先說結論：90%的策劃人員和新媒體運營新人寫推廣策劃營銷方案都在做無用功！！！為什么這么說？因為大多數新手在不清楚策劃方案原則的情況下就直接打開PPT開始碼字，修改無數次之后領導回了一句：“算了，還是讓我來吧”。

先放一個目錄：
1、明確做策劃方案的工作原則
2、為什么90%的策劃人員都在做無用功
3、制作一份優秀的推廣策劃方案的步驟

下面直接上干貨。

1、明確做策劃方案的工作原則

我們可以把策劃工作分解成兩個方面的能力——邏輯思維+創造力

進一步分解，營銷策劃工作的原則就是解決這3個問題：

① 做什么（制定目標）

② 怎么做（邏輯，包括策劃的順序和結構）

③ 怎么做得好（創造力）

2、90%的策劃人員都在做無用功

你可以從下面的案例中看到他們為什么做了一些無用功，你也可以看看這些案例中有沒有你正在犯的錯誤。

【關于做什么】

你可以問問身邊做策劃方案的朋友一個問題：“ 你這份方案的推廣目標是什么？ ”，大多數人都會回答：“ 我要曝光！ ”。

盲目追求曝光，容易走向刷數據的歧途。因為只關注表面的宣傳數據，你就只看到了微博轉發數、文章閱讀數，即使轉發數上萬，篇篇10W+，也不能完全證明這些數據能為你的產品帶來真實有效的轉化。

“ 要曝光 ”是一個很虛的目標，第一步制定目標就出了問題，可想而知后面的策劃框架和創造力也會出問題。

【關于怎么做】

【錯誤1—套方案】用一個別人的方案直接套用在自己的產品上，而不是根據自己產品的用戶畫像、用戶需求去制作。直接套方案當然很輕松，改改數據和關鍵詞幾十分鐘就可以交差，但是別人的方案不一定適合自己產品的類型。

【錯誤2—找行業數據】有的方案人員喜歡在策劃方案里放一些整個行業的大數據截圖，用來做自己結論的佐證，看起來很厲害的樣子。但是整個行業的數據并不適合用在一個具體的業務上。

【錯誤3—上來就寫】我們都知道寫文章要先列框架，策劃方案也是一個道理。但還是有很多新人在做策劃方案的時候直接打開PPT就開始寫，時不時還換個字體，調整一下排版，在細節上浪費了大量時間。這是因為他還沒開始思考整個方案的骨架，也沒有做相應的調查，就去硬生生的擠內容，導致方案達不到領導的要求。

【關于怎么做得好】

找段子手、追熱點、刷數據都是沒有基于用戶需求和有效流量的角度去做事情的方式。只是外表的數據看起來漂亮，閱讀數很多，轉發數很多，評論數很多，但是內容本身跟自己的產品半毛錢關系都沒有。

應該怎么做？

【關于做什么】

做策劃方案需要設定一個非常清晰的目標，這個目標就是你做這個方案的意義。

我們先來看左邊這個錯誤的方式——“ 試試粉絲通表現怎么樣 ”，“ 試試 ”到底意味著什么？意味著沒有結果。正確的方式應該是左邊這樣——“ 購買轉化率達到15% ”，這是一個有數字且非常清晰的目標。

再看“ 讓XX產品得到全面的宣傳 ”，什么叫全面的宣傳？根本不知道全面宣傳要解決什么問題。正確的方式應該是左邊這樣——“ 第三季度網站訪客達到2w/天 ”，有清晰的時間和達到效果的數量。

【關于怎么做】

不要一開始就去寫方案的正文，而是拿出一張紙，一支筆，把方案結構寫出來。先把整個結構框架寫清楚，框架包含哪些部分，每個部分解決什么問題，需要提前做哪些測試，所有需要做的準備工作都可以寫出來。寫出來之后再開始寫正文反而會比較快。

【關于怎么做得好】

如果你對策劃活動對應的人群并不了解，你應該去做用戶調查、內容測試、根據得到的數據反饋去優化創意部分的工作。

說了這么多做策劃方案的誤區，明確一下我們做方案的目的是帶來有效流量和有效轉化，而不是為了做方案而做方案。

3、現在我們已經明確了做策劃方案的原則和主要誤區，接下來我們看看制作一份策劃方案的具體步驟。

① 確定一個非常清晰的方案目標

行動的基礎是有目標，目標要足夠清晰，才能進行分解目標的工作，沒有清晰目標的方案，只能走向混亂和無效。

舉個栗子：方案A和方案B

先看方案A的目標——1月31日達到網站日均UV10000個，因為這個目標有明確的日期和數字，非常清晰，所以分解后的小目標（微博、Banner、百度競價、口碑分享）也有清晰的日期和量化。

再看方案B的目標——增加網站流量，到底增加多少流量呢？流量的質量要不要保證？因為目標沒有明確的KPI，無法指引工作，所以分解出來的目標都是試試、嘗試、試試，非常不明確。

② 先用一張紙把方案結構列出來

不要在一開始就深入到細節，一張紙的好處是你不用在乎排版，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成幾個部分，工作的順序是什么。

錯誤思維是一開始就陷入細節黑洞，打開PPT寫了幾頁，隨時去調一下字體的大小、配圖、排版，導致浪費了很多時間。

③ 用和產品相關的數據和用戶反饋來指導方案

策劃一個方案并不是腦補出一個用戶的需求，你應該思考：為什么要制定這個方案，方案的目標是什么，方案提及的營銷內容是給誰看的？當然是給目標用戶，但是你真的跟目標用戶聊過了么？你知道用戶的需求和核心痛點是什么嗎？

你需要有一些相關的調查數據，來指導方案的撰寫的方向。當然，你不能直接從網上扒下來一些行業的大數據套用在自己的方案中，因為這些大數據跟你的具體業務并不直接相關，不能作為指導你工作的依據。你需要針對自己的產品去做用戶調查。

④ 有效優先，創意其次

好的宣傳方式是建立在測試和反饋的基礎上的，我們首先要的是有效流量和有效的轉化，不要把精力全部耗費在創意上。即使你去做創意，目的也是為了幫產品帶來有效流量，而不是帶來一些來到產品馬上會跳走的流量。

舉個栗子：

方案A每天能給網站帶來2000個有效流量，而方案B只能帶來50個。這個例子其實是想說：有效優先，創意其次。

⑤ 及時反饋，隨時調整

做營銷策劃的目標是加速有效流量的獲取和有效的轉化，如果預設的工作內容不能達標，那么修正航向，及時行動。

我們做一個方案并不是一勞永逸的，新媒體運營需要隨時觀察方案執行的動態，包括數據的反饋。為了加速獲得有效流量和轉化，在執行過程中出現了任何反饋，可以及時調整。比如效果好可以加大資源的投入獲得更好的績效；又比如驗證了一個方案行不通效果不好，可以及時停掉這個方案止損。

就像上面那張圖，如果一條路走不通，你應該換一條路。為了達到終點，并不一定非得按照你之前既定的方案去執行，此路不通換條路。

希望這篇文章對正在寫推廣策劃方案的小伙伴有啟發。

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