3月三國、棋牌類手游投放力度較強，戰爭風格手游在廣告金額方面投入較大，模擬類游戲仍瘋狂掃量，仙俠類新游齊發力……

3月份整體手游買量市場呈現何種趨勢？各手游風格的市場占比情況如何？頭部廣告主有哪些投放策略及創意點？本篇以2020年3月1日-3月31日所追蹤的游戲行業移動廣告投放情報為依據，發布《2020年3月份手游買量市場分析》，手游行業投放參考。

說明：本報告以投放廣告數作為衡量廣告投放力度的依據，廣告投放數不完全等于其實際廣告消耗，僅供參考。

1、手游買量市場整體概覽

1-1 在App下載廣告中，手游廣告投放總金額（估算）占比

3月份共監測到近5000款手游投放廣告，相比2月份投放的數量有所增加，手游廣告投放金額（估算）占整體App推廣廣告投放總金額的37.16%，同比2月份（36.03%）稍有上升。

為更好地感知各熱門手游風格的買量市場概況，下面選取3月廣告投放數TOP100手游及新投放手游TOP100進行分析如下。

1-2 廣告投放數TOP100：戰爭、三國類強勢投放，多款棋牌類手游上榜

3月廣告投放數TOP100中，戰爭、三國、傳奇手游廣告投放金額排名前3，占比分別為37.74%、36.95%、15.41%。模擬類在廣告數及App數方面占比高，但廣告投放金額占比僅有2.65%，可見模擬類如《陽光養豬場》等網賺手游主要走低單價大規模投放路線。

廣告數方面，模擬、戰爭、三國、棋牌類占大頭，模擬類由于《陽光養豬場》的帶動，廣告數占比依然堅挺，但相比上個月28.49%已明顯下降。

手游App數量分布較為均勻，模擬、戰爭、三國、仙俠、棋牌五大類占大頭。

此外，《陽光養豬場》蟬聯榜首4個月，《陽光養豬場》、《成語大富豪》、《劍與遠征》、《三國志·戰略版》、《瘋狂合體鴨》在本月仍然維持著廣告投放數前五位置，三國、棋牌類投放力度較強，各有4款手游上榜。公眾號回0408游戲，領取Top50排行

1-3 新投放手游TOP100：傳奇類廣告投放金額占比超50%，仙俠類仍強勢投放

3月TOP100新投放手游中，傳奇類廣告投放金額占比獨占鰲頭，超50.42%，而在廣告數及App數量方面，仙俠、三國類則較為出彩，本月仙俠類新游仍多達22款（2月為27款），三國新游16款。

從新投放手游TOP20來看，3月仙俠類手游齊發力，共8款上榜。TOP10手游中有一半為仙俠手游，其中《幻靈仙境》廣告投放數最高，其余4款分居7、8、9、10名。

2、重點游戲開發商熱推手游盤點

根據廣告投放數整理出3月份5大重點游戲開發商的熱推手游如下。

3、重點手游類型月度高頻詞盤點

基于3月份追蹤到的移動廣告情報，對不同游戲類型的廣告文案進行整理，梳理出該月熱推游戲風格——傳奇、模擬、三國、仙俠手游高頻詞如下。

4、熱門手游廣告創意分析

根據3月份追蹤到的手游數據，我們發現在廣告數TOP20榜中有5款游戲上升排名幅度較大，仙俠類《仙劍移動版》及三國類《最強王者》在全行業推廣榜排名上升3000名左右，在游戲排行榜排名上升近2000名，那么這兩款手游在廣告創意方面都有什么套路？

