對于信息流廣告，經(jīng)常會(huì)有一個(gè)現(xiàn)象，似乎成了一個(gè)“玄學(xué)”，往往內(nèi)容生產(chǎn)者看好的高質(zhì)量內(nèi)容轉(zhuǎn)化平平，反則看起來平平卻跑量很給力。那么，如何做出一條創(chuàng)意好并且受眾又感興趣的內(nèi)容呢？

（一）

首先我們得先了解產(chǎn)品，以及投放平臺(tái)、推廣目標(biāo)、消費(fèi)人群及群體行為。

第一步：明確此次投放的目的。

做廣告投放，通常需要制定明確的目的。一般可以分為以下4種目的：品牌、促銷、曝光、轉(zhuǎn)化。

品牌：培養(yǎng)品牌高度和美譽(yù)度，制定品牌slogan。

促銷：熱點(diǎn)營銷，價(jià)格戰(zhàn)，以低價(jià)為導(dǎo)向。

曝光：快速傳播，一般以活動(dòng)或者熱點(diǎn)傳播為主。

轉(zhuǎn)化：以直接的購買或訂單為主，一般闡明功能達(dá)到轉(zhuǎn)化目的。

第二步：解析推廣目標(biāo)

我們著重分析高轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)化看的是用戶點(diǎn)擊的咨詢量和注冊量，產(chǎn)生，步驟簡單。

這里常出現(xiàn)的誤區(qū)：A落地頁加載時(shí)間過長、不對口B信息手機(jī)流程步驟繁瑣C轉(zhuǎn)化路徑不明顯。以上是要注意避免的。

第三步：了解市場需求

我們必須要明確自我定位是否符合市場需求。可以從2個(gè)方面考量：

1、行業(yè)：了解行業(yè)特點(diǎn)；分析競品，明確優(yōu)勢/弱勢，找到內(nèi)容切入點(diǎn)。

2、業(yè)務(wù)：站在用戶視角，找準(zhǔn)用戶需求點(diǎn)；產(chǎn)品頁面呈現(xiàn)，介紹及指引清晰。

對行業(yè)現(xiàn)狀、競品情況、客戶產(chǎn)品、優(yōu)勢劣勢了如指掌，做到知己知彼，才能胸有成竹！

第四步：分析消費(fèi)人群

消費(fèi)者的購買過程主要有五個(gè)階段：引起需要、收集信息、評價(jià)方案、決定購買和購后行為。

根據(jù)購買過程，可將消費(fèi)者分為三大類：潛在人群，行業(yè)目標(biāo)人群，品牌忠誠人群。

處在不同購買過程階段的客戶，對產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)不同，從而對產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意也有不同要求。

第五步：對消費(fèi)者進(jìn)行分類歸納

此外，除了按照第四步中購買過程將消費(fèi)者分為三大類之外，還可按照消費(fèi)者的人群屬性進(jìn)行分類：年齡、性別、地域。創(chuàng)意需根據(jù)消費(fèi)者的人群特點(diǎn)，揣摩其消費(fèi)心理和需求，用文案和設(shè)計(jì)觸動(dòng)消費(fèi)者購買欲望。

（二）

首先，我們必須明確一點(diǎn)：信息流廣告和傳統(tǒng)廣告從本質(zhì)上就有著很大差異。

在短視頻的帶動(dòng)下，目前信息流廣告正式成為互聯(lián)網(wǎng)廣告市場的主導(dǎo)力量。隨之而來從廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)轉(zhuǎn)型做信息流廣告的人越來越多，這是好事，但有一個(gè)很大的誤區(qū)是：制作水平專業(yè)=內(nèi)容好=轉(zhuǎn)化好。拍的再好看的廣告也沒有人看的，用戶對廣告天然就帶著反感，如何消除用戶的心理障礙，增強(qiáng)用戶對平臺(tái)廣告的信任度是從業(yè)者亟待解決的問題。對于這一點(diǎn)，筆者給出的提議是“真實(shí)”。只有真實(shí)的廣告才能建立信任感，而信任感的背后是高轉(zhuǎn)化和高復(fù)購。

與其將信息流廣告做成廣告，不如將他做成一則內(nèi)容，——像一條給用戶的善意提醒，像一個(gè)遲來的通知，像一個(gè)好玩的新消息或者像一個(gè)有趣的故事。

總之，當(dāng)你在想信息流文案的時(shí)候，你真正在創(chuàng)造的不是廣告，而是內(nèi)容。

如何讓信息流廣告內(nèi)容化？

1、理解推廣產(chǎn)品的特性

當(dāng)你深入了解產(chǎn)品特性、及消費(fèi)人群等前期資料，并制定出明確的目的，如實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。廣告創(chuàng)意就需要在內(nèi)容中的側(cè)重點(diǎn)也有所不同。內(nèi)容需要和產(chǎn)品特性足夠匹配.

2、區(qū)分消費(fèi)者的側(cè)重點(diǎn)

根據(jù)消費(fèi)者購買過程階段不同，腳本側(cè)重點(diǎn)不同。我們前面說到，消費(fèi)人群一般可劃分為：潛在人群、行業(yè)目標(biāo)人群、品牌忠誠人群。對于不同的人群，企業(yè)主的信息流廣告?zhèn)鬟_(dá)給消費(fèi)者的信息均有不同。

比如說，潛在人群，這部分人目前沒有強(qiáng)烈的需求，但他們身上的某些標(biāo)簽?zāi)承┬袨橥嘎冻鯰A有潛在的需求，那這個(gè)時(shí)候的文案就需要“更原生化”，以刺激需求為目的。

3、了解消費(fèi)者的屬性

什么是消費(fèi)者的屬性呢？簡答來說，就是消費(fèi)者的年齡、性別、所處地區(qū)、學(xué)歷等特有的固定的標(biāo)簽。

那為什么需要特別區(qū)分不同的屬性制作不同的內(nèi)容呢？因?yàn)檫@樣的內(nèi)容更加有代入感（讓消費(fèi)者第一時(shí)間想到這個(gè)視頻就是為自己而拍的），更能觸動(dòng)消費(fèi)者。

視頻其實(shí)就是將很日常的生活場景搬了過來，在小情侶的吵架中帶出了蛋殼公寓的利益點(diǎn)。但這樣的場景卻很真實(shí)，男生以為離了自己女生都沒法搬家找房子，女生順勢安利自己的秘密武器，一切都很自然。節(jié)奏也很流暢。

以上分享內(nèi)容，希望對你有幫助。

作者：齊欣互動(dòng)?

來源：齊欣互動(dòng)?