做好這些，可以幫助你在Facebook這個(gè)全球最大社交平臺(tái)上先人一步獲取潛在商機(jī)。

一、Facebook推廣方案

如何在商務(wù)推廣領(lǐng)域運(yùn)用社交媒體，比如依托Facebook對(duì)品牌形象進(jìn)行推廣？搞定Facebook推廣方案并不難，做好這六大動(dòng)作，可以幫助你在Facebook這個(gè)全球最大社交平臺(tái)上先人一步獲取潛在商機(jī)。

1、注冊(cè)一個(gè)安全穩(wěn)定的Facebook賬號(hào)

做Facebook各類推廣之前，注冊(cè)一個(gè)安全穩(wěn)定的賬號(hào)是開展之后動(dòng)作的基礎(chǔ)

2、充實(shí)Facebook頁(yè)面

發(fā)布店面、員工工作等場(chǎng)景照片，讓Facebook頁(yè)面的內(nèi)容充實(shí)起來，從而增強(qiáng)真實(shí)感和信賴感。

3、讓Facebook主頁(yè)活躍起來

在保證內(nèi)容質(zhì)量的前提下，持續(xù)不斷地發(fā)帖，至少保證一周一次的發(fā)帖頻率。可以發(fā)布企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)相關(guān)信息，也可以選擇發(fā)布一些對(duì)受眾來說有價(jià)值的內(nèi)容，比如行業(yè)新聞、政策資訊、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。

4、利用數(shù)據(jù)了解受眾

利用受眾數(shù)據(jù)收集工具，了解喜愛和瀏覽Facebook主頁(yè)的人員情況。根據(jù)這些數(shù)據(jù)資料，了解受眾并對(duì)受眾進(jìn)行分組，在此后的內(nèi)容發(fā)布中，可以有針對(duì)性地加入和受眾有關(guān)的信息，以獲取這些潛在消費(fèi)者的注意力。

5、發(fā)布頁(yè)面獲取共享

主動(dòng)發(fā)布頁(yè)面獲取共享，越多人幫助你分享這個(gè)頁(yè)面，信息就能傳播的越廣，而這都將成為拓展生意的渠道。

6、和社群保持緊密聯(lián)系

除了發(fā)布企業(yè)信息、行業(yè)新聞，也要和周邊社群保持良好的聯(lián)系，比如可以發(fā)布一些當(dāng)?shù)毓?jié)日或是地區(qū)新聞的帖子。

7、發(fā)布并分享活動(dòng)

有大的促銷活動(dòng)時(shí)，可以在Facebook上創(chuàng)建一個(gè)“事件”。當(dāng)事件在社區(qū)中發(fā)生的時(shí)候，也要加以關(guān)注。鑒于Facebook的使用人數(shù)，創(chuàng)建事件可以增加實(shí)際的產(chǎn)出。

二、12個(gè)Facebook營(yíng)銷技巧

1、內(nèi)容質(zhì)量勝于數(shù)量

你是否知道每60秒就有317000個(gè)狀態(tài)更新和54000個(gè)共享鏈接上傳到Facebook？而這只是更新和鏈接！

每分鐘都有一大堆內(nèi)容被上傳到Facebook。要從這些內(nèi)容中脫穎而出，你應(yīng)該把注意力放在內(nèi)容質(zhì)量而不是數(shù)量上，數(shù)量其實(shí)并不能增加點(diǎn)擊量。事實(shí)上，在新的newfeed更新中，F(xiàn)acebook更注重高質(zhì)量?jī)?nèi)容。

細(xì)分到更小利基市場(chǎng)的內(nèi)容可以提高廣告與潛在購(gòu)物者的相關(guān)性，從而增加與潛在客戶的互動(dòng)機(jī)會(huì)。

2、Facebook網(wǎng)頁(yè)推廣小技巧

打算做一個(gè)廣告來推廣你的Facebook網(wǎng)頁(yè)？當(dāng)你創(chuàng)建這些廣告活動(dòng)時(shí)，F(xiàn)acebook將根據(jù)你的頁(yè)面設(shè)置來自動(dòng)調(diào)整文本和產(chǎn)品描述。

不過，為了提高對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的客戶響應(yīng)率，你可以通過單擊Advanced options（高級(jí)選項(xiàng)）來定制標(biāo)題，并使用文本框?qū)?biāo)題進(jìn)行調(diào)整。

