你平常是怎樣寫活動策劃和履行計劃?

　　對內行來說，這是或許一個so easy 的問題，可對新人來講，不知辦法和思路，總是模模糊糊亂竄，終究總耽誤了時刻，作用還不必定好。這一次，咱們就從做計劃的思想下手，來看看一個優異的活動策劃和履行計劃，應該怎樣做~

　　01

　　明晰做策劃計劃的作業準則

　　在你真真實正預備去做一份策劃計劃之前，你需求了解一些行為準則，這樣你才不會在做策劃計劃時分跑偏，去往一個過錯的方向越跑越遠。

　　終究什么是策劃作業?

　　其實便是邏輯思想能力加創造力的組合體，組合在一起便是策劃作業。

　　策劃作業=邏輯思想+創造力

　　而現在，許多人在做策劃計劃的時分，都是把計劃悉數想像成是流量的發掘方法，卻沒有重視方針與分化方針結構，樸實盯在計劃的曝光度，而不是環繞整個計劃的有用流量的方針去做作業。

　　這是一個誤區。

　　實踐上，邏輯思想能力就意味著：第一要確認方針 ，第二要確認邏輯。這是【做什么】與【怎樣做】的問題。而創造力則是【怎樣做得好】的問題。

　　02

　　90%的策劃人員都在做無用功

　　現在，盡管你現已了解了方針、邏輯與創造力之間的聯系，可是有 90% 的策劃人員是沒有這種思想能力，他們大部分時刻都在做無用功。

　　1. 關于做什么

　　你去問一個做策劃計劃的人員：請問你這個計劃的推行方針是什么?

　　他答復你：要曝光，要越多越好的曝光。

　　好的，曝光，可曝光是一個正確方針嗎?

　　當然不是!

　　一個正確的方針，要有一條明晰的時刻線和有一個能夠計量的數據成果。

　　假如你沒有確認好一個方針，那你做的策劃就相當于一坨屎，你會為了你的曝光方針去刷數據，可刷數據有用嗎?這對公司的事務一點作用都不起。

　　2. 關于怎樣做

　　首要明晰一點：

　　你要做的計劃是一個有用流量的計劃，要針對咱們當時所在公司的詳細產品與詳細事務去做計劃。

　　90% 的策劃人員是怎樣做計劃的呢?

　　誤區一：直接套計劃

　　我能夠用上一個我做過的策劃計劃，來套我今日要做的計劃;我能夠直接把上個計劃的姓名改成現在這個計劃的姓名。

　　我用30分鐘就能夠搞定一個計劃呢，多簡略的事。我只需求替換一些職業的截圖，批改一些項目名稱就完事了。

　　誤區二：找職業大數據

　　不管你是去找艾瑞的數據截圖，或是 DICC 的數據截圖，都能夠直接套職業數據。

　　可這些數據底子不是你面臨的這家公司產品所需求的數據，不是對事務有協助的數據。這些大數據對你公司的產品與事務一點聯系都沒有。

　　誤區三：上來就寫

　　這是大部分新手的缺點，一上來就敞開PPT形式，開端制造第一頁、第二頁、第三頁，還時不時由于字體不對稱、不美觀，花半響的時刻去調字體大小、調格局。

　　這是由于，他從一開端就沒有把寫計劃邏輯思想結構的”骨架“想清楚，就現已去著手去填“血肉”的東西呢，終究導致這個計劃越寫越偏。

　　3. 關于怎樣做得好

　　誤區一：找段子手

　　段子手現在看似很興旺，但其實最興旺的時刻應該是在2015年?，F在段子手這個職業的生意現已沒那么好了，可是仍是有許多人去找段子手。

　　他們認為段子手的影響力很大，去寫一個漫畫或許是一個有意思的東西，然后投放到商場，讓一些微廣博V去轉發，認為這個便是營銷的成功。

　　可是，所轉發的數據和你的事務轉化有聯系嗎?帶來了真實的轉化了嗎?

　　誤區二：追熱門

　　許多人都去勝贊杜蕾絲的微博，覺得它是一個模范，它確實是有許多的重視度，但在我的了解里，它僅僅一個群眾類產品的微廣博號罷了，它的轉發數，和閱讀數有沒有給它公司帶來實踐的轉化呢?這個我也不知道。

　　可是，大公司能夠尋求品牌效應，而中小公司在發展期，最好便是做一些能給自己帶來真實有用轉化的內容，而不是去追熱門。

　　誤區三：刷數據

　　上面這張截圖比較小，你或許看不清，不過能夠告知你，這是微博轉發器，只需你在里面輸入方針微博網址，就會有許多小號幫你主動轉發內容，去幫你添加微博的閱讀數與轉發數。

　　這徹底跟立異沒有聯系了，也不用憋構思，直接就去用轉發器去刷數據，給你老板一看，這是一個高質量的微博內容，轉發數好高呀，我真牛逼。

　　03

　　做策劃應該具有正確的策劃思想

　　那咱們應該怎樣做呢?

