、7日留存、30日留存

　　付費：費用人數、新增付費人數、銷售總額、訂單總量、人均客單價

　　品牌：百度指數、微博指數、微信指數、話題熱度、媒體關注度

　　三、活動主題

　　通常我們可以通過以下四個維度來決定活動策劃方案的主題：

　　人群/行業：產品目標人群是誰？我們的活動對象是哪些人？

　　服務/賣點：用戶想要什么？他們遇到了什么問題？我們能為他們提供什么服務？

　　熱點/名人：當下有哪些熱點可以蹭？哪些名人的話可以引用？哪些爆款可以拿來參考？

　　痛點/共鳴：用戶有哪些痛點？我們可以怎樣幫他解決？

　　四、活動形式

　　活動形式的策劃既不能過于簡單，也不能過于復雜，且需要具備以下幾個要求：

　　01有效的營銷工具

　　主要是利用用戶的逐利心理進行設置，巧妙地利用各種營銷手段，激發用戶的購買欲望。

　　02有趣的互動場景

　　利用互動營銷的方式，來提升用戶獲得營銷工具的參與感和成本，以此來增強營銷工具在用戶心中的價值感。

　　常見的活動互動營銷形式：拼團、砍價、秒殺、抽獎、滿贈、分享、調查問卷等。

　　有效的互動場景4個核心特征：

　　①有門檻；②有概率；③有反饋；④有趣味。

　　03有料的活動包裝

　　讓用戶主動分享你的活動，幫助活動進行裂變傳播，是所有活動策劃者最希望看到的傳播形式。如何才能讓用戶自發地分享傳播呢？

　　你需要把握好以下幾點：

　　①精美的活動頁面

　　②最短的分享路徑

　　③便捷的參與方式

　　④有趣的傳播噱頭

　　⑤誘人的利益驅動

　　⑥超預期的參與體驗

　　優秀的活動策劃方案不是“寫出來的”，而是“做出來的”，提升方案策劃能力需要時間，不可能一蹴而就。

　　以上是成都活動策劃網對高質量活動策劃方案的四要素的介紹，希望可以幫肋大家~