很多人剛開始投信息流不知道怎么設(shè)置定向這塊，本篇就來給大家捋一捋。

信息流中，定向非常多，各個平臺雖然在細節(jié)上有所差異，但整個大框架是差不多的。這些定向，主要分為三種。

第一種：基礎(chǔ)定向

主要是年齡、地域、性別、學歷、人生階段這些，一般主要在單元層級的前面設(shè)置，這點無需多說。

第二種：興趣定向

又可以分為核心興趣和人群興趣。對于興趣定向，常規(guī)有三種操作，一是通投，二是設(shè)置核心興趣，三是核心興趣+人群興趣。通投自不必說，說說后兩者。

核心興趣，即最符合我們自身行業(yè)的相同分類。一般核心興趣是我們在選擇興趣中，必選的一項。比如教育行業(yè)，你的核心興趣就是教育分類，醫(yī)美行業(yè)，你的核心興趣就是醫(yī)療分類，金融行業(yè)，你的核心興趣就是金融分類，以此類推。

人群興趣，系統(tǒng)根據(jù)大數(shù)據(jù)設(shè)好分類，常規(guī)的操作是，我們可以根據(jù)自己行業(yè)的人群畫像（可使用百度指數(shù)），按照不同的受眾，選擇訪客適配的多種相關(guān)興趣。以招商加盟為例，除了選擇招商加盟興趣外，還可以選擇美容、旅游等其他用戶同樣感興趣的分類。比如教育行業(yè)，你除了選教育，還可以選擇金融、投資或者資訊這些。

興趣定向鎖定的人群大多為意向人群，較為適合IP包裝、內(nèi)容傳播等。

第三種：行為定向

行為定向就是系統(tǒng)對訪客行為進行分類篩選，分為搜索定向、互動定向和回頭定向三種。

1：搜索定向，就是一些搜索渠道如百度、UC、360等，基于訪客搜索關(guān)鍵詞，通過意圖標簽進行定向，抓取更加精準的訪客。搜索定向是最精準的流量。比如百度就是興趣定向+搜索定向。

2：互動定向，基于今日頭條、朋友圈、廣點通等平臺用戶互動點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評論等訪客行為作為定向方式抓取特定人群。互動定向的流量比搜索定向更加寬泛。比如廣點通，就是興趣定向+互動定向。

3：回頭定向，就是DMP人群包，通過訪客電話號、手機IMI碼、下載相關(guān)產(chǎn)品訪客標識ID，或關(guān)注公眾號的行為進行定向投放。

行為定向鎖定的人群大多為目標人群，較為適合IP包裝、內(nèi)容傳播等。這其中，搜索定向和互動定向相對DMP來說，略簡單一些。DMP人群包，是一個很好的功能，但是相對來說比較復(fù)雜。用得好，能起到較好的效果。用得不好，效果會比較差。基本上，主流平臺都有自己的DMP，所以這個需要根據(jù)個人經(jīng)驗去操作。水比較深，需要鉆研和總結(jié)。

根據(jù)以上興趣定向和行為定向，我們常規(guī)的投放無非將之組合，根據(jù)設(shè)置的組合推廣之后，再去收集數(shù)據(jù)，從而分析調(diào)整，達到更好的效果。

組合1：核心興趣+核心意圖詞

以教育舉例來說，選擇興趣定向中你的核心興趣教育分類，再選擇你業(yè)務(wù)的核心關(guān)鍵詞，這樣的組合，一般展現(xiàn)較少，但流量比較精準，出價一般要高一些，同時創(chuàng)意要做的吸精，要追求高點擊率。

這種組合，關(guān)鍵詞的要求：要選擇核心詞，數(shù)量多一點為好，詞宜短不宜過長。這個組合的優(yōu)點是，流量較精準，缺點是量少，有時候成本會很高，或者不可控。

組合2：核心興趣+人群興趣+核心意圖詞

這種組合，流量比組合1會大很多，因為你的定向更寬，設(shè)置也和組合一類似。人群興趣，可以選擇和你業(yè)務(wù)相關(guān)的類別，或者你可以根據(jù)組合一得到的數(shù)據(jù)去設(shè)置組合二。關(guān)鍵詞這塊，可以和組合一相同。

