上周 看到一篇小文章 ，提到一個(gè)成功的行銷(xiāo)活動(dòng)，它是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的「投票活動(dòng)」，卻做得非常扎實(shí)且成功，有趣的是，他們說(shuō)，辦這一場(chǎng)看起來(lái)很大型的活動(dòng)，他們說(shuō)，也只需要多請(qǐng)一位工讀生就可以自行操作了，特別分享──

　　這間公司叫「Wet Seal」，他們是在2011年的零售協(xié)會(huì)分享這個(gè)成功案例的，此案例發(fā)生于半年前，當(dāng)時(shí) 并沒(méi)有這么多的數(shù)字被透露。 他們是賣(mài)衣服的廠(chǎng)商，辦了一場(chǎng)「選模特兒」的行銷(xiāo)活動(dòng)(Wet Seal Model)。 想變成模特兒的民眾，必須先透過(guò)網(wǎng)路填寫(xiě)表單，然后附上自己的大頭照、半身照，最重要的是，他們竟然要求，下載表單填寫(xiě)后，必須親自到Wet Seal的商店，將這份申請(qǐng)書(shū)交給店員! 他們說(shuō)，這個(gè)概念很有趣，在出名、贈(zèng)品的誘因下，這樣的設(shè)計(jì)，讓最后有高達(dá)3萬(wàn)5千名的報(bào)名者參加，共同促成了10萬(wàn)次的「店面拜訪(fǎng)」!

　　這是第一個(gè)成功的指標(biāo)，而且，還是在活動(dòng)「還沒(méi)開(kāi)始」之前哦!

　　接下來(lái)，Wet Seal收集了3萬(wàn)5千名的報(bào)名者，反其道而行，未將所有人的照片、半身照都po上網(wǎng)讓大家投票;這家店面沒(méi)這么「莽撞」，反而非常小心的，先自己黑箱作業(yè)選出僅僅100位參賽者「入圍」，剩下的3萬(wàn)多名，全數(shù)淘汰!

　　嘩，100位參賽者，做什么事呢?

　　店家發(fā)給這100位參賽者，一人一臺(tái)小型的隨身攝影機(jī)，每一個(gè)攝影機(jī)只要150美元(4500臺(tái)幣)，請(qǐng)她們自行拍攝一分鐘的youtube影片，對(duì) “>這則母片回應(yīng) ，然后向網(wǎng)路拉票。他們很直接，只要在限期內(nèi)，你是「前50名被看次數(shù)最多次的人」，才能進(jìn)到下一階段。 這樣的一招，又帶來(lái)了總共30萬(wàn)個(gè)YouTube觀賞人次，每一片平均有3萬(wàn)人觀賞，這些影片現(xiàn)在還在網(wǎng)路上，譬如 這片 、 這片 、 這片 ，當(dāng)然這不能算是爆紅了，但也表示，每一部片已經(jīng)帶來(lái)相當(dāng)多的觀賞，總和起來(lái)，等于就是一則爆紅影片的水準(zhǔn)。

　　這時(shí)候，只要再進(jìn)到下一階段，成為前50名被觀賞次數(shù)較多的影片，你可以被放到他們公司網(wǎng)站與Facebook上面，接受網(wǎng)友的投票。 網(wǎng)友必須先加入 Wet Seal的粉絲團(tuán) 才能開(kāi)始投票，公司發(fā)現(xiàn)，這些影片的拉粉絲效果非常強(qiáng)，竟然能在非常短的時(shí)間就幫Wet Seal取得十萬(wàn)名粉絲，目前總共有高達(dá)130萬(wàn)名粉絲，是同類(lèi)型粉絲團(tuán)中粉絲數(shù)相當(dāng)高的。 而且，最重要的是，為了宣傳這些影片，這些模特兒在Facebook上面開(kāi)設(shè)自己的專(zhuān)頁(yè)，宣傳自己的影片，順便宣傳Wet Seal的官方粉絲頁(yè)，如 這個(gè)專(zhuān)頁(yè)就是一位參賽者自設(shè)的粉絲頁(yè) ，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，這樣加起來(lái)，應(yīng)該有高達(dá)1000萬(wàn)次的贊或分享的「轉(zhuǎn)寄」──1000萬(wàn)次!

