在給品牌策劃定位時(shí)，需要做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，所以成都銳力策劃公司表示，在策劃品牌定位時(shí)，需要考慮五個(gè)點(diǎn)，這樣才能保證品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)性。今天，成都活動(dòng)策劃公司小編帶大家來了解一下，品牌活動(dòng)策劃取得成功的5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

1、差異化利益點(diǎn)

必須與市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)存在相對(duì)性，對(duì)消費(fèi)者才有意義，定位是確立跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異。

百事可樂比可口可樂晚進(jìn)入市場(chǎng)12年，名字也是借可口可樂之勢(shì)命名。彼時(shí)可口可樂已經(jīng)控制了大部分的碳酸飲料市場(chǎng)，一提起可樂，人們首先想到的就是可口可樂，因此百事采取的是市場(chǎng)跟隨戰(zhàn)略。但事實(shí)證明，這樣的策略讓大眾對(duì)百事的認(rèn)知停留在為可口可樂的廉價(jià)仿制品，以至于期間百事采用了各種營(yíng)銷手段仍舊無法扭轉(zhuǎn)銷售頹勢(shì)，甚至兩度瀕臨破產(chǎn)。

直到百事自己認(rèn)識(shí)到這一嚴(yán)峻事實(shí)，并最終重新進(jìn)行定位，把自己從一個(gè)“廉價(jià)仿制品變革成一流的軟飲料”，并進(jìn)行全方位的包裝，才扭轉(zhuǎn)局面。并在接下來不到10年內(nèi)，成長(zhǎng)為可以同可口可樂對(duì)抗的碳酸飲料品牌。 

2、學(xué)會(huì)取舍

當(dāng)你說你什么都是，其實(shí)就變成什么都不是。當(dāng)你說你是給所有人用，其實(shí)你就等于不是給任何人。消費(fèi)者要憑定位對(duì)號(hào)入座，定位本身就是一種取舍。

百事可樂無疑就是最典型的例子。長(zhǎng)期生存在可口可樂陰影之下，根本沒有機(jī)會(huì)做到更大的市場(chǎng)份額。而改變主要發(fā)生在二戰(zhàn)后，當(dāng)時(shí)美國(guó)誕生的一批年輕人，并沒有經(jīng)歷過大的危機(jī)，特別是戰(zhàn)爭(zhēng)的洗禮。這群年輕人更加自信樂觀，與前輩們有很大不同，而他們也正在逐步成長(zhǎng)為美國(guó)的主要力量。 

也正是在此時(shí)，百事可樂做了一個(gè)影響品牌存亡的決定，打出了“新一代”的概念。要知道，在此前百事可樂配方、色澤、味道都與可口可樂相似，對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者根本無從區(qū)別二者。而新的概念下，百事切準(zhǔn)美國(guó)的新一代，細(xì)分了自己的品牌定位，也同時(shí)與可口可樂做出了差異化，這一品牌戰(zhàn)略延續(xù)至今。

3、各元素相互支持

定位就是給品牌找一個(gè)獨(dú)特的位置，主要是指品牌給目標(biāo)消費(fèi)群的一種感覺，是消費(fèi)者感受到的一種結(jié)果。

在明確自身定位后，百事可樂與BBDO公司達(dá)成合作，通過種種努力來把百事可樂描繪成年輕人的飲料。從包裝上選擇了藍(lán)色，通過藍(lán)色精致、創(chuàng)新和年輕的寓意來對(duì)標(biāo)新一代。并投入大量廣告去樹立“年輕、活潑、時(shí)代”的形象，而暗示可口可樂的“老邁、落伍、過時(shí)”。并就此開啟了一系列的明星代言，標(biāo)準(zhǔn)始終維持在年輕人群體中最受歡迎的偶像巨星。

4、消費(fèi)者為核心

定位是存在在消費(fèi)者腦海中，是消費(fèi)者說了算數(shù)，是他們決定你品牌/產(chǎn)品的位置，定位必須以消費(fèi)者為核心，創(chuàng)造跟消費(fèi)者的相關(guān)性。這一點(diǎn)不必過多解釋，所有品牌都在明白，也都在強(qiáng)調(diào)。但是各品牌究竟做到幾何，不禁要打一個(gè)大大的問號(hào)。特別是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，都在講種子用戶和產(chǎn)品體驗(yàn)，但看到的往往卻是各種價(jià)格戰(zhàn)，又有幾個(gè)品牌真的做到消費(fèi)者為核心。

5、不被產(chǎn)品局限

定位不一定是要在產(chǎn)品上面動(dòng)手腳,而是要在潛在顧客腦海里動(dòng)腦筋,把產(chǎn)品放進(jìn)他們的心中。

繼續(xù)以百事可樂和可口可樂為例，就實(shí)際情況而言，百事雖然在追趕過程中做出了很多精彩案例，但就品牌核心理念的傳遞，無疑是可口可樂做得更加到位。特別是當(dāng)今時(shí)代，單純打巨星的宣傳手段已經(jīng)是過去式了。近幾年可口可樂從昵稱瓶歌詞瓶，到各個(gè)營(yíng)銷事件點(diǎn)關(guān)于“歡樂”的傳遞，無疑很大程度上領(lǐng)先于百事可樂。百事可樂今年采用六小齡童的廣告，是其近年難得的有印象的廣告。