為了做社群營銷，我們建立了很多個微信營銷群，建群的目的都是為了拉新、轉換、留存，但是從我加過的這么多個群和朋友的運營群總結來看，很多基本都逃不過以下幾個問題：

1.進群后領完紅包或者資料后就潛水或者退群

2.只有運營人在發，沒有其它人說話

3.群里都是廣告或者游戲、外賣鏈接

為什么會這樣呢？其實細細研究一下就知道，當初加人進群時，沒有進行任何的篩選和整理，有的為了達到人數領取獎勵有小號的就拉小號，沒有及時清理什么時候拉進來其它的微商廣告商都不清楚，群里廣告漫天飛，故而這個群就費力。

一、建群之初準備

所以真的要做一個社群營銷的群的話，那在成立之初就要進行把關，人數到達一定的量后，就要看一下群里的動靜，這個時候已經做好了群體收集的這一準備

所以通過群里互動的時候，就要做個區分

強意向客戶——意向客戶——弱意向客戶——潛在客戶

那么不在這個區分上的其他微商廣告商立馬踢出群聊，保持這個群的純度

二、“因材施教”

根據之前分出的客戶分區，那么久可以進行一下的分段營銷，對于那些強意向客戶，可以減少一些鋪墊工作，直接本次產品和優惠價格

在措辭方面稍作注意，給這批顧客應當的優越感，在心理方面先建立起客戶對你的好感，這樣才后續下單階段就更容易

那么對意向客戶要做的就是周到，對客戶的疑問進行解答，對客戶的難處表示理解，保持群里的熱度活躍度，每天分享兩條產品相關小知識或者小妙招，不定時群里發個紅包讓客戶活躍一下

將意向客戶轉為強意向甚至是購買我們的產品

那么對于弱意向和潛在客戶的話，我們當然不是只廣發廣告，如果這樣的話那就相當于你放棄了這一部分的客戶，所以出于這種情況，我們要做的就是“潤物細無聲”

先同這部分用戶建立一個親近的關系拉近距離，不要讓他覺得你就是賣家。要在賣家的身份基礎上衍生出另一個身份，這一塊的熟識者也好，一個賣產品的朋友也好，有了另一個身份，就表示你的比重大了。

這個階段多在群里互動聊天，發個紅包活躍一下，要知道這個期間群里可能還會有其他人拉進來的新人，這一環節下來，賣家就在群成員的心里就會成為這一方面的專業人，成為強意向或者成交的可能就很大了。

最后，小編要說，社群營銷的方式還是要根據自身的產品來靈活運用，階段性的進行調整，但是環節之間都是相通的，如果你有相關的問題或者想法，歡迎底下評論留言討論哦！還想看更多干貨內容的話關注小編吧~

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