2019年，森德（廣州）公司榮獲金麥獎三項(xiàng)大獎。聯(lián)合創(chuàng)始人、業(yè)務(wù)副總裁鄒創(chuàng)恒 (Flower Zow) 受邀被采訪，帶來關(guān)于森德團(tuán)隊(duì)故事的分享。

12月20日，2019金麥獎頒獎盛典在杭州藝尚小鎮(zhèn)成功舉辦。這個“電商界的奧斯卡”，向來是業(yè)內(nèi)品效協(xié)同的標(biāo)桿。在今年的評選上，來自森德集團(tuán)成員公司——森德（廣州）品牌管理有限公司，憑借兩個天貓超級品牌日的案例，摘得了家具家裝類的兩座獎杯，并將全場“最佳營銷機(jī)構(gòu)獎”收入囊中。

“最佳營銷服務(wù)獎”頒獎現(xiàn)場

這個團(tuán)隊(duì)用世界上最美的單詞“SONDER”為自己命名，第一次參選就獲得佳績，在家居行業(yè)品牌營銷的出色表現(xiàn)，讓人側(cè)目。趁著年終總結(jié)的時機(jī)，我們?nèi)ド钊肓私膺@匹“家居營銷界的黑馬”。

森德集團(tuán)最新宣傳片

1、博學(xué)多思，廣告人的基因

第一次接觸森德的聯(lián)合創(chuàng)始人兼業(yè)務(wù)副總裁鄒創(chuàng)恒（下文代指“阿花”），你會有種陌生感。他的說話方式，不像科班出生的創(chuàng)意人，反而更接地氣，會和你聊本質(zhì)的東西。阿花是從電臺DJ跨入廣告圈，從創(chuàng)意、文案到執(zhí)行、銷售，把業(yè)內(nèi)前端后端崗位都摸了一遍，最終才給自己下定義，要做專注“實(shí)效營銷”的創(chuàng)意人。

森德集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人兼業(yè)務(wù)副總裁——鄒創(chuàng)恒

一個野路子出身，風(fēng)格很野的領(lǐng)頭人，能吸引的也是同路人。在這個團(tuán)隊(duì)，你很難說每個人具體負(fù)責(zé)什么，你只能說，他擅長溝通，她擅長策略，她擅長創(chuàng)意……但他們都參加腦暴，都寫方案，都執(zhí)行。這種多嘗試、多思考的作風(fēng)，成為了森德的核心DNA。

2、窮則思變？那太晚了

廣告行業(yè)從來不是一江清波，在無數(shù)次被看衰、唱涼后，2019年行業(yè)走到了“實(shí)效營銷”、“全鏈路傳播”的軌道上。對很多人來說，這是一種完全顛覆的考驗(yàn)，而對森德團(tuán)隊(duì)來說，這是一種“進(jìn)攻”的信號。

年初，阿花給廣州公司帶來一位資深新媒體總監(jiān)。她有著傳統(tǒng)廣告人的豐富閱歷，同時也保持著對行業(yè)和新鮮事物的敏銳。“ 明明可以靠臉吃飯，非得要靠實(shí)力”，大刀闊斧，幾乎是憑一己之力促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)型，迎上行業(yè)風(fēng)口。

森德廣州電商事業(yè)部副總經(jīng)理——徐巖

面對著壓力和機(jī)遇，森德內(nèi)部探索出一種很有潛力的業(yè)務(wù)模式，在實(shí)踐中交出了優(yōu)秀答案。森德把家居品牌的天貓超級品牌日，做出新的特色和看點(diǎn)，獲得客戶和天貓的一致認(rèn)可。

回顧2019年的營銷熱點(diǎn)，“國潮”和“沙雕”是當(dāng)之無愧的主旋律。但這兩個詞和家居品牌的一貫風(fēng)格大相徑庭。怎么突圍呢？森德團(tuán)隊(duì)給出了他們的答案。 

奧普天貓超級品牌日TVC

通過一支讓人“浴霸不能”的TVC，森德打響了“從宮里吹出來的國潮暖風(fēng)”話題。2億曝光量，當(dāng)天103倍的訪問流量，行業(yè)銷售第一，森德為奧普打造的天貓超級品牌日，獲得了金麥獎的家具家裝類銅獎；獲得銀獎的，是居然之家天貓超級品牌日項(xiàng)目，森德讓家居品牌走了沙雕風(fēng)，玩轉(zhuǎn)魔性短視頻，方言海報(bào)……

“我們覺得，家居品牌也可以玩點(diǎn)不一樣的，更貼近消費(fèi)者去思考。”

“沒有什么東西是不可改變的，越難，效果就會越驚艷。”

居然之家天貓超級品牌日主KV

3、永遠(yuǎn)不相信第一次的創(chuàng)意

“項(xiàng)目需求不只是一張brief ，不只是去填充一些好玩的事情。我希望團(tuán)隊(duì)，把每個需求都做的獨(dú)一無二，做出我們的風(fēng)格。” 

作為整合營銷機(jī)構(gòu)，森德的特色中免不了有行業(yè)普遍存在的艱辛，內(nèi)部戲稱為“5566” 文化（5天5點(diǎn)下班，6天6點(diǎn)下班）。

非認(rèn)證版——公司文化衫

按照森德廣州團(tuán)隊(duì)的說法，“森德的風(fēng)格就是沒有風(fēng)格”。不因?yàn)樾袠I(yè)語境去設(shè)限，也不被個人的特點(diǎn)限制，阿花會要求團(tuán)隊(duì)每個人都盡可能參與項(xiàng)目的全部過程。在接觸過程中，我們也感覺到，森德整個團(tuán)隊(duì)有一種“狠能打”的氣質(zhì)。

