2019年就快逝去了，回顧這一年，推廣市場變化非常多。對于變化，一線廣告投放人員應該是深有體會。

今年以來流量越來越貴，越來越少，這是很多人的日常吐槽。流量的貴和少這是移動互聯網發展變革的必然結果。流量紅利現在越來越少，市場增量轉向存量，各家都在爭搶用戶時長。而對廣告投放來說，了解市場，跟進市場變化，積極擁抱市場變化，探索應對，方能穩步前進。

沒有任何東西是一成不變的，所以流量市場在變，每個推廣從業者思維也要變。

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2019年廣告投放市場流量的變革與升級

1、搜索流量下滑，即使你討厭某度，但你還得依靠它

作為一名長期在投放市場一線工作的人員，這一年給我的感受就是，搜索流量越來越少。尤其是下半年，更是跟上半年不能比，最明顯是11月到目前。

相比于百度的流量下滑，小渠道的流量下滑更加嚴重。百度雖然流量下滑，但瘦死的駱駝比馬大，依舊是量最大的搜索引擎。而小渠道就尷尬了，下半年簡直跟上半年沒法比。

從個人的投放來看，360pc雖然有量，但是匹配差，下半年量也不多；搜狗年中匹配升級，升級之后移動端效果較差，點擊很多，但咨詢差了很多，這些點擊不排除有很多假量；神馬這一年變動不大，但效果很明顯的下半年也不能和上半年比；新出的頭條搜索，量也非常少，加上智能投放模式（ocpm/ocpc），目前也不成氣候。

就我個人而言，百度推廣效果還算不錯。雖然不是很穩定，但勝在量多。以上這些只是市場主流行業情況，不排除少數行業下半年流量較多。就搜索投放而言，即使你討厭百度，但你還得依靠它。

2、渠道升級與內部變革

搜索市場流量下滑，所以各家也都進行了這樣和那樣的改革。

百度今年以來的變化較多，首先是上半年的后臺升級，其次是流量向ocpc傾斜，加上年底升級了匹配模式以及部分行業落地頁切換基木魚。由這些也可以看出，其實百度內部也在焦慮，升級既是主動順應市場的行為，也有被迫之舉。

搜狗今年以來出現的問題也非常多，在年中也升級了匹配模式，并推出了輸入流，顯然是想調控更多流量。

頭條搜索在今年也正式登臺，競價推廣也走上了正軌，關于頭條搜索，在之前的文章《頭條搜索賬戶搭建、投放思路全解析》有提過，本篇就不再贅述了。

從這些平臺的升級可以發現兩點，一是市場流量下滑，各家都在改革產品，放（zhu)開(shui)更多的量；二是智能投放在2019年越來越成熟，百度大搜今年以來明顯加大了對ocpc的流量傾斜，而神馬也推出了ocpc；部分行業落地頁切換基木魚，半托管成為常態……

搜索渠道在2019年變化較多，還不知道2020年會怎么樣，預計投放會更加智能化……

3、搜索的市場之變，ATT再戰搜索市場

搜索引擎市場2019年也在變，頭條搜索正式上線，沖擊了百度的市場，頭條之外，微信搜索即將升級為“微信搜一搜”，也必將會對百度造成沖擊。再加上近段時間，阿里一直在推廣夸克瀏覽器，2019年，搜索市場硝煙再起。2020競爭必然更加激烈。

就商業化而言，頭條搜索目前已經走上正軌，廣告變現已經開始。微信搜索的體驗最好，無廣告，并且搜索結果還非常多。夸克搜索則聲稱無廣告，前景可期。

4、信息流各渠道內部資源整合，市場趨于成熟，紅利逐步減少

信息流在2019年走向成熟，基本格局已經定型，三超多強。頭條百度騰訊三足鼎立，其它玩家各自占有自己的“一畝三分地”。

三大家，我就不多說了，今年以來對自身產品都做了這樣那樣的調整。因為信息流的發展很快，搶占更多的市場巨頭們才能走的更遠，所以各個平臺基本上都在對產品進行升級，對自己的資源進行整合。方向是相似的，但方案是不同的。

方向是相似的，好比頭條推出穿山甲，百度推出百青藤，騰訊則推出了優量匯。目前主資源位，三大家都是各自的招牌。頭條是抖音+今日頭條，百度是手百，騰訊是Q系資源位（另外，騰訊還有朋友圈廣告，是其信息流廣告的另一個分支。

升級之外，2019年的信息流市場也趨于成熟。各渠道增量緩慢，甚至有的渠道不增反減。流量的多少，也意味著變現能力的強弱。以此來看，信息流市場往后基本格局變化不大。小渠道增量較難，主渠道成本上漲，2020年，信息流紅利肯定是越來越少，成本和量必然會比2019年要難，這也是一個事物發展的正常趨勢。

