房地產(chǎn)行業(yè)是典型的強(qiáng)周期行業(yè)，這種周期性與經(jīng)濟(jì)因素相關(guān)。同時(shí)房地產(chǎn)周期還受到政策的顯著影響，我國多次房地產(chǎn)短期調(diào)整與政策相關(guān)。房價(jià)快速上漲及到達(dá)峰值的過程中，一般都伴隨著房地產(chǎn)調(diào)控政策的收緊；在房價(jià)處于低位、經(jīng)濟(jì)下行壓力凸顯的情況下，政府則傾向于放松調(diào)控政策以刺激房地產(chǎn)行業(yè)的增長。

了解完房地產(chǎn)行業(yè)大致情況，跟著小編一起通過數(shù)據(jù)及案例學(xué)習(xí)下房地產(chǎn)行業(yè)營銷方案吧。

行業(yè)情況?

大勢(shì)：新房銷售額伴隨樓市調(diào)控政策波動(dòng)，19年下半年樓市逐漸回溫

進(jìn)入19年Q3商品房銷售金額同比上漲，商品住宅銷售同比實(shí)現(xiàn)正增長。

庫存方面，全國商品房庫存繼續(xù)呈下行態(tài)勢(shì)，同比降幅有所上漲。

?行業(yè)分析?

變革：中國房產(chǎn)市場正從憂房-有房-優(yōu)房的轉(zhuǎn)變

在中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)現(xiàn)的情況下，消費(fèi)者的有效購房需求逐漸被滿足，并在政策影響下購房決策將會(huì)被拉長。

• 市場供給之變：中國居民已基本告別“憂房”時(shí)代，進(jìn)入“有房”時(shí)代。
• 消費(fèi)者需求之變：中國城鎮(zhèn)化率逐漸提升；適婚人群減少；受政策影響房地產(chǎn)金融性向消費(fèi)性轉(zhuǎn)變。
• 政策之變：由實(shí)物分配制度變?yōu)槎囿w供給，堅(jiān)持強(qiáng)調(diào)“房住不炒” 堅(jiān)持長效機(jī)制。

變革：五大重點(diǎn)銷售區(qū)域成未來新房市場新希望

伴隨一城一策新政，全國五個(gè)區(qū)域成為新重點(diǎn)：京津冀、長三角、珠三角、長江中游、成渝地區(qū)；銷售占比超過70%。

變革：行業(yè)洗牌開始馬太效應(yīng)逐步顯現(xiàn)

在融資環(huán)境、房屋產(chǎn)品品質(zhì)和品牌因素綜合影響下TOP房開商市場份額增高，同時(shí)去庫存抓回款成為房開商核心問題。

受市場下行影響，一方面房企融資渠道受限，資源持續(xù)向龍頭集聚；二方面消費(fèi)者更關(guān)注住房品質(zhì)，信賴品牌房地產(chǎn)企業(yè)提供的產(chǎn)品與服務(wù)，市場份額向品牌房企集中 ；頭部房開商去庫存成為主要聲音，尋求渠道幫助售房，自建售房渠道成為未來的主要趨勢(shì)。

數(shù)據(jù)來源：2019中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)研究報(bào)告

行業(yè)訴求

房產(chǎn)行業(yè)客戶痛點(diǎn)

房產(chǎn)中介行業(yè)的主要訴求：提升獲取精準(zhǔn)流量的效率及用戶深度溝通。

房產(chǎn)開發(fā)商行業(yè)主要訴求：提升獲取精準(zhǔn)流量能力。

解決方案

1、房產(chǎn)開發(fā)商行業(yè)解決方案：

1）通過媒體類產(chǎn)品解決多場景推廣需求：如品牌傳播、輿情引導(dǎo)、樓盤推廣。

2 ）提供快速搭建樓盤投放賬戶方案，幫助開發(fā)商快速從0到1獲取客戶。

媒體類產(chǎn)品解決多場景推廣需求

快速搭建樓盤投放賬戶，獲取穩(wěn)定客源

搜索賬戶投放結(jié)構(gòu)搭建參考：

信息流賬戶投放結(jié)構(gòu)搭建參考：

2、房產(chǎn)中介行業(yè)解決方案

通過定向、出價(jià)、創(chuàng)意三個(gè)方向的產(chǎn)品解讀和行業(yè)案例為平臺(tái)客戶提供可參考可執(zhí)行的行動(dòng)方案，幫助客戶更好的連接用戶需求

定向：行業(yè)人群精準(zhǔn)化，驗(yàn)證現(xiàn)有人群效果并協(xié)同優(yōu)化。

出價(jià)：oCPX能力提升，穩(wěn)定深層轉(zhuǎn)化目標(biāo)成本。

創(chuàng)意：全景等房產(chǎn)行業(yè)適配樣式提升信息傳遞有效性。

1）定向：行業(yè)人群精準(zhǔn)化，通過觀星盤人群定向使用，累積DMP人群，運(yùn)用新酷炫樣式，通過更生動(dòng)的互動(dòng)深度溝通用戶，優(yōu)化未來投放。

2）出價(jià)：oCPX能力提升，穩(wěn)定深層轉(zhuǎn)化目標(biāo)成本

3）樣式：酷炫樣式-全景等房產(chǎn)行業(yè)適配樣式提升信息傳遞效果

全景等行業(yè)新技術(shù)能力帶來的廣告樣式升級(jí)。目前貝殼已在原生GD嘗試全景樣式投放，CTR有顯著提升（0.9%->1.3%）

落地頁推薦

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品牌信息：在頭圖展示，樓盤概況。

轉(zhuǎn)化組件：頭圖下方或頁尾展示，用戶填寫信息進(jìn)行預(yù)約看房。

具體描述：樓盤具體介紹，小區(qū)物業(yè)、周邊環(huán)境、交通信息/戶型信息等。

以上就是今天的內(nèi)容了，房產(chǎn)行業(yè)營銷參考。

作者：百度成都營銷中心

來源：百度成都營銷中心