砍價(jià)活動(dòng)是電商們必不可少的促銷(xiāo)手段，設(shè)計(jì)好砍價(jià)功能，了解砍價(jià)活動(dòng)的策劃方案，效率必定可以蹭蹭增加。

以下就是一份完整的分析怎么做好砍價(jià)活動(dòng)策劃方案。

砍價(jià)功能就是利用人性貪婪，來(lái)刺激用戶(hù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)小白用戶(hù)。當(dāng)用砍價(jià)玩法培養(yǎng)用戶(hù)進(jìn)行投資行為，讓用戶(hù)獲得既實(shí)物又能選擇獲取收益，用戶(hù)再吃著蘑菇（標(biāo)的長(zhǎng)成物）又獲取了收益。那么要如何設(shè)計(jì)一個(gè)合理的砍價(jià)功能呢？

行業(yè)介紹

• 核心標(biāo)的物：用戶(hù)投資的標(biāo)的為可自由交割給C端的實(shí)物；例如：種植蘑菇、豬、牛、羊等等。

• 目標(biāo)用戶(hù)：有明確/意向購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)。

• 業(yè)務(wù)流程：（不包括資金流）。

遇到的困境：

• 用戶(hù)群體為：金融投資類(lèi)用戶(hù)、電商消費(fèi)用戶(hù)等。

• 用戶(hù)對(duì)于此模式的信任度不夠？

• 互聯(lián)網(wǎng)金融屬性產(chǎn)品獲客難？

• 平臺(tái)商品種類(lèi)單一（標(biāo)的的制成品，及加工品）（例如：豬肉，蘑菇，牛，羊這類(lèi)標(biāo)的為核心的企業(yè)）？

• 受制于政策以及市場(chǎng)環(huán)境的限制？

社交電商

社交電商則天生以圈子為中心，聚合人，人拉人、人向人層層遞進(jìn)地賣(mài)貨，把營(yíng)銷(xiāo)從B端過(guò)渡到C端，本質(zhì)上是打造一個(gè)關(guān)系鏈，并把銷(xiāo)售搭載其上。這是一個(gè)模式上的巨大變革，或者說(shuō)是一種全新的模式。

從成本結(jié)構(gòu)上，社交電商的成本則很大程度上轉(zhuǎn)移到了打造關(guān)系鏈的社交成本，例如利用社交紅包、砍價(jià)等，結(jié)合巨大的投資把用戶(hù)向平臺(tái)不斷聚合，增長(zhǎng)邏輯從商品類(lèi)目的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變到關(guān)系鏈的經(jīng)營(yíng)。

結(jié)合種植/養(yǎng)殖得實(shí)物特性，以砍價(jià)免費(fèi)拿為結(jié)合點(diǎn)去設(shè)計(jì)產(chǎn)品中的一個(gè)子模塊。

指導(dǎo)模型——Y模型

按Y模型分析：

（1）需求：在目前的市場(chǎng)環(huán)境下怎么解決平臺(tái)拓客？

方法一：直接投放到能影響目標(biāo)用戶(hù)群體的媒體廣告？

方法二：利用已有的種子用戶(hù)進(jìn)行裂變拉新？

（2）目的：快速獲取新的投資用戶(hù)

用戶(hù)流程：購(gòu)買(mǎi)菌棒——種植菌棒——出售蘑菇——提現(xiàn)。此流程只能針對(duì)目標(biāo)明確的用戶(hù)。

怎么與小白用戶(hù)的建立鏈接？

要讓小白用戶(hù)真實(shí)感知到標(biāo)的物存在，且需要一些利益吸引他參與。

流程：參加活動(dòng)——贈(zèng)送蘑菇——贈(zèng)送紅包——贈(zèng)送菌棒——種植菌棒——出售蘑菇——提現(xiàn)。

整體流程成本控制100-200元一個(gè)用戶(hù)，限定單次啟動(dòng)時(shí)間，砍價(jià)難度依次遞增，獎(jiǎng)品依次遞增。

（3）人性：人性的貪婪（免費(fèi)/金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)）

在特定的時(shí)間內(nèi)，獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)金額，這樣用戶(hù)參與感強(qiáng)，配上金錢(qián)的誘惑很容易上腦。

（4）功能：根據(jù)1-2-3推出解決功能：砍價(jià)免費(fèi)拿

增加用戶(hù)參與度，快速拉新，建立用戶(hù)對(duì)平臺(tái)認(rèn)識(shí)。

具體落地

砍價(jià)流程：

砍價(jià)目的：

• 第一步：通過(guò)從蘑菇干貨商品砍價(jià)入手，讓用戶(hù)花很小成本免費(fèi)試吃，初步建立獲得用戶(hù)信任；

• 第二步：成功完成商品砍價(jià)后觸發(fā)砍紅包，進(jìn)行金錢(qián)刺激，返利給用戶(hù)；

• 第三步：最后引入標(biāo)的物（商品形式）砍價(jià)，讓用戶(hù)體驗(yàn)種植流程（類(lèi)似網(wǎng)貸體驗(yàn)金活動(dòng)）；

• 最終用戶(hù)體驗(yàn)了整個(gè)流程，獲得參與感同時(shí)得到了收益和食用的實(shí)物。

砍價(jià)設(shè)計(jì)：

• 商品是否限量？

• 設(shè)定商品總砍價(jià)人數(shù)？

• 用戶(hù)自己首次砍價(jià)金額？

• 是否區(qū)分新老用戶(hù)助力比例？同一商品是否能重復(fù)砍價(jià)等等？

• 商品砍價(jià)是否設(shè)置截止時(shí)間？

• 整體的獲客成本？

砍價(jià)邏輯：

• 商品價(jià)格M

• 新用戶(hù)砍價(jià)系數(shù)為X

• 老用戶(hù)砍價(jià)系數(shù)為Y

• 單件商品砍價(jià)人數(shù)Z

• 為了保證砍價(jià)系數(shù)設(shè)置不當(dāng)時(shí)，最后砍價(jià)人數(shù)由于顯示小數(shù)點(diǎn)原因顯示為0，但整體價(jià)格沒(méi)到100%，所有預(yù)留數(shù)0.01*Z；實(shí)際砍價(jià)金額=M-0.01*Z。

總結(jié)

此類(lèi)功能利用人性貪婪，來(lái)刺激用戶(hù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)小白用戶(hù)。當(dāng)用砍價(jià)玩法培養(yǎng)用戶(hù)進(jìn)行投資行為，讓用戶(hù)獲得既實(shí)物又能選擇獲取收益，用戶(hù)再吃著蘑菇（標(biāo)的長(zhǎng)成物）又獲取了投資菌棒成長(zhǎng)后進(jìn)行出售獲取收益。

對(duì)于當(dāng)前環(huán)境來(lái)說(shuō)，此功能契合度很高；既可獲得用戶(hù)增長(zhǎng)，也可以給用戶(hù)實(shí)物體驗(yàn)增加對(duì)于平臺(tái)的信心。弊端不能建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的投資用戶(hù)，只能做為產(chǎn)品成長(zhǎng)期拉新的方式之一。

 做好砍價(jià)活動(dòng)確實(shí)是每個(gè)電商運(yùn)營(yíng)人員需要的，即可引流，也可讓用戶(hù)覺(jué)得得到了優(yōu)惠，對(duì)于用戶(hù)的活躍、留存也是很有幫助的。

作者：產(chǎn)品黃中

來(lái)源：產(chǎn)品黃中