大多數情況之下在做商業策劃書，首先要展示我們的方案全貌。如果對方不認同方案的大致框架，不論補充多少細節，情勢也不會好轉。對企業咨詢顧問來說資料的整體結構和思路非常重要。

第一，先寫結論，后寫論證過程。

第二，打破框架，嘗試零基礎思考，假設思考。

一 通過整理要點向對方展示項目的全貌，利于深入交流細節部分。

會工作的人做出的商業方案，結構清晰內容簡潔，通過關鍵性圖表巧妙表達核心概念，凸顯整體概況和構造。我們將信息傳遞給對方永遠都可以在第一頁讓人看到整體思路，而這一頁紙，又被概括為開頭的三行文字，同理三行文字又被濃縮成一句話標題。

二 每個人都有各自不同理解事物的方法，因此適合自身的表達方式有差異。關于資料的制作方法，大多數咨詢行業都對商業計劃書制作有各自的偏好，只是根據裝入大腦的整體框架，一邊觀察對方的反應，一邊隨機應變的組織語言闡述企業愿景。

其中，財務計劃的第一大部分應該是利潤表，在一個特定時期內的收入，支出和利潤是財務計劃中應有的組成部分，這是一種判斷企業是否在這個特定的時間段內盈利簡單的方法。利潤等于等于收入減支出。照抄照搬別人的利潤表是不現實的，一定要根據自身實際情況對其中項目進行適當的刪減或添加，這樣得到的利潤表才能更加滿足商業計劃書中的財務計劃要求。如果我們的企業是生產型的企業，財務計劃中的收入部分是不一樣的，收入應該改成銷售收入而庫存則是我們必須考慮的因素。