4-1 仙俠類手游《仙劍移動版》廣告創意分析

《仙劍移動版》于3.26號正式上線iOS端，當天14小時流水即突破200萬，在首日并沒投放太多廣告的情況下依然導入14.7萬新增用戶，足見其IP強大的號召力。

1）巨量引擎平臺投放量級突出

《仙劍移動版》在3月重點投放巨量引擎平臺，占比高達99.15%，廣告媒體主投皮皮蝦、西瓜視頻、抖音等等。

2）廣告文案重點強調經典IP

從該手游的詞云圖來看，《仙劍移動版》在文案方面強調“仙劍”、“預約”、“奇俠傳”、“正版”、“多年”等賣點，突出重點突出仙劍IP。

廣告熱門文案如下：

-3000以下的手機勿入，可能帶不動這游戲，高精建模4K畫質！

-80后已集體淚崩，這才是當年追的仙劍，高度還原人物

-武俠大作《仙劍奇俠傳》震撼發布！今日登錄送SSS俠客！

-逍遙與靈兒終于再續情緣，仙劍單機版終于出手游了！

-《仙劍奇俠傳》終于出了手游，重溫武俠回憶，再續當年神作！

3）廣告創意融合原作經典劇情引爆回憶殺

在3月份追蹤到《仙劍移動版》投放素材量近超2500條，素材形式以視頻、豎視頻為主，兩者總占比超90%。

《仙劍移動版》以《仙劍奇俠傳》為背景，開辟6個主角6條主線劇情，豐富游戲可玩度，讓玩家以不同主角的視角沉浸式體驗經典劇情。游戲采用3D化國風風格，在廣告創意上則靈活運用Q版2D畫面及3D畫面相結合，重現原作各種經典/高能場景，巧妙運用回憶殺俘獲用戶。

①?重現原作經典劇情+經典人物對白

展現多個原作經典劇情片段，搭配對應電視劇經典臺詞對白，回憶殺合輯勾起玩家滿滿的青春回憶。

②?角色介紹+游戲精彩戰斗場景

游戲各重點角色屬性、特點介紹，搭配對應精彩戰斗場景及輕快旁白配音，整體畫面明快，視覺沖擊力強，符合年輕玩家喜好。

③?游戲角色評分+禮包碼放送

游戲全角色集中展示，強調重點角色總體評分及戰力分布情況，視頻下方突出禮包碼，吸引玩家進一步點擊下載。

上述《仙劍移動版》熱門廣告創意合輯：

4-2 三國類《最強王者》廣告創意分析

1）網易易效平臺投放量級突出

該游戲3月重點投放網易易效、巨量引擎、騰訊廣告平臺，網易易效及巨量引擎占比均超30%，廣告媒體主投網易新聞、抖音、QQ等等，網易新聞占投放大頭，占比為38.17%。

2）廣告文案重點強調代言明星及玩法

從廣告詞云圖來看，《最強王者》重點突出“三國”、“陳建斌”、“策略”、“爭霸”等關鍵詞，強調明星代言及策略安排的重要性。

廣告熱門文案如下：

-如果你玩三國一分錢不充，那試試這款吧，武將全靠招降

-一款真正帶兵打仗的游戲，先滅哪國你說了算！

-真實還原三國戰場，領兵百萬，征戰三國！

-招武將、攻城池、統三國，三國就該這么玩！

3）廣告創意強調明星推薦、游戲地圖及角色

《最強王者》以經典三國題材為背景，打造豐富地圖及眾多經典角色，在廣告創意方面重在突出決絕的戰斗氣魄，酣暢的征戰及輝煌的歷史，迎合熱衷三國題材的玩家喜好。

①?代言明星引入+酣暢游戲過程

開始先由代言明星推薦選曹操引入，在選到劉備而讓觀眾詫異之際植入劉備游戲畫面，制造矛盾感引起觀眾好奇心，加深印象吸引下載。

②?原作片段引入+開辟新地圖戰斗過程

由《三國演義》影視片段引入，繼而展示游戲地圖及開辟隱藏副本的對戰過程，吸引玩家下載試玩。

③?游戲角色合成+美女主播錄屏

展示游戲各角色合成新角色，重點突出最終合成的極品綠毒華佗強大的攻擊技能，右下角增加美女主播錄屏，搭配夸張旁白，引導男性玩家試玩。

以上為2020年3月份手游買量市場分析。

作者：AG龍兄

來源：App Growing