　　這場(chǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì)得很精巧，反而到最后一關(guān)，由網(wǎng)友票選選出最后25名，竟是由一間模特兒公司直接從25位中手選一位，而頭獎(jiǎng)只是一張500元的Wet Seal禮券，愛(ài)買(mǎi)什么就買(mǎi)什么，還有一張飛往美國(guó)洛杉磯的「機(jī)票+ 住宿」，贈(zèng)品總價(jià)值在1500美元(臺(tái)幣4萬(wàn)5千元)左右而已。 活動(dòng)辦到這一階段，已經(jīng)準(zhǔn)備「收成回家去」，不像其他一般的抽獎(jiǎng)活動(dòng)直到最后一刻才用上最后力道。

　　如果以上的數(shù)字皆屬實(shí)，Wet Seal的這場(chǎng)投稿投票活動(dòng)，教了我們以下3點(diǎn)道理：

　　一、以「夢(mèng)」來(lái)當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，第一階段就先成功吸客：誰(shuí)說(shuō)投稿投票活動(dòng)一定要以贈(zèng)品為誘因，誘惑大家來(lái)「投稿」? Wet Seal顯然思考過(guò)，在他們的TA目標(biāo)族群中，最有可能「自來(lái)」投稿的是哪一種人，就按照那一種人最想展現(xiàn)的方式設(shè)計(jì)這場(chǎng)投票活動(dòng)，于是，這些小女生就翩翩降臨、紛紛來(lái)店報(bào)名! 還拉了她們的朋友! 最美的不是「贈(zèng)品」，而是「夢(mèng)想」，Wet Seal很巧妙的在第一階段這個(gè)通常最難的階段，就促成了高達(dá)3萬(wàn)5千位參賽者直接拜訪(fǎng)各地的Wet Seal商店，第一階段就已完成重要的里程碑。

　　二、參賽者不必太多，每一個(gè)都好好「投資」確保她們各自吸客：其實(shí)Wet Seal可是有4萬(wàn)5千個(gè)參賽者的「實(shí)力」，讓她們?nèi)慷甲约号臄z、自己上傳、自己拉票! 看起來(lái)好像會(huì)更多人來(lái)參與此活動(dòng)? 錯(cuò)! Wet Seal知道，現(xiàn)在這么多讓年輕男女參加的投票比賽了，這些參賽者的「作品」一定得特別一點(diǎn)，才能吸引到網(wǎng)友的目光，所以Wet Seal愿意花1.5萬(wàn)美元(臺(tái)幣45萬(wàn)左右) ，買(mǎi)了100支攝影機(jī)給前100名，個(gè)個(gè)都是美女，要他們一人拍一部影片。 其實(shí)我們之前也有創(chuàng)造過(guò)一個(gè)類(lèi)似的案例，贈(zèng)品遠(yuǎn)洋寄給Video部落客，要他們拍攝，這就是大膽投資在少數(shù)的人們身上，結(jié)果收到「贈(zèng)品」的這些Video部落客，也因?yàn)槭盏劫?zèng)品，不敢怠慢，真的都拍了他們?cè)撆牡挠捌?/p>

　　三、最后一關(guān)愈少人愈好，大幅提升每個(gè)人愿意「拉票」的意愿：之前常聽(tīng)某某朋友要選華裔小姐，還是某某朋友要參加免費(fèi)的旅游團(tuán)，都是網(wǎng)路票選，我發(fā)現(xiàn)，她們最熱情拉票，總是在「我已經(jīng)進(jìn)『前10強(qiáng)』了，趕快來(lái)為我拉票!」我們自己辦活動(dòng)也發(fā)現(xiàn)，同一位參賽者，一開(kāi)始只是「順手」告訴同事朋友來(lái)投票，等到她的票數(shù)漸漸變成前三名、前五名，她就突然變得非常積極，愈到結(jié)尾就愈積極、絕對(duì)不能輸! 所以，等到你選出最后一輪，要她們各自拉票，總?cè)藬?shù)不宜太多，像Wet Seal，100位就夠了，每一位一聽(tīng)到自己是從4萬(wàn)5千人選出的100位，個(gè)個(gè)都渾身充滿(mǎn)「贏」的斗志!

　　投票活動(dòng)是網(wǎng)路行銷(xiāo)常用手法，因?yàn)樗且环N「使用者內(nèi)容」(User generated content)的促成，也是某種動(dòng)機(jī)更大的口碑效應(yīng)(Word of Mouth) ，當(dāng)你辦一場(chǎng)成功的投稿投票活動(dòng)，往往可以造成好幾個(gè)漂亮的明確數(shù)字成績(jī)，活動(dòng)也會(huì)進(jìn)行好幾個(gè)月甚至近一年，熱鬧滾滾，難怪大家都喜歡辦投票活動(dòng)。 Wet Seal示范了一次怎樣利用YouTube、Facebook設(shè)計(jì)一場(chǎng)極成功的投票投稿活動(dòng)的成功三重點(diǎn)，你能想出第四點(diǎn)嗎?

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