白加黑感冒藥營銷策劃案

　　應用：本次策劃方案針對我國醫藥市場感冒藥產品的競爭日益激烈，產品同質化現象嚴重的現狀，對白加黑感冒藥所處的營銷環境進行分析。盡管白加黑的產品觀念已經深入人心，但銷售較難進一步提高，為了在眾多感冒品牌中奪回消費者的注意力，以便對白加黑感冒藥的營銷及其以后的市場拓展有所幫助。

　　一 感冒藥行業分析

　　1、感冒藥的市場容量

　　目前在中國常見病癥的自我診療比例中最高的是感冒，占常見病癥的85%以上，高企的自我診療率使得眾多的感冒藥目標消費者不再去醫院治療感冒，而是去藥店自行買藥。國家統計部門的相關資料顯示，全國約75%的人每年至少患一次感冒，這意味著每年全國大約有近10億人左右至少需要服用一次感冒藥物，按照80%的患者每次平均用藥10—20元來計算，則意味著國內感冒藥的潛在市場空間有80—200億元。以上估算尚未考慮重復服用的情況。而且，隨著我國城鎮人口每年以1000萬的速度增長；我國人口老年化趨勢加快；城鎮居民收入的增加較快；基本醫療保險制度和醫療體制改革；人們自我保健意識的增強，都會促進感冒藥市場的快速發展。從目前實際容量和潛在容量的對比來看，感冒藥無疑具有巨大的發展空間。

　　2、感冒藥的市場規模

　　據資料顯示，2001年中國感冒藥的市場銷售額為15億元，2002年的市場實際銷售額為18億元，年增長率為20%，的市場實際銷售額超過25億元，2006年的市場實際銷售額超40億元，實際年增長超過20%，所以綜合以上數據及市場走勢，預計以后幾年中國的感冒藥市場的實際市場規模估計50-100億元之間。

　　3、感冒藥的市場特征

　　第一，具有非常明顯的季節波動性。感冒引發的原因是著涼或流感病毒傳染，而這兩方面的原因都具有顯著的季節性。冬春季節天氣寒冷，容易著涼，春季由于氣候濕潤、溫度適宜又是流感肆虐的季節。所以感冒藥的銷售量往往是溫度較低的冬春季節銷售較多，而溫度較高的夏秋季節則主要是風熱感冒。

　　第二，在感冒藥的產品市場銷售排行中，含西藥成分的品牌占主導地位，其次是中西藥結合，最后才是純中藥制劑。由于西藥成分中的對乙酰胺基酚、撲熱息痛等成分能迅速解除感冒所引發的一系列癥狀，因此，西藥與中西藥結合制劑要比純中藥制劑略勝一籌。

　　第三，在感冒藥生產企業所占的市場份額中，合資、外資企業生產的感冒藥占中國感冒藥市場份額的65%，而國內企業則占35%，這一現象可稱之為“外強內弱”。

　　終上可知：白加黑作為西藥速效感冒藥有很大的市場，而且感冒藥的市場規模和市場容量都很大，但要在眾多的藥品中脫穎而出必須有優良的產品外還要有正確、系統的營銷策略。

　　二 白加黑產品分析

　　白加黑的中文名稱是氨酚偽麻美芬片II / 氨麻苯美片，英文名稱Composite Pseudoephedrin Hydrochlorid Tablets，生產企業是拜耳醫藥保健有限公司啟東分公司。

　　1、產品功能:適用于緩解普通感冒及流行性感冒引起的發熱、頭痛、四肢酸痛、打噴嚏、流鼻涕、鼻塞、咳嗽、咽痛等癥狀。

　　2、產品最突出特點：

　　白天所服片劑，內含對乙酰氨基酚、鹽酸偽麻黃堿、氫溴酸右美沙芬，具有解熱鎮痛、收縮血管、止咳作用，能迅速消除主要感冒癥狀，且絕無嗜睡副作用，服藥后可以正常堅持工作和學習；晚上所服片劑，加入鹽酸苯海拉明，抗過敏作用更強，能進一步減輕由于感冒引起的各種不適，能使患者更好地休息。

　　3、產品質量：白加黑嚴格的質量體系和高于國標的質量指標，保證絕對領先的質量。

　　4、產品價格：每盒12片包裝的零售價訂在了13.20元，符合消費者心理價位定價

　　5、外包裝和藥片色彩： “白加黑”采取了別具一格的做法，把白天所服片劑做成白色，夜服的為黑色，用黑白兩色制作包裝外盒，并在顏色相應的位置分別清楚地寫著：白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。給人很強的視覺沖擊，一目了然。

　　三 白加黑的ＳＷＯＴ分析

　　1、優勢S：白加黑組成成分中不含PPA，服用安全；對上呼吸道黏膜血管的選擇性較強，對全身血管以及心率血壓的影響很小； 屬于非麻醉性中樞性鎮咳藥，鎮咳作用強，但無成癮性；國內第一次采用日夜分開給藥的方法，白天黑夜服用組方成分不同的制劑。“快速治療”、“不含PPA”、“抗病毒”、“白天不嗜睡”、“全面呵護”等感冒藥治療特點的調查表明，各主要品牌感冒藥在消費者心目中已經形成自己獨特的形象。白加黑以上述優點廣獲廣大消費者認同。在感冒藥調查中，白加黑的品牌提及度位列第一，獲得較高的市場忠誠。

　　2、劣勢Ｗ：有一定的刺激作用，使用時應當嚴格按照說明來使用，否則易出現不良反應，每天服用白片與黑片的總量不宜超過8片，每次服用間隔不宜小于6小時。不可超過推薦劑量，若超過劑量，可能出現頭暈、嗜睡或精神癥狀。夜用片用藥期間可能引起頭暈、嗜睡。

　　3、機會Ｏ：市場潛力巨大，資料顯示， 2006年的市場實際銷售額超40億元，實際年增長超過20%，預計以后幾年中國的感冒藥市場的實際市場規模估計50-100億元之間。白加黑作為西藥感冒藥市場空間巨大，在治療感冒的藥物中，主導市場的主流就是化學藥。化學藥品起效快、作用持久，對于急性感冒患者來說，化學藥的治療作用是中藥難以替代的。

　　4、威脅T：市場競爭大，根據2006.5。8 《中國醫藥報》發布的八大城市感冒藥藥店銷售調查顯示：感冒藥具體產品銷售情況表：

　　8個被調查城市中銷售金額和銷售數量排名分別占前10位的產品

　　產品名稱 金額排名 產品名稱 數量排名

　　日夜百服寧 8.9%一力感冒清膠囊 3.2% 泰諾感冒片 7.6%日夜百服寧 3.1% 新康泰克7.5%白加黑3.0% 白加黑 5.8%白云山板藍根顆粒 2.9%

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