這種組合，應(yīng)該是目前很多人在用，也是較可控的操作方式。

組合三：核心興趣+人群興趣+關(guān)鍵詞分類

核心興趣和人群興趣不用多說。主要說下關(guān)鍵詞分類，對于百度或者360這樣的搜索平臺，投放信息流的時候，你也可以把關(guān)鍵詞進行分類。

拿百度為例，你可以把詞分為核心詞、長尾詞、疑問詞、產(chǎn)品詞、廠家詞、價格詞等等。分好之后，就可以核心興趣+人群興趣+關(guān)鍵詞分類去投，一般可以設(shè)置單元里，看看哪個單元的效果好。比如單元1：核心興趣+人群興趣+價格詞；單元2：核心興趣+人群興趣+廠家詞；以此類推。

要注意的是，最好不要放太多長尾詞，信息流投放的意圖詞宜短不宜長，另外分組的詞最好詞性相同，長短相近。

另外組合二和組合三要注意的是，選擇關(guān)鍵詞定向，需要選擇全網(wǎng)和歷史，可以各設(shè)置一個對比一下。

組合四：核心興趣+核心行為（非添加意圖詞的平臺）

這塊主要是針對有互動基因的平臺，最典型是的廣點通。上面的興趣+詞適合百度、360等。這里的興趣+互動定向更適合廣點通。我們可以設(shè)置第一種：核心興趣+核心行為。同組合一一樣，往往量會比較少，但是流量會精準一些。拿學歷教育為例，核心興趣是教育，核心行為也是教育，所以組合就是選擇興趣里的教育分類+行為里的教育分類。

這種組合是單選，核心+核心。

組合五：核心興趣+人群興趣+核心行為分類+人群行為分類

也就是實現(xiàn)行業(yè)的核心興趣行為和人群興趣行為相結(jié)合。這一種，往往量比組合四要大一些。拿學歷教育為例，興趣你可以選擇教育+資訊+金融等等分類，行為你可以選擇教育+金融等等分類，實現(xiàn)多+多的搭配。一般相關(guān)興趣（行為）選擇3-5個或以上。

相對比組合四，這種組合是多選，多個分類+多個分類。

組合六：通投+人群包（DMP）

不管是百度信息流、頭條信息流還是廣點通，都可以新建dmp。很多人喜歡通投，通投的好處是量大，但是質(zhì)量差。有時候不可控。所以很多人在通投一段時間后，就會設(shè)置興趣和行為。有沒有一種辦法可以實現(xiàn)通投效果較穩(wěn)定呢？

Dmp可以實現(xiàn)。我們的賬戶優(yōu)化到后期，就可以新建dmp，對興趣和行為我們就不用再去糾結(jié)了。所以可以通投+dmp，因為dmp是根據(jù)賬戶轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)情況新建來的，相對來說，是比較好的。所以，通投也不需太擔心。當然，這個前提是你的dmp是根據(jù)賬戶歷史來設(shè)定的，是有效果的才行。

組合七：核心興趣+dmp或者核心興趣+人群興趣+dmp，行為不限

如果已經(jīng)摸索出賬戶的調(diào)整方案，就可以新建dmp，從而用興趣+dmp。比如學歷教育，你自己如果設(shè)定了一個或者幾個dmp，那就可以設(shè)置教育分類+dmp，或者教育分類+資訊分類+生活分類+dmp。

組合八：行為分類+dmp或者核心行為+人群行為+dmp，興趣不限

同上，你賬戶已經(jīng)投放了一段時間，設(shè)定了符合賬戶的dmp之后，你可以嘗試一下興趣不限，只設(shè)行為分類+dmp。比如百度信息流就是搜索詞+dmp，廣點通就是行為分類+dmp。這樣組合八就可以與組合七對比。或者可以延伸出組合九：興趣+行為分類+dmp。

（思維導(dǎo)圖—點擊查看大圖）

在設(shè)置dmp的同時，要注意排除人群，這點需要平時的觀察和總結(jié)。謹慎排除人群，一定要考慮好賬戶的展現(xiàn)。如沒有特別需要，可以不設(shè)排除。

其實這些組合無非是一些排列組合，將興趣和行為進行互相配對。這8種是大的配對方法，在8種方法下，你還可以再細分。更多細分的排列組合本文就不再贅述了。你可以自己總結(jié)，然后去試，總有一種組合是有效的，是可以長久運用的。

以上這些組合，你可以多個嘗試，看看哪個投放下來效果更好。組合沒有優(yōu)劣，主要看是否適合你的行業(yè)，或者看你是否善于研究和優(yōu)化。

操作信息流的方式有很多，以上這些組合，我們嘗試之后找到了最好的組合，就可以根據(jù)這個組合去做后期的調(diào)整了。

希望以上總結(jié)能幫助到有興趣的朋友，供參考。

作者：木比白網(wǎng)絡(luò)營銷

來源：艾奇sem