通過YouTube進行視頻營銷和品牌推廣，已成為眾多跨境賣家的共識。視頻內容在網絡上越來越受歡迎，在廣告行業中也越來越受歡迎。對于海外營銷人員和廣告客戶而言，保持最新的視頻廣告功能和更新非常重要，可以不斷改進他們的數字營銷策略。

YouTube或Google提供的多種廣告格式可以幫助你實現以下營銷目標：意識、考慮、行動。

下表顯示了分配給三個營銷目標的所有視頻廣告格式，本文將進一步介紹這些格式。

營銷目標1：提高意識

YouTube有5種不同的廣告格式，旨在提高產品或服務的知名度：Bumper廣告、TrueView 廣告、Non-skippable（不可跳過）廣告、標頭廣告和流媒體視頻廣告。

Bumper廣告是一種非常短的6秒視頻廣告格式，允許廣告商使用簡短的消息建立自己的品牌知名度并吸引更多客戶。Bumper廣告可以在視頻播放之前、中間或之后播放，但是無法跳過。Bumper廣告可以顯示在YouTube視頻或Google視頻合作伙伴上，并以CPM(每千次展示費用)購買。

總體而言，在所有流媒體視頻格式中，Bumper廣告的CPM較低，而且主要用于移動設備。Bumper廣告適合希望獲得廣泛覆蓋及較低CPM的廣告商。

TrueView廣告格式有4種，每一種都可以讓你實現不同的營銷目標。所有格式都是可跳過且可插播的，并且允許用戶選擇觀看視頻。TrueView覆蓋率是根據CPM購買的，其目的是提高意識以擴大目標受眾。

Non-skippable（不可跳過）廣告是在競價和預訂中提供的插播廣告，旨在通過15秒-20秒的視頻提高知名度并吸引受眾。這些廣告與電視廣告較為相似，可以在YouTube和Google Video合作伙伴（例如Google Ads、Google Display＆Video 360）上使用。因為不可跳過廣告可以通過競價獲得，因此可以降低CPM并以更靈活的購買。

視頻標頭廣告可以在Youtube主頁上投放，非常適合在所有設備上向廣大受眾展示品牌。可以根據CPD（每日費用）或CPM（每千次展示費用）購買該廣告，具體取決于廣告商的目標。CPD允許廣告客戶以巨大的單日覆蓋率吸引大量受眾，而CPM則意味著廣告客戶可以在YouTube首頁保留標頭廣告位。標頭廣告格式適合希望在短期內吸引大量受眾、提高對新產品或服務的認知度或著重于具有較高影響力展示位置，以提高知名度的廣告客戶。

Outstream視頻廣告是針對移動設備的廣告，旨在吸引合作伙伴網站和應用上的潛在客戶，允許用戶選擇是否與廣告進行互動。廣告會在靜音狀態下自動播放，用戶只需點擊即可取消靜音，并且可以在廣告出現時選擇關閉。Outstream廣告以CPM購買，這意味著在目標受眾能夠查看廣告時廣告商才需付費。

營銷目標2：驅動考慮

為了促進客戶對產品或服務的考慮，你可以創建以下視頻廣告格式：TrueView插播廣告（in-stream）、TrueView展示廣告（discovery）。

TrueView插播廣告可以針對觀看而非展示進行優化（例如TrueView覆蓋率），但是廣告僅在視頻時長超過11秒時計數。這些廣告可以在YouTube和谷歌視頻合作伙伴上找到，僅當有人觀看了至少30秒的廣告或對視頻采取了所需的操作(例如，點擊號召性用語訪問目標網頁)時才需要付費。TrueView插播廣告既可以在臺式機上播放，也可以在移動設備上播放。TrueView插播廣告是按CPV（每次觀看費用）或最大化提升（Maximise Lift）出價策略購買的。

如果你的目標是YouTube廣告的瀏覽量，谷歌建議你制作一個時長在12秒至180秒內的視頻。在創建TrueView插播廣告時請記住這一點，任何短于10秒的視頻都不會被YouTube分析追蹤。

TrueView展示廣告與TrueView插播廣告類似，TrueView展示廣告是在CPV上購買的，可以在桌面和移動設備上投放。它們可以作為推廣視頻出現在YouTube的主頁或搜索結果中，它們的目標是在人們在YouTube上搜索或觀看視頻的關鍵時刻吸引觀眾。TrueView 展示廣告和TrueView 插播廣告的營銷目標是一樣的——為了驅動考慮。用戶須點擊TrueView 展示廣告，才能觀看廣告內容。總體而言，TrueView展示廣告非常適合用于發現關鍵時刻。

營銷目標3：推動行動

TrueView行動廣告是一種具有營銷目標的視頻廣告格式，可以推動受眾采取行動（例如促使客戶購買你的產品或服務，也可以吸引潛在客戶）。

TrueView動作廣告是可以跳過的插播廣告，可以吸引用戶的注意力并將其轉化為網站操作。它們是通過CPA（每次操作費用）購買的，并且可以最大限度地提高轉化次數，YouTube和Google視頻合作伙伴都可以使用。 TrueView動作廣告的主要功能是，在整個廣告中都包含可自定義的號召性用語，可以提高點擊率。

TrueView動作廣告非常適合擁有轉換跟蹤，希望優化其視頻廣告系列以實現網站動作（例如購買或點擊），并利用視頻功能和Google自動出價策略的廣告客戶。

作者：YouTube營銷君

來源：YouTube營銷君