本篇將我們的SVIP學員所遇到的一些競價推廣問題及講師投放指導內容整理出來分享給大家學習，SEMer可參考。

1、賬戶問題

主營業務：輕鋼別墅招商加盟

一個賬戶推廣業務眾多，且多為小眾業務加盟，輕鋼別墅業務按照人群意向度和“別墅”、“房屋”類型進行計劃搭建，單元按照詞性進行劃分，落地頁鏈接到單頁面

營銷痛點：賬戶預算消費不出去，轉化成本高，線索有效率低

2、賬戶分析

1、業務分析

在做賬戶分析前，我們了解到輕鋼別墅是近年來新興的一個產業，它具有不錯的抗震優勢，施工速度較快，功能環保，是當下推崇的綠色建筑。

缺點，經濟實用性不佳，國內相關維護維修辦法系統不完善。

2、受眾特征

業務為新興產業，所以用戶的信任率低，但便宜美觀，目前的農村居民用的多。

3、賬戶分析

賬戶的結構和單元劃分是沒什么問題的，主要是行業新興，整體搜索量不高，有消費但轉化不行，我們要重點在在關鍵詞、創意及落地頁上面下功夫。

從廣告主提供的數據來看，賬戶關鍵詞消費過于集中在核心詞上，需求詞或廠家詞消費和點擊占比非常低，因為業務小眾，詞的排名都還可以，但是點擊不行。

3、優化策略

賬戶目前沒有量，關鍵詞整體數量不少，你自己也嘗試直接提高關鍵詞的出價這種方式，但依然沒有效果，一方面是詞的出價匹配問題，另一方面就是創意了，我們先來說說詞。

① 關鍵詞：

產品核心詞，這部分詞消費占比高，但轉化效果一般，我們沒辦法快速準確判斷搜索核心詞的這部分人是只想了解這個產品，還是想要購買，還是想要加盟，消費都集中在這些詞上面，創意千篇一律不夠吸引或跟用戶的需求不匹配，轉化效果自然不好。

這部分詞的優化，遵循高價窄匹配策略，同時我們sem基礎課的時候也講到了，關鍵詞和創意和落地頁的三相關原則，創意可以多幾種類型，每條創意突出2個左右的賣點。

再來是需求詞和廠家詞，因為長尾詞本來搜索量就不如產品短詞，匹配再一窄，就更沒量了；我們將長尾詞匹配方式拓寬一些，采用低價寬匹配策略，先把量打開，最起碼問價格或者問廠家了，代表會有更進一步的需求，對我們的轉化也更有幫助。

② 創意：

創意可以突出產品品類、品牌口碑、鋪貨渠道、市場前景等，首先寫清楚你是干嘛的，你的優勢是什么，能帶給用戶什么樣的利益點這是最基礎的創意，這是最基礎的。

行業的特點我們前面分析過，針對用戶的痛點進行重點撰寫；只有當創意關聯到投資人群的關注點和投資心理，才有可能將他們變成轉化目標，例如：品牌專利、生產銷售一體、源頭加盟、回報率高。

③ 落地頁：

廣告主目前使用的單頁面，整體顏色過多，顯得雜亂，只有最后面有一個轉化，表單優化建議是把留客資的表單前置或者，多插入幾個，比如在頭圖品牌或產品介紹下面放一個，中間詳細介紹放一個，合作案例后面放一個；同時可以多設計幾個風格不同的頁面，去對比看看哪個效果會更好。

4、落地效果

優化同學反饋：關鍵詞方面沒有做過多操作，主要是改了一些詞的匹配，也按照老師說的行業優缺點新編輯了一些創意，頭兩天沒啥數據，后面幾天點擊和轉化都不錯，落地頁留表單頁多了，近三四天平均的轉化成本比上周降了50多。

作者：艾奇菌

來源：艾奇sem