準確說是企劃總監或市場總監
　　但國內很多企業叫作營銷策劃總監

　　目前，很多企業里普遍存在的一個部門——企劃部，或稱之為市場部。企劃部是做什么的？有哪些職能？在企業各部門中處于什么樣的位置？經過幾年企劃工作打拼，總結出一些內容與大家分享。

　　企劃總監是做什么的？必須具備哪些條件，應該賦予哪些權力？首先我們必須從企劃部的職能談起。

　　企劃是心臟，銷售是龍頭，企劃部門在企業中的位置猶如神經中樞，直接影響著企業的發展。

　　一、企劃部職能：

　　1、智囊團角色：簡單的說，為老板協調或解決企業的內部問題。

　　A、協助提供企業戰略規劃。

　　B、企業資源優化配置。

　　C、部門之間的溝通及協調（產供銷協調）。

　　2、產品規劃及整合：

　　A、產品開發、改良、淘汰。

　　B、賦予產品賣點，保持產品在市場上的競爭優勢。

　　C、品牌建設及品牌建設的相關活動策劃與執行。

　　3、營銷策略及政策的制定、報批——監督執行、評估、總結，并對促銷預算負責。

　　4、組織市場調研：根據市場信息及時制定企劃方案或營銷方案。

　　5、制定營銷中心相應的規章制度及工作流程。

　　6、培訓人員，為公司培養、儲備人才

　　… …

　　以上是企劃部的一些職能；簡單的說，讓上量的產品掙錢，讓掙錢的產品上量——銷量增長的同時獲得更多的利潤。

　　企劃部的職能就是企劃總監的工作職責。一名優秀的企劃總監，必須具備三個基本的條件。一是產品的開發及整合——產品總監。二是品牌建設——品牌總監。三是媒介溝通——媒介總監。除此之外，人品必須正值，還需要有敏感的市場洞察力——正確的分析及判斷能力。再次，就是良好的溝通及協調能力。目前，很多企業的企劃總監執行的只是一種功能——產品開發及整合——產品總監；通俗的叫法就是產品經理。對于這點，不是老板不放權，而是很多企劃總監都不具備這種能力。

　　針對目前的企劃部，如何才能做好企劃總監的位置呢？前提條件（最笨的方法，也是前期工作最有效的方法）：必須與老板談好以下問題（以書面形式下發各部門），并簽訂合同（合同內容必須有以下幾點）。

　　二、工作職責明確：

　　1、掌控新品開發權——產品為王的時代永遠不會過時。

　　一個優秀的企劃經理首先是一個優秀的產品經理，一個優秀的企劃經理應該是從市場一線逐步成長起來的。一支好產品能救活一個或一片市場；對于小企業而言，一支好產品就是企業的救命稻草。新品開發是否成功，也決定了企劃總監的壽命長短。

　　沒有銷售上量的產品永遠不要談及品牌建設。企劃總監的重要職責及價值體現在對企業內部資源的整合及規劃，從而使本企業在行業內快速成長并沖擊冠軍。產品的管理及規劃是企劃總監的核心工作。產品的規劃是創新的工作，而產品的管理是事后的工作，后期管理、跟進比前期銷售更重要。許多很好的新產品為什么會中途夭折？事實上，產品創新的成功率在20%左右；所以對老產品的管理更為重要。筆者并不是否定新產品的開發，新產品的開發并不是提升業績的唯一途徑，而老產品的改善則往往是企業核心競爭力及價值的體現。只有當產品的核心價值與企業的核心價值相吻合、相對等時，才能創造出競爭力較強的產品。白象食品集團近兩年來持續對老產品牛肉面、大骨面的不斷改善和挖掘就是很成功的例子。