沒有風(fēng)格，不代表做事沒有章法。森德對自己的定位是互聯(lián)網(wǎng)時代“實(shí)效營銷”踐行者，永遠(yuǎn)以效率和效果為導(dǎo)向。這也是為什么阿花說“永遠(yuǎn)不相信第一次的創(chuàng)意”。第一眼要驚艷，但吸引人繼續(xù)看下去的，還有更實(shí)際的內(nèi)在。對結(jié)果負(fù)責(zé)，團(tuán)隊(duì)從提案開始就要做很多準(zhǔn)備。最終的出街作品，是多次打磨后的最佳選擇。這些作品具備創(chuàng)意和實(shí)效，兩者結(jié)合為一，讓客戶在短周期內(nèi)既收獲聲量，也收獲了銷量。

雖然辛苦，但參與其中的每個人都知道，一周兩版、三版的方案沒有白出，5566 的辛苦也不會白費(fèi)。那些看不見的東西，都是一種無形的資產(chǎn)和提升。

認(rèn)真準(zhǔn)備每一次項(xiàng)目

4、在求變中共生

年關(guān)將近，新一年的項(xiàng)目和需求已經(jīng)開始。森德團(tuán)隊(duì)早在12月初就接了至少3個品牌的天貓超級品牌日需求，若干場天貓其他IP的營銷活動，還有品牌年度營銷的案子，大多來自家居品牌。

為什么是家居品牌？阿花表示：“ 因?yàn)槲覀兌继幵谵D(zhuǎn)型階段，會更有共鳴感，更能理解對方吧”。確實(shí)，在新零售的沖擊下，2019年對家居行業(yè)來說，是一場寒冬。賣場遇冷，營銷乏力，對習(xí)慣了用傳統(tǒng)方式宣傳，走情感鏈路的行業(yè)來說，改變迫在眉睫。而森德團(tuán)隊(duì)，也在行業(yè)風(fēng)向轉(zhuǎn)變的時候，毅然選擇轉(zhuǎn)型。

TVC拍攝現(xiàn)場工作圖

沒有一場轉(zhuǎn)型是輕松的。轉(zhuǎn)型的陣痛來自內(nèi)部，也來自外部客戶。阿花回憶說，最難的時候，因?yàn)槿耸植粔颍總€人都是一頂仨的上。外部的壓力，來自行業(yè)轉(zhuǎn)型中的平衡和尺度的把握。“雖然客戶也在求變，但每個人對于新東西的接受程度是不一樣的。我們在提案中有很多想法都很好玩，但出于各種考慮，沒辦法呈現(xiàn)。”“但這不是無解的，我們可以用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話，成績越漂亮，就越有說服力。最重要的還是自身要夠硬，經(jīng)得起考驗(yàn)。”

5、森德的2019和更久

在整個了解的過程中，森德團(tuán)隊(duì)反復(fù)提到的兩個詞是“實(shí)效”和“轉(zhuǎn)型”。從一定程度來說，對“實(shí)效”的完成度，是評價團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型成功與否的關(guān)鍵。

當(dāng)問到“今年的轉(zhuǎn)型效果”時，阿花給出了積極的回應(yīng)，“我覺得還可以，因?yàn)檗D(zhuǎn)型第一年就拿到幾個超品日的項(xiàng)目，也和天貓達(dá)成了更深度的合作。我們給全友做的#友家影院 ai一起#，流量轉(zhuǎn)化率達(dá)到40%，單日銷量增長超過30倍；奧普在超品日當(dāng)天破億；大自然的提案被采納，也同樣銷量破億；包括居然之家，在完成超品日7.4億銷售額后，不久就上市了。我們把一個又一個的客戶，送入天貓超品日的“億元俱樂部”。而且，第一次參加電商領(lǐng)域的獎項(xiàng)評選，就拿到了三個榮譽(yù)，大家真的很給力”。

2019金麥獎家具家裝類銀獎、最佳服務(wù)營銷獎、2019金麥獎家具家裝類銅獎

談到未來，阿花說，除了堅(jiān)持做家居品牌的全案營銷外，還想給消費(fèi)者和客戶留下點(diǎn)東西。“SONDER被認(rèn)為是最美的單詞，我們也希望森德被認(rèn)可是一個美好的團(tuán)隊(duì)。目前這個團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有了雛形，正在壯大中。包括明年，森德北京分公司將迎來首位創(chuàng)意合伙人Joey Shi。我相信他的到來，會給整個團(tuán)隊(duì)的策略和創(chuàng)意等方面注入更強(qiáng)大的力量，支持大家一起抱著美好的期待，完成更多精彩的故事”。

好的廣告人，好的營銷，從來不只有好看的數(shù)據(jù)，還有對消費(fèi)者美好心智的引導(dǎo)，有情感上的溫度。SONDE GROUP. 丨森德集團(tuán)，一個美好的團(tuán)隊(duì)，在實(shí)效營銷的路上帶著美好愿景奔跑。我們也期待，能看到他們讓家居營銷發(fā)出不一樣的光。

森德集團(tuán)

森德廣州成立于2013年，經(jīng)歷4年的業(yè)務(wù)積累，于2017年積極轉(zhuǎn)型并專注于整合營銷傳播。2018年初，森德廣州獲得創(chuàng)投資本并取得驕人的業(yè)績。2018年12月，森德杭州獲批成立，開啟互聯(lián)網(wǎng)與泛游戲領(lǐng)域的業(yè)務(wù)布局。2019年1月，森德上海整合成立，開啟創(chuàng)新體驗(yàn)的全面思考。2019年2月1日，森德廣州、杭州、上海三地全面融合，組建成立森德集團(tuán)。