所以，2020年，應該做精細投放，深耕主渠道。量多成本低的信息流渠道不可能存在了。

5、小渠道市場早入比晚入好

在三大家之外，說說自己熟悉的幾個平臺。

快手信息流發展迅速，作為視頻信息流的第二玩家，2020年可以重點關注。

PC信息流的領頭羊360信息流，2019年也發展較快，就我個人的體驗而言，360PC信息流效果還算不錯，不過下半年相比于上半年，量也少了很多，且效果不穩定。這里提360pc信息流，是因為其是pc信息流的代表，對于部分行業，還是非常適合的。如果你要投pc信息流，可以作為一個參考。

跟360信息流類似的是uc信息流，上半年量還很多，年中升級一次之后，量明顯少了很多。之前成本還很低，后面慢慢成本開始上漲，紅利也慢慢消逝。當然，不排除市場競爭加大，但渠道的增量下滑是一個不可忽視的事實。

而vivo、OPPO、網易、鳳凰、搜狐、趣頭條這類信息流平臺，從一年的投放來看，也都是從年初到年中到年尾，流量呈下滑趨勢（僅指普遍情況，不排除少數行業流量呈增長趨勢）。2020年，如果你要加大推廣，對于小渠道而言，早入比晚入好。紅利不可能一直存在，市場永遠是屬于先吃螃蟹者。

筆者之前在一篇文章中曾說過這樣的一句話，對于新渠道，我們試錯的價值遠大于我們投放的價值。這里不是鼓勵大家試錯，而是只有你嘗試了，測試了，你才知道這個渠道的情況，而你的測試，即使效果不好，試錯成本高，但是能為你了解該渠道以及該類渠道提供參考，后續對你的投放會有更多的參考和借鑒意義。

積極嘗試新東西，勇于創新的人，即使推廣市場變化大，對其影響也不大。因為善于把握方向的人，早已經未雨綢繆做好應對了。這也就是為什么有的人做兩年比有的人做五年還強，因為善于創新和思考。

6、格局的定型與信息流的成長周期

2019年，一方面是各渠道流量基本定型，巨頭與小渠道的流量差異越來越大，另一方面是整個市場在走向飽和，流量見頂。信息流市場雖然增長趨勢顯眼，但當其增長到一個巔峰之后，也必然如搜索一樣走下坡路，這是必然的規律。個人的判斷，信息流市場將還有三到四年的高速發展期，之后必然是增長放緩，甚至下滑。

信息流目前來說，已經過了野蠻生長期，正到了成熟和飽和期，之后將走向穩定期以及瓶頸期（和搜索目前的現狀一樣）。目前的信息流成本在不斷微漲，一年比一年高。從市場的變化和發展來看，這些都是正常的。有的人愛對比過去，現在肯定是不能和過去對比的。畢竟每一年，移動互聯網的形勢都不同。未來也是未知數，能做的就是擁抱變化，積極應對。

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市場一直在變，要了解市場擁抱變化

整體而言，這一年的市場變化非常大，比去年的變化大很多。從人工越來越轉向智能化投放；從流量增量轉向存量；從政策的收緊到市場格局的定型；從各平臺的資源整合到廣告投放的多樣化精細化；從視頻信息流到短視頻帶貨……這些變化恰好的印證了一句話，唯一不變的，是變化本身……

對2020年的廣告投放來說，了解市場，跟進市場變化，積極擁抱市場變化，探索應對，方能穩步前進。沒有任何東西是一成不變的，所以流量市場在變，每個推廣從業者思維也要變。成本低量多的好日子不可能再有了，藍海渠道也幾乎不存在了，除非出現新的廣告形態。

19年已經到了尾聲。對于2020年的推廣市場來說，預計搜索推廣一方面會呈下降趨勢，另一方面會更加智能化。而在這些市場大方向之外，2020年相信以百度為代表的搜索平臺還會推出新的推廣產品。從目前百度開始側重推知識營銷就可以看出來，2020年，搜索推廣的產品會更加多樣化，知識營銷、輸入流……

智能投放方面，預計百度搜索2020年會更加傾斜ocpc，或者在定向環節，也向信息流模式轉變，推出基礎定向+興趣定向等等。關鍵詞基因加入人群定向基因。當然，這些只是個人預測，不代表官方。

而信息流市場，相信競爭也會更加激烈，就看你怎么去玩了。

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“我太難了”?2020年該如何投放

2020年該如何投放？如何應對推廣的“我太難了”？

1、多渠道耕作不如精耕細作

順應變化，積極應對，不愁無解決之法。就2020年的投放而言，僅談談個人的想法。

以前講多拓渠道多拓量，隨著巨頭 BATT 占據市場主要流量，現在多拓渠道已經不是一個很好的方法了。開的渠道越多，運營成本也會越高，如果人員不夠，推廣的節奏把控不好，很容易出現多線超車的情況。而且很多渠道，你投著投著，最后會發現，預算會越來越砍，直至放棄該渠道。這是以前的常規思路。

