（1） 產品活動

營銷活動的原則：做營銷，要結合產品，不能脫離產品。“產品活動”的含義是指活動的意圖必須從產品的角度出發，使用戶參與活動的過程接近體驗產品。幾種常見的產品活動方案：

有產品支付環節的產品很常見，比如美團、滴滴出租車等，也許你會說這種簡單粗暴的玩法也是一種很好的活動？

首先，從產品的角度來看，代金券的使用必須是產品，這就限制了用戶通過體驗產品消費優惠券、代金券、全額代金券等。如果產品稍顯超贊，用戶會對產品有很強的感覺，然后保存下來，甚至在下一波優惠活動到來時與朋友分享。

其次，從用戶的角度來看，代金券與金錢救濟直接掛鉤，利益驅動，用戶普遍使用較多。此外，由于用戶將花費時間和精力來參與、接收甚至消費此優惠券，這表明他們是您夢想的目標用戶。重要的是要知道，一個精確的用戶值遠遠好于十個無效的靜默用戶。

活動機制中設置的參與模式是體驗某個產品鏈接，比如百度知道“每天都愛回答問題”：

用戶只需回答一個標有“愛回答每一天”的問題就可以完成登記。連續入住20天，可獲得20元話費。這樣，用戶通過活動與產品建立了聯系，從“想要獎品”的興趣點驅動的用戶轉變為既“想要獎品”又“使用產品”的真正活躍用戶。

到處都可以看到微信寫評論和發送XX個獎品。如果只是一個普通的信息，那就沒什么意義了。但如果改為對新產品、新功能進行點評，點擊前三名發送XX獎，則會為參與用戶設置“體驗產品”的門檻，效果會有所不同。

我們暫時不談“圍剿神經貓”的案子，這件事很流行。這里只是一個有代表性的案例，你會更具體地理解這個活動的本質：熱點+產品+參與感。

熱點：“春節”吉祥物“康康”宣布“投訴猴子”。

產品：恭喜-“Uber祝您新年快樂”；獎品-Uber乘車優惠代碼

參與感：玩得開心，有競爭力的朋友，互動性強

無論活動的目的是促進創新、活力和生存，最終的目標無非是轉型。即使是增加***，作為一項以任務為導向的行動，我們也應該為生***而自豪，不是真正的***嗎？所以下次你做活動的時候，除了考慮活動的形式外，記得要把產品考慮進去！

（2） 活動生產化

將活動視為產品，而操作是其產品經理。設計活動從用戶、場景和需求三個要素出發，在在線過程中不斷優化和完善。

不同類型的活動有不同的實施細節和預防措施。比如，對于一個看似簡單的“年貨店禮券”活動，新手和老手的效果會有所不同。這是因為新手缺乏活動經驗，會走很多彎路，甚至會犯一些錯誤。

也有一些活動是周期性的，每周或每月。在理想的情況下，其實現效果應該不斷優化，除非一是性能優異，二是后期只能保持穩定。

因此，一個可重用的活動系統，其意義不僅在于使活動過程清晰，活動項目具體化，而且便于他人遷移和使用；二是形成一個正常的運行機制，以后進行類似的活動時可以遵循這個運行機制。