有很多人說(shuō)做營(yíng)銷活動(dòng)很難，而且投資也沒(méi)有效果。他們顯然想通過(guò)優(yōu)惠促銷來(lái)刺激游客，但效果幾乎不盡如人意。但有可能你認(rèn)為困難的是，你對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生了一些誤解，但是你沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，這使得營(yíng)銷活動(dòng)無(wú)效，所以你一直在抱怨。

當(dāng)我們計(jì)劃一個(gè)特別的報(bào)價(jià)時(shí)，我們經(jīng)常被報(bào)價(jià)的強(qiáng)度所困擾。如果折扣定得太高，就很可能不進(jìn)行反賠付；如果折扣定得太低，游客就可能無(wú)動(dòng)于衷。如何在盈利的前提下獲得客戶？獎(jiǎng)勵(lì)的設(shè)置往往與活動(dòng)的成功有關(guān)。具體設(shè)置請(qǐng)參照優(yōu)惠券營(yíng)銷中司徒共享的方法。首先分析網(wǎng)站交易的平均客戶單價(jià)，然后考慮獎(jiǎng)勵(lì)金額。

這似乎是兩個(gè)問(wèn)題，但真正的核心是一件事——我們傷害用戶的行為。當(dāng)然，***個(gè)問(wèn)題對(duì)我們旅游產(chǎn)品的影響并不明顯。比如清明特惠產(chǎn)品和武夷特惠產(chǎn)品可以有一定的區(qū)別。即使頻繁地設(shè)置活動(dòng)，用戶仍然可以感受到活動(dòng)類型的差異。但第二，一些站長(zhǎng)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，活動(dòng)過(guò)程中提前/***一次設(shè)置的折扣和回款并不明顯，進(jìn)而加大折扣力度。事實(shí)上，這對(duì)***批購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客是非常有害的。

不要讓客戶覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)是一種損失，或者讓用戶覺(jué)得你會(huì)有頻繁的價(jià)格波動(dòng)。因此，在進(jìn)行規(guī)劃時(shí)，必須對(duì)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估，從多方面考慮可能出現(xiàn)的情況和解決辦法。

一些網(wǎng)站管理員設(shè)置活動(dòng)只是為了在自己的平臺(tái)上進(jìn)行推廣，或者發(fā)送一組短信或電子郵件提醒注冊(cè)用戶。簡(jiǎn)單粗暴的信息推送只會(huì)引起用戶的反感。在活動(dòng)的實(shí)際操作中，只有商家自己在自鳴得意，沒(méi)有活動(dòng)參與。當(dāng)然，這樣的活動(dòng)是行不通的。在這里，我們建議你在開(kāi)展活動(dòng)時(shí)不僅要注重營(yíng)銷，平時(shí)也要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌。而我們推出的“創(chuàng)圖生態(tài)營(yíng)銷法”專門(mén)為您總結(jié)了營(yíng)銷的要領(lǐng)。在開(kāi)展活動(dòng)時(shí)，我們可以對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性排名，并利用微博、微信等新媒體進(jìn)行創(chuàng)意營(yíng)銷，供您參考。

值得注意的是，我們強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)意，而不是簡(jiǎn)單地注冊(cè)公眾號(hào)或官方微博進(jìn)行宣傳廣告。如果不能創(chuàng)造出獨(dú)特的創(chuàng)意，也可以采取“漂泊”的溫馨推廣，打造一款觸動(dòng)目標(biāo)用戶心靈的“H5”。也許，你也可以刷一下朋友圈。

上面提到的推廣活動(dòng)應(yīng)該是有創(chuàng)意的。很多人可能因此陷入另一個(gè)誤解。一些旅游電子商務(wù)公司在活動(dòng)設(shè)計(jì)和文案創(chuàng)作方面非常有創(chuàng)新性，并盡力刺激用戶。但在執(zhí)行方面，他們沒(méi)有跟上。活動(dòng)策劃，要落到實(shí)處，雷聲不下雨注定失敗。另一種情況是，活動(dòng)的標(biāo)題已經(jīng)超過(guò)了您的產(chǎn)品本身。除了特殊秒殺活動(dòng)外，如果活動(dòng)的定價(jià)遠(yuǎn)低于產(chǎn)品的常規(guī)定價(jià)，也會(huì)引起用戶的敏感——“以前的高價(jià)是坑我嗎？”。因此，我們還需要考慮活動(dòng)執(zhí)行的細(xì)節(jié)。如果細(xì)節(jié)不到位，將影響用戶的參與體驗(yàn)。但是，活動(dòng)與產(chǎn)品之間的定價(jià)差異過(guò)大，會(huì)影響用戶對(duì)網(wǎng)站的信任度。

當(dāng)然，一項(xiàng)活動(dòng)的策劃并不是那么簡(jiǎn)單，實(shí)際情況也不一樣，遇到的問(wèn)題也會(huì)有很大的不同。