2020年的投放思路或許可以這樣，與其多渠道耕作不如精耕細作，深耕主渠道。量多成本低的渠道不可能存在了。這是比較務實的做法，因為流量主要集中于巨頭。當然，小渠道也可以嘗試，但是把握好主渠道更關鍵。可以從以前的多渠道單戶轉變為單渠道多戶，這種玩法2020年值得嘗試。

2、積極響應智能投放，敢于創新

2019年，在流量市場，一方面是智能化投放（ocpc/ocpm/cpa/ocpa等等）越來越熱，另一方面是政策的收緊，頁面托管將覆蓋更多行業（比如百度基木魚的托管）。這些市場變化是客觀存在的，逃避不是辦法。所以對于2020年來說，積極響應智能投放敢于創新很有必要。

對搜索而言，百度ocpc以及神馬ocpc，都可以深入研究一下，百度的ocpc已經推出一年多了，相對來說已經比較成熟了。目前，很多大行業都在使用ocpc。小行業或者部分優化師還在觀望，建議可以嘗試一下。嘗試之外，有必要做深入的研究。

目前來說，百度ocpc適合的行業很多，但不適合的行業也很多。你需要根據自己的實際情況去選擇。這里我更多的是呼吁去嘗試，而不是一定說它多好。廣告投放我們要順應形勢，而不是逃避或者抗拒形勢。增加智能投放，在腦中建立一個自己對平臺智能化投放的系統，之后不管遇到哪個平臺，你都能從容應付。

而對于基木魚也好，橙子建站也好，頁面半托管將成為2020年的常態。在智能投放方面，有必要把這些系統建站工具學懂學精，因為這直接關乎你的效果。

3、2020年要提高轉化率

近段時間看了知名營銷專家陳勇老師的新書《超級轉化率》，獲益匪淺。

書中對轉化率的意義做了充分的概述，通過案例、數據、作者總結等多種材料論述了提高轉化率的優勢和做法。不得不說，陳勇老師的新書正切合目前的推廣市場形勢。那就是，提高轉化率成為廣告投放的核心利器。在推廣越來越難的當前，提高轉化率比以往更加迫切和必要。

從廣告投放的流程來看，轉化率主要是三方面，一是前端推廣環節，主要是網頁轉化率，二是中端環節的客服轉化率（僅針對于在線咨詢加粉類，表單類無需接待），三是推廣后端的銷售轉化率。中端和后端在此不多說，重點說下前端的推廣轉化率。

如今廣告投放環節，操作開始智能投放，很多東西都已經開始半托管了，各家廣告主的差異將開始縮小。而這其中，頁面是可以做出差異的。且，做精做好頁面，是推廣環節要長期做的事情，亦是一個非常重要的事情。

2020年的廣告投放，不管是搜索的搜索詞也好，還是信息流的大數據人群畫像，它們都帶著各種各樣的需求，單一的頁面肯定沒辦法完全承載的。所以我們要利用自建站和平臺建站工具根據現在的流量需求進行分類匯總，制作多個頁面承載不同需求，提高轉化率。制作頁面只是一個過程，制作頁面的思路和對頁面的策劃才是要點。

在頁面策劃方面，頁面除了多，還要結合訪客需求，編寫和做出有痛點的文字和圖片。這方面也需要優化師提高自己的策劃能力，就像段子說的，不當美工的編輯不是好競價。2020年，頁面和轉化率上還是得多學習，多下功夫。

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總 結

從粗放思維轉向精細投放，從調詞調價轉向頁面策劃，從多渠道耕作轉向主渠道深耕，從控制成本轉向提高轉化率，這是2020年非常重要的事情，關乎你的效果，關乎你的轉化，更關乎個人提升及公司業績。

閱讀到此，也感謝大家的瀏覽。寫這篇文章大約用了2個半小時，你看完可能只需要3分鐘，但這些對行業發展的洞悉則需要筆者長達一年的觀察，希望以上的總結能對大家受用。個人的一些看法也未必正確，也歡迎交流，懇請指正。

最后送大家一句雞湯：無論推廣形勢如何變化，多學習，多提升，你就能立于不敗之地。盡管市場現在的確很難做，但總有20%的人做的很好，你的目標應該是成為那20%。推廣格局在變，但初心不能變，立身推廣領域，我們就要破釜沉舟，百二秦關終屬楚。

作者：木比白

來源：艾奇sem