在市場經(jīng)濟(jì)下，所有的商家都想打出自己的產(chǎn)品或口碑，從傳統(tǒng)媒介到互聯(lián)網(wǎng)媒體等都會打廣告，我們都知道活動策劃廣告?zhèn)鬟_(dá)的就是一種信息，而信息承載需要的是創(chuàng)意文案，作用是吸引用戶、形成點(diǎn)擊，好的創(chuàng)意是吸引流量的關(guān)鍵，只有抓住了訪客眼球，刺激用戶“七情六欲”才有可能產(chǎn)生到訪頁面后續(xù)的咨詢轉(zhuǎn)化等環(huán)節(jié)。

　　本文就給大家分享幾點(diǎn)創(chuàng)意撰寫的標(biāo)準(zhǔn)和技巧，以及如何策劃落地頁，希望對大家有幫助。

　　一、創(chuàng)意撰寫8大技巧

　　創(chuàng)意撰寫不是墨守成規(guī)的相互借鑒模仿的抄襲，一個好的創(chuàng)意要符合以下三個標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、點(diǎn)擊欲望

　　具有一定“七情六欲”刺激性，讓用戶產(chǎn)生點(diǎn)擊的欲望，是廣告創(chuàng)意必備的首要標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、吸引人群

　　廣告推廣最終目的都是為了轉(zhuǎn)化，吸引到意向高的人群點(diǎn)擊才能形成轉(zhuǎn)化。

　　3、頁面承載

　　在撰寫創(chuàng)意時，要不考慮頁面的承載情況，否則頁面跳出率會大大增加。

　　那么如何才能寫出優(yōu)質(zhì)撩人的廣告創(chuàng)意呢?下面給大家總結(jié)了8大創(chuàng)意撰寫技巧：

　　1、行為互動式

　　利用人性或需求解決方案去引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊，讓用戶根據(jù)廣告描述，想象或(完成)一個行動。

　　例：全程扶持，免費(fèi)領(lǐng)取加盟政策;XX多少錢?咨詢客服了解最低價格

　　2、“如何”提問式

　　以“如何”為形式描寫用戶痛點(diǎn)或需求的一種方法。一般都是為了吸引用戶點(diǎn)擊，以標(biāo)題提問，并予以描述解答。

　　例：如何撰寫高點(diǎn)擊的廣告創(chuàng)意?點(diǎn)擊免費(fèi)觀看!

　　3、品牌背書式

　　利用有一定影響力機(jī)構(gòu)或組織等進(jìn)撰寫創(chuàng)意，提升用戶信任感，從而形成點(diǎn)擊，適合機(jī)構(gòu)、廠家等品牌類關(guān)鍵詞。

　　例：CCTV合作品牌、國家奧運(yùn)會指定用品

　　4、呈現(xiàn)后果式

　　向消費(fèi)者呈現(xiàn)出該產(chǎn)品的后果，以第三人設(shè)去刺激

　　例：當(dāng)初一起上班的同事竟然成了土豪，而我還拿著幾千塊錢的死工資

　　5、形象類比式

　　把某個象征性的物品，投射到產(chǎn)品，把利益放大化!

　　例：還在羨慕煤老板撿錢，小伙加盟的這家店一點(diǎn)都不輸，收益比他還高!

　　6、條件刺激式

　　零門檻，無須經(jīng)驗(yàn)等條件，刺激用戶輕松獲得。

　　例：在成都想創(chuàng)業(yè)?加盟XX，無須經(jīng)驗(yàn)，日賺上萬，總部一條龍全程扶持

　　7、數(shù)字羅列式

　　利用數(shù)字去刺激用戶的敏感視覺，以此來吸引用戶點(diǎn)擊。適用于價格詞，突出性價比或優(yōu)惠促銷。

　　例：消防資格證培訓(xùn)：30次課程更新，300個核心考點(diǎn)，100%考試真題!

　　8、利益刺激式

　　直接體現(xiàn)離異價值，刺激客戶

　　例：老婆加盟這項(xiàng)目后，竟然一年賺500萬，現(xiàn)在我都辭職當(dāng)她助理!

　　以上是給大家分享的廣告文案創(chuàng)意的撰寫標(biāo)準(zhǔn)和8點(diǎn)技巧。

　　那么前端引流做好后，后端頁面的承接也至關(guān)重要，好的落地頁是提高轉(zhuǎn)化的利器，而往往很多小伙伴不知道如何策劃頁面。

　　通常的一些誤區(qū)操作就是：抄襲模仿同行的、隨意東拼西湊、頁面沒有邏輯、頁面主題模糊不明確等，那么好的落地頁該如何策劃呢?

　　二、落地頁策劃8大原則

　　下面再給大家分享一下落地頁策劃的8大原則：

　　1、 首先是主題或服務(wù)賣點(diǎn)明確，而且直戳用戶眼球，承接前端創(chuàng)意文案

　　2、 有目的性，要了解自身產(chǎn)品和用戶想了解什么;

　　3、 引導(dǎo)刺激用戶的痛點(diǎn)和需求;

　　4、 凸顯出自身服務(wù)能為用戶解決什么問題;

　　5、 適當(dāng)增加有背書和信任感的東西;

　　6、 適當(dāng)?shù)陌咐亯|或能刺激用戶轉(zhuǎn)化行為的增值服務(wù)

　　7、 干脆明顯簡單的轉(zhuǎn)化路徑(轉(zhuǎn)化后的提示細(xì)節(jié))

　　8、 良好的頁面營銷邏輯和UI視覺體驗(yàn)

　　以上幾點(diǎn)就是一個好的落地頁面必須包含的要素，當(dāng)然5、6點(diǎn)可以視情況調(diào)整

　　下面通過一個優(yōu)秀落地頁案例來簡單給大家分析一下：

　　(某家裝落地頁↓)

　　首屏：主題明確(家具定制)突出賣點(diǎn)配合表單收集

　　頁面頭圖部分，明確主題+賣點(diǎn)，完美匹配了廣告創(chuàng)意，讓用戶點(diǎn)擊完廣告首先看到賣點(diǎn)，緊接著是客戶的3大優(yōu)勢，然后插入一次表單填寫。

　　Tips：表單組件設(shè)置了“顯示表單固定按鈕”，懸浮設(shè)計，提高了表單收集的轉(zhuǎn)化效果。

　　第二屏：裝修前后視覺對比沖擊+詳述賣點(diǎn)

　　以對比的形式把“1㎡都不放過”這一賣點(diǎn)徹底闡釋，充分利用空間，給客戶視覺沖擊的同時表達(dá)產(chǎn)品的亮點(diǎn)。

　　第三屏：實(shí)力鋪墊+產(chǎn)品效果+再次插入表單，收集線索

　　插入產(chǎn)品使用數(shù)據(jù)和案例，給用戶建立信任，旨在號召用戶完成表單填寫。

　　以上就是廣告創(chuàng)意撰寫的一些小技巧，以及如何策劃一個好的落地頁的必要元素，當(dāng)然后續(xù)不一定各行業(yè)都適用，但營銷思維和用戶心理確實(shí)大同小異，大家可以結(jié)合自身產(chǎn)品、媒介平臺屬性、用戶人群心理等維度，探索出適合自己的一套廣告好創(chuàng)意和好頁面的方法。總結(jié)

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