3、整合Facebook策略

無(wú)論你創(chuàng)建的是PPC（點(diǎn)擊付費(fèi)）廣告還是Facebook的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，你的目的應(yīng)該都是一樣的：為潛在客戶提供高度相關(guān)的內(nèi)容。當(dāng)然，你的目標(biāo)可能會(huì)有所不同，PPC廣告會(huì)將流量導(dǎo)向你的商店，而網(wǎng)頁(yè)上的帖子則負(fù)責(zé)讓你的粉絲獲取他們想要的信息，不過你要確保你創(chuàng)造的每一個(gè)內(nèi)容都是有趣的、高質(zhì)量的。

這就是為什么整合有機(jī)和付費(fèi)的Facebook戰(zhàn)略是如此重要，這能確保你提供的內(nèi)容與你的品牌形象相一致。潛在客戶很可能會(huì)通過有機(jī)和付費(fèi)的社交帖子接觸你的品牌，因此，信息傳遞中的任何沖突都會(huì)導(dǎo)致信息混亂，最終對(duì)營(yíng)銷上的努力和ROI（投資回報(bào)率）造成損害。

提示：

當(dāng)你計(jì)劃Facebook網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容時(shí)，記住80/20法則。你要確保只有20%的內(nèi)容屬于“硬推銷”，而剩下的80%是有趣、鼓舞人心、有教育意義、高價(jià)值的文章和其它非銷售內(nèi)容。

你的文章內(nèi)容不包含過度推銷信息，這并不意味著你就不是在建立忠實(shí)的客戶基礎(chǔ)。看看下圖的例子——他們是在告訴你“現(xiàn)在就買”嗎？

4、視頻直播

你應(yīng)該知道視頻內(nèi)容對(duì)Facebook營(yíng)銷的重要性，那么你要如何獲得好的視頻內(nèi)容呢？你可以使用Facebook旗下的視頻直播平臺(tái)Facebook Live。據(jù)視頻網(wǎng)站Livestream統(tǒng)計(jì)，82%的品牌觀眾喜歡直播視頻，而不是其他形式的社交媒體帖子。

如果你還在等待拍攝“高質(zhì)量視頻”，你將錯(cuò)過巨額的潛在點(diǎn)擊量。事實(shí)上，有效的視頻并不需要通過專業(yè)的手法進(jìn)行拍攝。

Facebook Live的情況就是如此。你可以用直播展示新產(chǎn)品、促銷、為你的利基市場(chǎng)提建議、或者為即將到來的產(chǎn)品系列展示幕后花絮。

5、試試@你的粉絲

如何最大化你的有機(jī)點(diǎn)擊量？當(dāng)你和粉絲分享UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）、合作伙伴、出版物或Facebook網(wǎng)頁(yè)時(shí)，你可以試著@你的粉絲。

6、不要低估“ Instant Replies（立即回復(fù)）”

并不是所有人都有足夠的預(yù)算來參與人工智能和機(jī)器人技術(shù)的發(fā)展，但是你可以選擇使用Facebook的Instant Replies功能。

如今，許多消費(fèi)者傾向于直接通過Facebook與品牌商溝通，而不是電子郵件。

Instant Replies能夠創(chuàng)造更個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)，不過人們往往期望得到即時(shí)回應(yīng)而不是自動(dòng)回復(fù)。

Instant Replies能讓你在你閱讀客戶信息之前就與他們產(chǎn)生互動(dòng)。

7、講故事

即使是一個(gè)付費(fèi)的Facebook廣告活動(dòng)，講故事也可以幫助你獲得更多關(guān)注，并與目標(biāo)受眾建立更緊密的聯(lián)系，從而提高廣告點(diǎn)擊量。

你可以在產(chǎn)品正式發(fā)布前創(chuàng)建預(yù)告片，讓人們提前投資你的產(chǎn)品；你也可以在視頻或文章中，講述一個(gè)對(duì)你品牌很重要的故事。

例如2010年建立的Facebook 賬號(hào)Human of New York（紐約人），創(chuàng)作者Brandon就用講故事的方式使這個(gè)賬號(hào)擁有了1800萬(wàn)粉絲。