　　有用地去寫一個策劃計劃的思想，應該是這樣的：

　　1. 關于做什么

　　咱們做計劃的時分，要有一個明晰的方針，明晰的方針會有一條明晰的時刻線和有一個能夠計量的數據成果。

　　咱們看看，左邊是 2 個明晰的計劃方針(粉絲通的購買轉化率應到達15%，這個方針前要加個時刻點，咱們就說 6 月份吧)，有時刻點，有詳細的成果。

　　而右側，則是 2 個迷糊不清的方針，比方讓 xx 產品得到全面的宣揚。

　　什么叫全面的?請問什么叫全面的?

　　假如是這樣的一個迷糊的方針，我又怎樣去分化這個方針、分化我的作業進程呢?

　　底子就無法分化，所以就導致你做的每一件作業都沒有意圖性。

　　一張紙、一支筆，把計劃結構寫出來，在你真實地去想計劃構思與結構之前，先拿出一張紙、一支筆，把計劃結構寫出來。

　　一張紙就夠，你能夠先寫寫這個計劃包含了哪幾個部分，把骨架立起來，再去填充細節的內容，就會很快很快。

　　2.關于怎樣做得好

　　1)用戶查詢

　　你要知道你策劃計劃的方針人群是哪些人，你要找到他們中的一部分人群，線上線下都能夠，去跟他們做1對1的用戶查詢。

　　問詢他們對這個你現已構思好的這個活動的觀點，他們會參與這樣的一個活動嗎?他們最想從活動中得到什么?等等……

　　這樣做的意圖，是得到一些對你這個活動有用的參閱信息與根據，根據方針人群的喜好來調整活動的意圖與活動內容。

　　2)內容測驗

　　舉個比如，你公司要做一個作業營銷活動，在情人節，公司需求產品的出售量在這一天到達20萬，你針對性地做了兩種活動內容：A 與 B。

　　然后你要把這個活動投放到商場，經過微信這一個傳達途徑。后邊你需求知道活動作用，終究是 A 活動給我帶來的出售量高，仍是 B 活動給我產品帶來的出售量高?

　　這便是內容測驗。

　　3)數據反應

　　仍是拿上面的比如來說，當你做了活動作用的內容測驗，研討出售數據發現，在情人節，A 活動只帶來了8萬的銷量，而 B 活動直接帶來12萬的銷量。

　　你就知道，下次做活動時要多做 B 活動的類型，這便是數據帶給你的反應，后邊便是根據數據反應去做活動的調整與優化。

　　我說了這么多，也剖析了咱們終究終究需求做什么，信任現在你應該理解：咱們一切的作業意圖與準則，不管是做策劃計劃，仍是做活動履行，都應該要理解：你要的是有用流量和有用成果!

　　04

　　營銷策劃思想要點總結

　　上面講了做策劃計劃的作業準則，還有一些零星的思想形式。現在，我把這些思想形式的要點再盤點一遍。做一份策劃計劃之前，考慮下面幾點，你就會理解終究如何寫一份優異的活動策劃與履行計劃。

　　再著重一遍：你所做的策劃計劃或是活動計劃的終究意圖只需一個，便是為你公司的事務或產品帶來有用流量和有用轉化!

　　這是你升職加薪的底子，而不是做一個花拳繡腿、看起來著幾十頁的文稿或是PPT 罷了好嗎?

　　第一點：確認一個十分明晰的計劃方針

　　舉動的根底是有方針，方針要滿足明晰，才干進行分化方針去作業，沒有明晰意圖的計劃，只能走向紊亂和無效。

　　我舉個比如，如下圖

　　這是兩個不同的計劃：計劃 A 與計劃 B。

　　計劃 A的方針是1月31日到達網站日均UV(獨立訪客)1000個這是一個明晰的方針，有時刻線，有可測量的數字成果。

　　計劃 B的方針是添加網站流量，這是一個不合格的方針。

　　為什么呢?

　　當咱們去分化這個方針的時分，發現底子不知道從何下手，咱們能夠清楚的看到：要想到達計劃 A 的方針，咱們能夠直接分化成微博日均引流3000個UV ,Banner 人日均引流3000個 UV 等等