　　2、擁有費用審批權。

　　企劃部的工作職能之一是資源優化配置，這就意味企劃部必須擁有費用審批權，否則，將一事無成！俗話說：巧婦難為無米之炊；就是這個意思。

　　3、企劃部人事任命權。

　　無論企業大小，企劃部在企業內部可以稱之為綜合部門——企業大部分部門都是為產品服務的。鑒于此，對企劃人員綜合素質的要求也是非常高的——工作必須認真、細致。前幾年，筆者做產品經理的時候，只因沒有及時與紙箱制版廠家溝通，造成3萬多個紙箱印出后，直接報廢（后期生產專用貨發員工福利）。

　　4、部門之間的協調、溝通，必須以企劃部為主；企劃部有權力對相關部門進行相應的“考核”。

　　企劃工作的角色就像足球場上的中鋒，不但要給前鋒（銷售）提供射門的機會，還要負責后衛（研發、生產、財務、采購等）之間的協調進攻。如何能夠出色地引領各部門協調作戰，是企劃工作成功的關鍵，同時也是企業降低內耗，提高核心競爭力的關鍵所在。筆者認為，企劃總監要做好部門之間的協作融通工作，要做到以下幾點：（1）要制訂切實可行、行之有效的企劃案；（2）企劃案一定要對各相關部門進行準確的宣導；（3）部門之間作業流程要清晰，分工要明確，進度要確認；（4）定期組織召開產供銷協調會，及時解決出現的問題；（5）要及時向上級匯報，取得上級的支持。

　　研發部：保持溝通順暢的同時，必須按照企劃部下發的口味名稱或口味要求及時開發或調試。

　　倉 庫：新品上市初期，必須按照企劃部下發的物質需求計劃報送供應部，并按時按質采購；同時，并保證相關物質的安全庫存。

　　生產部：在新品上市初期或對于每月政策中要求主推的產品，生產部必須按照企劃部下發的新品企劃量或主推產品預計5日銷量進行生產，并保證安全庫存。

　　配送部（營管部）：根據企劃部每月的產品規劃（新品配比、主推產品配比）對部分市場優先發貨。

　　結算部：提供銷售費用數據或市場中不規范的費用使用情況，同時，企劃部的預算內費用及時上賬。

　　財務部：隨時為企劃部提供相關財務數據（產品成本等），企劃部根據季節或原材料價格的變動，對每月營銷政策或年度規劃進行調整。

　　供應部：隨時為企劃部提供期貨價格、市場走勢及相應原材料每月采購量及用量。

　　銷售部：中小企業的核心競爭力在于產銷銜接；如何做好產銷銜接是企劃工作的重中之重；這點是體現企劃總監必須有很好的溝通能力——與銷售人員建立一個良好的溝通網。

　　若你是真命天子，若你能得到老板的信任與支持；筆者相信，兩年后，你服務的企業會有很好的表現。

　　企劃部能做什么？很難用一句話表述企劃部是做什么的。用歷史人物來表述的話；我們可以選擇三國的諸葛亮。對決策層來講，企劃部履行的是軍師的角色；對銷售部來說，企劃部履行的是作戰參謀部的角色。用一個現代的職務來表述企劃部是做什么的。我們最先聯想到的是黨委書記――遠景目標的設定者，方向和路線的制訂者，計劃實施的監督者。

　　企劃是航標，銷售是航船。企劃是理論規則制定機構，銷售是執行機構。企劃是站在意識的高度考慮思路，銷售是站在思維的角度想辦法達成結果。企劃大多持發展的觀點除了追求近期的銷量外，考慮更多的是企業的明天，銷售是站在現實的角度追求今天的銷量。就像沒有諸葛亮前，劉備也曾打過勝仗，但三顧茅廬后，劉備打了更多的勝仗，避免了更多的敗仗。賀龍兩把斧頭鬧過革命，但最終還是利用槍桿子建立了政權。成立企劃部就像當初成立銷售部一樣，都是企業發展到一定階段、一定規模的必然產物。沒有企劃部企業過去可以做好，有了企劃部企業現在、將來可以做的更好。