8、分享UGC和推薦帖

當(dāng)你要圍繞品牌建立社區(qū)時(shí)，沒什么比UGC和推薦帖更好的了。這不僅是把粉絲和潛在顧客容納進(jìn)來的好方法，而且UGC納入你的Facebook營(yíng)銷內(nèi)容有助于增強(qiáng)娛樂性、增加客戶信任度，最終提高銷量。

根據(jù)廣告周刊Adweek的數(shù)據(jù)，當(dāng)消費(fèi)者在決定是否要購(gòu)買一款產(chǎn)品時(shí)，93%的人都傾向于參考用戶生成內(nèi)容。此外，還有很多研究顯示UGC會(huì)提高Facebook的相關(guān)分?jǐn)?shù)和ROIs（投資回報(bào)率）。

那么如何將UGC融入你的Facebook營(yíng)銷策略呢？這就像手動(dòng)分享內(nèi)容一樣簡(jiǎn)單。無(wú)論你決定如何在Facebook廣告中使用UGC，關(guān)鍵在于多收集UGC帖子。

9、讓圖片廣告更吸引人

UGC能脫穎而出，不僅僅是因?yàn)槠渲档猛扑]，更是因?yàn)閁GC的圖片比平常廣告更獨(dú)特。

提示：在用頭圖吸引住潛在客戶注意力時(shí)，你需要保持廣告文字簡(jiǎn)潔明了、切題，那樣才不會(huì)失去潛在顧客的注意力。

10、聚焦你的潛在客戶

這里有個(gè)詞很重要——細(xì)分。你需要細(xì)分目標(biāo)受眾，然后在利基市場(chǎng)創(chuàng)建針對(duì)性較強(qiáng)的廣告。你不應(yīng)該關(guān)注總點(diǎn)擊量，而要重視有效點(diǎn)擊量的比例。

一旦你確定了目標(biāo)受眾，想想潛在客戶的興趣所在，他們的具體地理位置，他們?cè)诳词裁矗麄冊(cè)陉P(guān)注哪些人，什么時(shí)候是目標(biāo)受眾活躍期，然后創(chuàng)造出針對(duì)他們的高度針對(duì)性廣告。

你可以使用Facebook Pixel工具追蹤Facebook動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告、使用聊天軟件Messenger以及再營(yíng)銷廣告的數(shù)據(jù)，這樣你就可以把握每一個(gè)小眾市場(chǎng)。

11、利用封面圖片

你可以用新產(chǎn)品、促銷或季節(jié)性內(nèi)容定期更新封面照片。這將確保當(dāng)潛在粉絲和購(gòu)物者瀏覽你的Facebook頁(yè)面時(shí)，最新也是最受歡迎的內(nèi)容會(huì)首先出現(xiàn)在他們眼前，引起他們的注意力。

你可以使用圖像處理工具Canva，它能快速幫你創(chuàng)建漂亮的介紹圖片。

提示：

你可以使用Facebook封面和促銷帖向你的Facebook粉絲推廣專屬內(nèi)容和促銷。如果你提供VIP的服務(wù)和內(nèi)部消息，他們會(huì)更傾向于你的產(chǎn)品。

12、實(shí)時(shí)優(yōu)化營(yíng)銷活動(dòng)

就像大多數(shù)PPC廣告一樣，為了充分利用預(yù)算，你會(huì)想要監(jiān)控營(yíng)銷活動(dòng)，并實(shí)時(shí)調(diào)整，以確保你花的每分錢都能得到最高點(diǎn)擊率。

需要注意的是，通常情況下，一個(gè)廣告活動(dòng)需要一兩天時(shí)間，才能獲得足夠的數(shù)據(jù)來判斷其廣告效果。

對(duì)于那些效果差的廣告，考慮下你是不是做錯(cuò)了以下幾點(diǎn)：

?Facebook廣告的目標(biāo)錯(cuò)誤

?廣告展示位置不相關(guān)

?著陸頁(yè)和Facebook上的廣告不一致

?沒有正確擴(kuò)大你的Facebook廣告規(guī)模

然而，比上述12個(gè)營(yíng)銷技巧更重要的是，你必須掌握一些基礎(chǔ)且非常重要的實(shí)操方法，比如廣告架構(gòu)、競(jìng)價(jià)策略、投放雷區(qū)、像素追蹤等等。

作者：雨果網(wǎng)

來源：雨果網(wǎng)