　　那我想要到達微博日均引流3000個 UV，我要做哪些作業，列出個1、2、3…^這些作業均勻需求每天分配多少 UV ?……

　　這些都是能夠一步步去分化出來，直到能夠分化出你明日能夠做什么，到達什么方針。

　　這是一個十分有層級結構，十分明晰的方針，一切的成果在終究都會指向完結“1月31日到達網站日均UV(獨立訪客)1000個”這個方針去作業、去盡力。

　　這個便是一個方針分化的進程，也是一個沒有問題的思想邏輯。

　　而計劃 B，我的方針是添加網站流量。

　　好吧，那我去微博發幾篇段子試試，再去微信發些文章試試……

　　微信發文章，我沒有KPI ，沒有一個詳細的數字成果，橫豎我發一篇也是發，發十篇也是發，那我為什么不發一篇呢?我干嘛還給自己加活呢?我發一篇就好了。

　　那發出來的文章也沒有 KPI 的要求，我直接上網找一篇就好了，也不用仔細的寫……

　　所以說，咱們底子沒有辦法對這個方針進行分化，就算分化出來也是一坨狗屎。

　　確認一個明晰的方針是十分重要的，不管是做營銷作業仍是做策劃。連你的人生都是需求一個明晰的方針。

　　第二點：先用一張紙把計劃結構列出來

　　不要在一開端就深化到細節，一張紙你不用在乎排版與字體，你只需求理清自己的思路，你都要做哪些作業，分紅幾個部分，作業的次序是什么。

　　當你用一張紙把計劃全體的骨架都列出來后，再返回去填一些血肉的東西，去填細節;你不用做大的改動，由于你的骨架都列清楚了;這時你的編撰速度將會十分的快。

　　而不是說，你一開端就陷入了一個細節黑洞，翻開 PPT 做案牘，在你做PPT 做到第5頁時，咦，發現這頁的字體如同比較美觀，哎呀，我要挨個回去調字體，把字體調成共同。

　　光調字體和排版，你就現已花去了幾個小時的時刻……

　　第三點：用和產品相關的數據和用戶反應來輔導計劃

　　在計劃制造的一開端，你就要考慮：為什么要擬定這個計劃?計劃的方針是什么?計劃提及的營銷內容是給誰看的?

　　計劃當然是給方針用戶看的，可是，你真的跟你的方針用戶聊過了么?才確認了這個方針計劃的用戶是誰嗎?仍是說，你僅僅截圖去找一份所謂的職業數據，用它來做反應?

　　咱們做營銷作業，當然會直接用到跟這個計劃相關的用戶反應和數據去做判別，這個是十分重要的作業，可是許多公司都并不介意這個。

　　也便是說，他們沒有經過查詢，就趁便的擬定了一個計劃的方針與人群，這樣去做作業，成果就沒有一個好的。然后就在隱晦：為什么會是怎樣的成果呢?

　　原因是你底子沒有做這個重要的作業，便是做用戶查詢與數據反應。

　　許多人在做計劃的時分，都會去找一些看起來巨大上的柱狀圖，這些圖看起來如同跟你的事務很有聯系，能夠為你的計劃供給一些根據。

　　可是，你問下自己：這個數據和你詳細事務的聯系是什么呢?

　　信任你也說不出一個1、2、3來，由于這些大數據對你自身的事務是沒用的。

　　第四點：有用優先，構思其次

　　前面咱們有提過：構思僅僅一個好點子罷了，在整個策劃計劃中，它僅僅很小的部分，好的宣揚方法是建立在測驗和反應的根底上的，咱們首要要的是有用流量和有用轉化，不要把精力悉數消耗在構思上。

　　相同的三天時刻，你能夠做出有用流量的幾種測驗，然后就去做數據測驗，你也能夠花三天時刻去想一個大構思，可是這個大構思，不必定能夠給你帶來好的作用。

　　我指的好的作用，是指一個好的轉化，一個有用流量。

　　這兩個計劃，哪個更好。咱們一看就能選出 計劃 A 吧。

　　再著重一次，構思僅僅營銷或許計劃的一部分，你需求制造許多許多的構思，然后經過數據測驗，去找到比較好的那一個。

　　或許說，你一開端，能夠不用要把構思做得那么好，你只需有一個主意，然后快速的去測驗，假如這個主意滿足好，這時你去把這個主意做得精品起來，它就能成為一個好的構思。

　　第五點：及時反應，隨時調整

　　做營銷策劃的方針，是加快有用流量的獲取和有用轉化，假如預設的作業內容不能合格，那么批改航向，及時舉動。

　　許多策劃人員常常有個疑問：

　　假如咱們做營銷策劃計劃，現已標準了一個行為準則，莫非計劃有必要就要依照策劃所寫的一向履行下去嗎?

　　假如我發現作用不是很好，那我是不是把它停下來?仍是看著它就這樣進行履行下去，就完事呢?

　　橫豎這公司又不是我的，仍是說我能夠通相關的測驗和反應的成果，及時去調整呢?

　　這兒只說一個道理：

　　像圖所展現的相同，一輛車要過一個路口，被卡住了，假如方針是到結尾，并不是看你走哪條路，此路不通換條路就得了。

　　咱們的重視點是及時反應，不管是營銷作業仍是策劃作業，都是一個動態的作業，要及時反應并隨時調整，這是一件沒有止境的作業。

　　05

　　結語

　　以上這 5 個思想形式，不知道對你做計劃有沒有協助呢?

　　最少我是成功運用到作業上的，至少用了上面的思想，寫的計劃再也不會老是被要求：改……再改……還要改……

　　有了正確寫計劃的思想形式(假如你真的看理解的話)，不管你是要做活動策劃，仍是營銷計劃，仍是履行計劃，都能夠直接運用到作業上去，寫出一份鏗鏘有力的優異策劃計劃，終究完成活動策劃的轉化方針，讓你升職加薪有望!

　　終究說一句，人只需不斷學習，不斷的提高自己，才干有出彩的時機哦!只學有用的，人必定能夠經過常識改變命運。